Секрети продає реклами заміського будівництва, школа рекламіста

Першочергове завдання - привернути увагу!

Ваша пропозиція може бути як завгодно вигідним і цікавим, але якщо макет загубиться серед інших, то ніхто про це не дізнається. Привернути увагу споживачів можливо різними способами. Використовуйте яскраві кольори, помітні заголовки, розміщуйте великі об'єкти і зображення будинків.

Унікальна торгова пропозиція - запорука успіху!

Наприклад, самарская компанія «Екстрол» приваблює покупців, роблячи в макеті акцент на екологічності своїх матеріалів. Це хороший хід, так як багато людей піклуються про здоров'я і вважають за краще безпечні будівельні матеріали.

Інший приклад - макет заводу «ФУНДЕКС». Яскравий заголовок повідомляє про те, що компанія вже 10 років працює на будівельному ринку і є експертом. Також в макеті виділена кольором інформація про можливість монтажу в будь-який час року і про 100-річний термін служби фундаменту. Всі ці факти є ключовими «продають» моментами цієї компанії.

Не забувайте: покупка і будівництво заміського будинку - справа серйозна, що вимагає уважного підходу. Тому покупцям важливі різні характеристики їх майбутнього житла - розміри, поверховість, теплоізоляційні властивості і якість матеріалів, термін експлуатації, швидкість будівництва і ін. Розміщуйте в макеті зразки будинків з описом, що містить «продають» подробиці. Пам'ятайте, ваш макет - це ваш «паперовий» продавець!

Зрозуміла і приваблива ціна допоможе продати більше

Більшість покупців хочуть мати уявлення про можливий обсяг витрат на будівництво заміського будинку і зрозуміти свої можливості. Компанії, які вказують в макеті вартість пропонованих варіантів, як правило, залучають більше замовників, причому вже готових до покупки і мають потрібний бюджет.

Наявність спеціальних умов також може простимулювати покупця вибрати саме вашу компанію. Розміщуйте в своїх макетах інформацію про знижки, спеціальні акції, подарунки за покупку, а також про можливості отримання додаткових послуг.

Іншим ефективним способом підвищення привабливості вашої пропозиції для покупців можуть бути і спеціальні умови оплати товару: розстрочка або кредит. Однак компанії сегмента «Заміський будинок» в Харкові та Житомирі не вказують наявність таких можливостей для покупців, а в Ростові тільки 5% компаній готові продати товар в кредит.

Покличте до дії

Також можна вказати в макеті терміни завершення стимулюючих акцій, щоб створити в свідомості покупця дефіцит часу на прийняття рішення і прискорити цей процес. Наприклад, «перші 20 клієнтів отримають додаткову знижку 100 руб. на кожен квадратний метр ».

* Макети надані мережею журналів «BLIZKOРемонт»

Найбільша в Казані мережу торгівлі періодикою перейшла в нову юрособу і все ще сподівається вижити на чіпсах і морозиві.

У дитинстві батьки вчили нас ділитися іграшками та солодощами. Треба сказати, далеко не кожному це було до душі. Але тепер, завдяки можливостям інтернету, ділитися своїм майном (і не тільки) стало набагато легше, приємніше і вигідніше.