Що таке прямий продаж 1

Як то Ян Карлцон, голова правління шведського Союзу підприємців і колишній глава авіакомпанії SAS, написав:

«Я мрію побачити нову Швецію. Мрію про те, як звичайний шведський громадянин стає героєм і безстрашно відкриває свій бізнес. Я хотів би бачити людей, зайнятих в розробці літаків, а не парашутів.
Краще за інших суть моєї мрії відображають ті, хто зайнявся прямими продажами, адже саме вони не бояться відкривати свою справу. Прямі продажі цікаві ще й тим, що з успіхом залучають у світ підприємництва жінок. А Швеції потрібні жінки-підприємці ».

Прямі продажі, в своєму «сучасному» вигляді беруть початок в США. Піонерами цієї галузі в кінці XIX століття стали Avon і Singer. У Швеції ще в 1912 році методом прямих продажів здійснювалася торгівля пилососами марки Lux.
Однак широке поширення явище отримало лише після Другої світової війни - разом зі стуком в двері продавців швейних машин і пилососів Singer і Electrolux. Молодь, яка заробляє кишенькові гроші продажем газет, квітів і лотерейних квитків, звикла до торгівлі «з рук в руки».
Масштабний розвиток прямих продажів на Заході починається з 50-х років. У Швеції це явище набирає обертів тільки в 60-і роки, одночасно з появою декількох успішних підприємств прямих продажів.

У 70-ті роки обсяги прямих продажів скорочуються, оскільки методи роботи деяких компаній викликають суспільний резонанс і, як наслідок, посилення законодательства.Помімо іншого, ще не створили онлайн каталоги, а багато власників нерухомості вже тоді ввели заборону на торгівлю, і з часом все двері будинків виявилися закритими для продавців.

Через відсутність достовірних даних того часу відомості про обсяги прямих продажів в Швеції були приблизними і надходили тільки від самих представників галузі.
У 90-е в цьому секторі намітився певний ріст.
Сьогодні в Швеції на ринку прямих продажів зайнято близько п'ятдесяти компаній, а загальний товарообіг галузі оцінюється в два з половиною мільярда крон. У галузі зайнято більш 100000 чоловік, з яких тільки 10% працюють на умовах повної зайнятості, але саме вони роблять 90% обороту. Вважається, що 75% дистриб'юторів прямих продажів складають жінки.

Імена багатьох піонерів прямих продажів і понині живуть в назвах компаній, які мільйони споживачів асоціюють з якістю товарів і способом торгівлі.
Ісаак Мерріт Зінгер в середині XIX століття працював у невеликій бостонської майстерні по ремонту швейних машин. У 1851 році він отримав патент на одну зі своїх раціоналізаторських ідей, і з цього моменту почалося виробництво машин нового зразка.

Зінгер розумів, що швейні машини треба продавати там, де ними будуть користуватися, а саме в будинках. Ціна швейної машинки була висока, і стало ясно, що купити її зможуть далеко не всі. Тому Зінгер розробив систему виплати в розстрочку, що зробило підприємство ще більш успішним.

До речі, метод прямих продажів його підприємство використовує донині.

Письменник Девід Макконелл кожному покупцеві своїх книг дарував флакончик з духами, поки не зрозумів, що свого успіху зобов'язаний не стільки книг, скільки парфумерії. Так в 1886 році він заснував косметичну компанію Avon і увічнив свою любов до англійської літератури, вибравши для бренду частина назви рідного міста Вільяма Шекспіра - Стратфорда на Ейвоні.

До піонерам прямих продажів слід також віднести і пані Ал'бі, що створила модель, за якою працював Avon. Можна сказати, що сьогодні Avon є найбільшою компанією прямих продажів в світі і головним конкурентом Оріфлейм в боротьбі за перше місце на ринках багатьох країн.

Аксель Веннер-Грен працював продавцем і вперше побачив пилосос американського виробництва в Берліні в 1908 році. Повернувшись додому з готовою ідеєю, він організував спільне виробництво з акціонерними компаніями Lux і Elektromekanicka, які пізніше об'єдналися в підприємство Electrolux. З методом прямих продажів Веннер-Грен познайомився в Америці, і протягом довгих років там так і торгували пилососами «з рук в руки».

Ерл Сілас Таппер в роки Другої світової війни винайшов спосіб виробництва особливого м'якого пластику, який в повоєнний час був доопрацьований. Після того, як холодильники увійшли в ужиток, постало питання про спосіб зберігання в них продуктів. Таппер випустив на ринок вироби, які стали основою виробництва компанії Tupperware. Але продажі зросли лише після того, як його секретар Брауні Вайз отримала завдання налагодити схему прямих продажів. Вона і стала родоначальницею домашніх презентацій, ця модель як і раніше використовується компанією.

Річ де Витті і Джей ван Андель в 1949 році познайомилися з компанією Nutrilite, яка торгувала на ринку харчовими добавками; в ній вони пропрацювали майже десять років. Партнерам вдалося організувати своїх дистриб'юторів в єдину торговельну мережу. Пізніше вони зайнялися продажем пральних порошків і засобів по догляду за будинком у створеній ними компанії Amway.

Особисті результати і мережу контактів

Найстарші форми винагороди в сфері прямих продажів мають більш ніж столітню історію і ґрунтуються на особистих результатах дистриб'юторів.

