Сергій Азімов
Роздуми про бізнес, надзвичайно популярні серед братів наших (чи то менших, то чи жебраків, не пам'ятаю.), Але є насправді, типовою возом попереду коня.
- Я вже 8 років відпрацював на таксі, в булочній або магазині. Я зібрав за цей час 10 000 і тепер я ще займу стільки ж і відкрию СВОЮ СПРАВУ (читай - таксі, булочну або магазин.)
Схема стара як світ і цікава як пісня про Суліко. яка вклала всі свої і позичені гроші, прогоріла і хтось її там по горах шукав.
У мене немає стартового капіталу - тому я не можу почати свою справу ... Ні стартового капіталу - немає справи, немає справи - немає капіталу ... Тому я і сиджу ... нічого не роблю. І молодець. І вірно. Краще вже нічого не робити, ніж лізти в боргову яму під назвою «Стартовий капітал»
Отже, установка, що стартовий капітал необхідний - для новачків у бізнесі, це не тільки неправильно, це ДУЖЕ І ДУЖЕ НЕБЕЗПЕЧНО.
Чому? Статистика організації і банкрутств малих і середніх підприємств наводить такі цифри (по Німеччині): з 100 відкрилися малих підприємств через три роки на плаву залишаються лише третина, причому з живих, через три роки знову лише третину. Решта закриваються з однієї простої причини - у них закінчилися гроші.
Простий приклад: ти відкрив магазин на 100 кв. м.
Скільки грошей тобі на це знадобилося? Ну скажімо, в залежності від товару, як мінімум 20 000 €. І магазин, що називається «не пішов».
Ти не просто - "не заробив», ти ВТРАТИВ.
Де ти візьмеш ідею для того щоб заробляти гроші які ти повинен віддавати?
Чи буде ця ідея знову зі стартовим капіталом в 20 000?
А може ти підеш знову працювати на дядька?
І будеш, смерть замотивований мрією про свічковий заводик в Самарі, віддавати борги по гроб.
Ні, скажеш ти, я все прорахував, я таке вже робив, я впевнений, що все буде нормально.
Скажи, будь ласка, всі ті люди, які таким чином втрачали гроші, вони були впевнені в тому, що їхня справа піде?
Скажи, будь ласка, серед них є такі люди, які вже мали досвід у бізнесі?
Скажи, будь ласка, чи може твоя впевненість і досвід бути гарантією того, що твоя справа буде приносити тобі гроші?
Вихід зі становища полягає в тому, щоб придумати, або побачити ідею, яка принесе тобі гроші без участі твоїх грошей. Ти вкладаєш час, нерви, переговори, але не гроші.
Ти можеш робити все що завгодно, але грошей ти не втратиш.
Але саме це більшості людей не під силу. Вони цього просто не знають, а якщо знають, не вміють.
Для того щоб показати, що такі схеми існують, я приведу тобі кілька прикладів:
Перше - це продаж власних знань, умінь, послуг.
- І видав Мальчиш-плохиш військову таємницю, та отримав за це бочку варення і кошик печива ...
- Пісні зі сцени - до 20 000 €.
- Стрибки зі штангою з трампліну - 100 € в воду, 110 € на асфальт.
- Уміння любити всім тілом - від 50 €
Друге - продаж чужих знань, умінь, послуг, або товару.
- Ви вмієте любити всім тілом? У мене до вас справа з приводу тіла ....
Третє - Ви берете аванс під виручку.
Тобто особисто у тебе грошей немає, і ти використовуєш «гроші інших людей». Ти переконуєш потенційного клієнта в тому, що цей товар (послуга) йому абсолютно необхідний - або знаходиш такого, який вже сам в цьому переконаний ... Тут на першому плані здатність переконувати, викликати довіру - в загальному, вміння торгувати.
За такою схемою працюють перегонщики машин з Європи в Україну. У самого перегонника грошей на покупку машини немає, але він знаходить покупця, приганяє йому машину за його ж гроші, і з сорока тисяч, що пройшли через його руки, у нього залишається одна - за надану послугу ...
Четверте - зміна вже наявного.
Справа вже є, але воно приносить явно менше, ніж могло б. Варто тільки підійти трохи по-іншому, трохи повернути, або трохи розширити його - і грошей посиплеться більше!
Тут на першому плані - вміння вірно оцінити базові можливості вже існуючого проекту і твоя креативність, вміння нестандартно «розгорнути» ситуацію.
Ось, наприклад - два магазинчика на відстані 8 метрів один від одного.
В одному продається профільна література і касети, в іншому - шмотки ... Один приносить не менше півтори тисячі в місяць, інший - від сили п'ятсот-шістсот ...
Площа однакова, оренда - теж. Ось в цій ситуації і необхідно задуматися, тому що з мінімальними витратами - а може бути, і взагалі без вкладень - у другому магазинчику можна виручку у-тро-ить.
І якщо ви з таким проектом - обґрунтованим і прорахованих - прийдете до господаря, то ви можете розраховувати на комісійні. Нічого, зауважте, не вкладаючи.
Часом досить елементарного збільшення кількості точок - і виручка зростає в кілька разів!
Іноді можна «з нічого» зробити ліквідний товар - і старі, брудні, нікому не потрібні тирса пресуються і перетворюються в дороге ДСП.
І це я ще мовчу про гав-о, ой, вибачте, натуральну підгодівлю і добриво, для ваших улюблених рослин, на біологічній основі.
П'яте - вищий пілотаж імені Тома Сойєра - отримати гроші там, де їх потрібно заплатити, або принаймні отримай безкоштовно.
Для початку - анекдот.
Прийшов бідний Іван до багатого Івану
- Займи рубль, з осені два віддам
- Добре, але в заставу сокиру залиш.
- Не питання, тримай сокиру.
Сіли. Обмили угоду. Звертається Багатий до Бідному
- Іван, тобі по осені два рубля важко повертати буде, так ти зараз один віддай.
- І то правда. Світла голова. Тримай рубль.
Йде додому і думає: «Грошей немає, сокиру в заставі, рубль повинен ... І - все правильно!»
Класичний приклад вищого пілотажу - історія з Томом Сойєр: паркан за плату, фарбують тільки найдостойніші.
А ось і кілька сучасних прикладів:
Це вищий пілотаж сучасного життя. Через 3 місяці будівельний замовлення виконано, робочі за невеликі гроші придбали диплом і кваліфікацію. Всі щасливі ... Завіса!
Вишиковується черга. В якості першого туру конкурсу - а як ви думали? - ці дівчата за 8 робочих годин надрукують такий обсяг, за який Ви б ніколи з ними не розплатилися ... А тут - жодних претензій. Конкурс закінчується, кожній дівчині йдеться окреме спасибі за участь. Зарплата така величезна, що жодна з претенденток особливо не здивується, так і не дочекавшись запрошення на роботу ...
Правда цей приклад - не для повторення ...
Кожен з них - до співбесіди - отримує по-від таку пачку тестів. «Ви повинні відповідати максимально докладно і правдиво!» Назавтра - в ваших руках стопки заповнених тестів. Все це заганяється в комп'ютер, підсумовується, і виходять готове соціологічне дослідження, яке продається за 10 ... 15 ... 20 тисяч доларів!
Резюме: при організації бізнесу приділи більше часу пошуку і знаходженню ідеї не вимагає стартового капіталу, ніж вкладанню грошей в довколишній проект.
Спеціаліст по операціях з нерухомістю.
Хороший курс. Багато до чого додумався сам, тут викладено, разом пов'язано. Зараз знаю схему, яку буду застосовувати. Результат неминучий.