У США найпоширеніші з таких форм виросли за останні десять років в процентному відношенні з 20-ти до сьогоднішніх 85-ти.
Дана модель була розроблена в 60-і роки компанією Amway та отримала визначення багаторівневої системи, або мережевого маркетингу. Сенс діяльності зводиться до того, що кожен дистриб'ютор має можливість залучати інших осіб, вибудовуючи таким чином безмежну торгову мережу і отримуючи додаткову винагороду при створенні своєї команди дистриб'юторів. Винагорода в даному випадку він отримує і за продукцію, продану членами його мережі.

Піраміди проти прямих продажів

Прямі продажі не мають нічого спільного з фінансовими пірамідами, визнаними незаконними в більшості країн. Ідея в принципі повторює ідею «листів по ланцюжку», при якій набув схему раніше заробляє на тих, хто приєднався пізніше.

Репутації прямих продажів завдають шкоди різні моделі пірамід, часто замасковані під цілком законні багаторівневі методи торгівлі. У легальному бізнесі дистриб'ютор не може за внесок потрапити відразу на вищі рівні мережі (кожен починає своє сходження з нижніх ступенів) і отримувати винагороду без продажів.

Ризик бути обдуреним в прямих продажах присутня завжди: ця сфера постійно піддається загрозам з боку шахраїв, що пропонують казкову продукцію, неземні винагороди, а на ділі не постачають ніяких товарів. Тому і асоціації прямих продажів, і їх члени неухильно дотримуються правил професійної етики, а також тісно взаємодіють з споживчими спілками.

Прямі продажі ростуть по всьому світу

Прямі продажі, як випливає з їх назви, дозволяють виробникам вийти на споживача безпосередньо, минаючи роздрібну мережу.

Прямі продажі в Швеції складають всього піввідсотка споживчої торгівлі. Це небагато, в порівнянні з іншими країнами. Зате прямий продаж товарів косметики в Латинській Америці іУкаіни займає до 20% місцевих споживчих ринків.

Прямі продажі організувати дуже просто. Існує не так багато видів бізнесу з таким невисоким рівнем складності. Хоча, звичайно, для конкуренції з підприємствами роздрібної торгівлі потрібні зовсім інші фінансові кошти.

Перший час його конкуренти на ринку косметики були близько ста компаній, сьогодні залишилося всього кілька великих гравців.

З іншого боку, багато хто з колишніх працівників компаній прямих продажів відкривають власні підприємства, але протриматися на ринку довше трьох-п'яти років вони не можуть. Це говорить про те, що у компанії Оріфлейм постійно з'являються нові конкуренти і розслаблятися не можна.

Юрист шведського Об'єднання організацій прямих продажів Андерс Берглюнд говорить в книзі Direkthandel:

«Багато традиційні робочі місця в Швеції сьогодні зайняті тими, хто незадоволений своєю роботою, але все одно продовжує працювати.
У сфері прямих продажів такого не буває. Дистриб'ютор без необхідної мотивації не може впоратися з торгівлею, такій людині залишається тільки звільнитися або шукати іншого роботодавця ».

Об'єднання організацій прямих продажів в Швеції характеризує галузь наступним чином:

• Прямі продажі - галузь невелика і недооцінених, але має велике значення для економіки.

• дистриб'ютор сам є клієнтом і споживачем продукції, наприклад косметики-туш, крем або помади

• Сфера прямих продажів відкрита для всіх і не вимагає великого початкового капіталу. Однакові трудові внески винагороджуються залежно від.

• У сфері прямих продажів є як легальні, так і нелегальні компанії.

• Прямі продажі відносяться до сфери обслуговування, яка створює робочі місця.

Рекомендуємо почитати:

На початку 80-х багато підприємців зацікавилися ринками Гонконгу, Тайваню, Таїланду, Сінгапуру, Малайзії і Філіппін, що відкривали для них нові можливості. Не стали винятком і брати аф Йокнік, засновники Оріфлейм. «Нам, звичайно, хотілося вийти на ринок Азії, але ми не знали як це зробити.

Досить довго торгівля парфумерією в Швеції не була охоплена великої роздрібною мережею. Не було системи дистрибуції, продукція пізно з'явилася в магазинах, намагалися організовувати закупівлі застарілими методами, тому не дивно, що в галузі дозріли умови для конкуренції.

Європа в 70-і роки була далека від єдиних ринкових відносин. Майбутнє Європейського Союзу тільки зароджувалося. Мита, податки на товари ексклюзивного асортименту, різні збори на імпорт продукції ускладнювали роботу компаній, які здійснювали свою діяльність за кордоном.

Обсяг продажів Оріфлейм в 1969 році склав 10 мільйонів крон, при цьому прибуток компанії до сплати податків була на рівні 600000 крон. Результат був непоганим, але для розвитку міжнародних ринків цього було недостатньо.

Інфантильність, байдужість і слабоумство часто видно в очах тих, хто хоче жити "добре-красиво", але при цьому нічого не хоче робити або міняти в своєму житті. А адже дія визначає успіх! СПОКОНВІКУ ключових консультантів Оріфлейм були колишні дистриб'ютори Tupperware, добре знайомі з прямими продажами.

Spasibo za interesniye statyi. Ne nado iskat informaciyu v gooqle. Zashla na sayt spo 677 i vsyo na blyudochke pripodneseno.