Розподіл часток у бізнесі

Отже, якщо крім вас є інші засновники, то при реєстрації бізнесу необхідно визначитися з поділом часткою. Простіше кажучи, хто на яку частину акцій або статутного капіталу претендує.

З урахуванням часток (акцій) будуть вважатися голосу при прийнятті рішень і розподіл прибутку. Також від цього буде залежати, скільки отримає майна організації або грошей людина при виході зі складу засновників.

Дане питання дуже серйозний і вирішити його необхідно з самого початку. Далі змінити, перерозподілити частки (акції) буде вже майже неможливо, ну або дуже складно. Рішення про поділ часток має влаштувати всіх, щоб не залишилося незадоволених. В іншому випадку спільна справа краще взагалі не починати, оскільки в будь-якому випадку невдоволення буде посилюватися, що загрожує згодом розділом бізнесу. Згадайте, про що ми говорили в розділі «Чи потрібні Вам партнери для бізнесу?». Якщо ви не зійде в думках і не знайдете спільну мову ще на початковій стадії свого бізнесу, то спільна справа краще і не починати.

Постає резонне питання, як же розділити частки і оцінити внесок кожного учасника бізнесу? У кожному конкретному випадку вирішується індивідуально в залежності від знань, умінь, досвіду, ділових якостей, початкових вкладень і т.д. Якщо ви ведете бізнес з партнером на рівноправних умовах, можливий варіант 50/50. Якщо вам просто потрібен досвідчений фахівець для реалізації своєї геніальної бізнес ідеї, можна спробувати запропонувати йому невелику частку 20-40%. Адже це теж стимул добре працювати і заробляти для цього фахівця, ніж отримувати мізерний фіксований оклад в порівнянні з відсотком від доходу компанії.

У тому випадку якщо ви маєте справу з інвестором, то він може зажадати навіть рівну або навіть більшу частку, оскільки ризикує своїми засобами, але знову ж таки все залежить, як ви з ним домовитеся. Але в кінцевому рахунку, не дивлячись на знання, досвід, якості людини, вирішальну роль у розподілі часток грає матеріальна частина коштів, яку вносить заради бізнесу. Чим більше ваш початковий внесок в бізнес, тим імовірніше за все ви запитаєте і отримаєте відповідно більший відсоток у розподілі часток бізнесу.

Нас часто запитують, як ділити частки в стартапі, кому скільки, що з кого вимагати і т.п. Ось моя думка з цього питання.

З ким робити стартап. Я неодноразово говорив. що компанію краще взагалі не робити, а піти в уже існуючий стартап Що ж, якщо вже впрягся в свій власний стартап, треба викручуватися. Є чотири типи людей, які потрібні в створенні стартапу:

засновники-акціонери. Вони несуть фінансові ризики (в розмірі власних вкладень і особистих зобов'язань - наприклад, якщо я використовую свою особисту кредитну карту для покупки чогось для мого стартапу, то банку борг платити повинен я, а не компанія).
працівники (необов'язково акціонери). Дуже важливо розуміти, що працівники не несуть фінансові ризики, за винятком шансу не отримати зарплату (і то - в Штатах особисто на роботодавця можна подавати в суд з вимогою виплатити борги із зарплати).
радники (бажано мати їх відразу) і сторонні директора (відразу вони не потрібні). Це люди, які можуть дати раду і вплинути на розвиток компанії.
інвестори (НЕ засновники). Вони дають гроші, але не приймають або приймають лише малу участь в житті компанії (при інвестиціях вище 500К зазвичай хоча б один з представників інвесторів стає стороннім директором компанії).

Скільки мати засновників. Знову ж таки, я вже писав. що три - ідеальний варіант. Небезпечний він тільки тим, що двоє завжди можуть змовитися проти третього. Корисний він тим, що рішення можна прийняти практично завжди, тому що завжди голосування йде як 2: 1.

Як розподіляються частки між засновниками. Однозначної відповіді немає, але ось речі, які обов'язково потрібно враховувати:

в початковий момент. коли стартап тільки створюється, і розподіляються частки, не існує поняття "справедливо" або "несправедливо". про що засновники домовилися, то і справедливо. Тобто якщо один із засновників отримав 10%, а інший - 20%, і вони про це домовилися відразу, то через кілька років безглуздо перегравати початкове угоду.
обов'язково потрібно оцінити вкладення грошей, сил і часу. Якщо протягом перших двох років (або трьох - на любителя) засновник компанії А вкладає 1000 годин свого часу (припустимо, якщо він цей же час може продати роботодавцю по 5 доларів на годину), а засновник Б вкладає 4000 доларів і 200 годин свого часу (по тій же ціновій ставкою), то їх вкладення однакові. Ні в якому разі не можна недооцінювати вплив праці та витраченого часу: праця необхідна, так як гроші самі себе не виробляють. Моя пропозиція така: попередньо оцінити з засновниками обсяги власних вкладень і пропорційно розділити 75-90% акцій.
Чому не 100. Залишок можна продати інвестору, як я писав тут. Акції, що залишилися можна дати директорам, ними можна нагородити хороших працівників. В іншому випадку доведеться випускати нові акції, і це не завжди корисно.
Чому я говорю про два роки. Ні в кому разі не можна давати акції засновникам без одного умови: вони повинні працювати в компанії мінімум два роки (vesting period). Якщо один із засновників йде, грюкнувши дверима, через 1.5 року після створення компанії, він втрачає все (ну або значну частину). Це дуже допомагає домогтися участі засновників без втрати інтересу до почину. Наскільки я пам'ятаю, в Штатах в Chapter C Corporation засновники повинні викупити мінімум 50% акцій, але можна викрутитися за рахунок Shareholder Agreement (угоди між акціонерами), в якому може бути записаний порядок купівлі-продажу акцій компанії. Тобто туди цілком законно можна вписати пункт, що засновник, який пішов з бізнесу менше, ніж через 2 роки, зобов'язаний продати акції компанії за заздалегідь обумовленою або ринковою ціною (ключовий момент тут - зобов'язаний продати). Я б порекомендував взяти грамотного корпоративного юриста, витратити 3-5 тисяч доларів на створення нормального угоди між акціонерами і більше до цього питання не повертатися.

У компанії повинен бути хтось головний. Всі засновники рівні, але хтось повинен бути відповідальним за управління компанією. Навіть якщо засновників всього троє, і вони - кращі друзі, ще в яслах міркувати одну соску на трьох. Коли хтось є головним (прошу мені повірити, після того, як я побував у шкурі CEO кілька років, я зараз насолоджуюся перепочинком - це не таке велике задоволення), відповідальність набагато простіше розділяти. Якщо всі рівні - то в разі проблеми все будуть валити провину на інших.

Є кілька людей які:

- мають ідею як їм спільно зробити проект який буде приносити гроші

- довіряють один одному (друзі з дитинства, давні знайомі і т п)

- зібрали грошей на те щоб деякий час (достатня для виконання проекту) фінансово ні від кого не залежати

Вони починають спільну справу і їм потрібно якось оформити ще не приносить прибутку підприємство. Є варіант оформити відразу чи потім, коли виникне потреба. Раннє оформлення тягне за собою купу витрат і тяганини, крім того, не вирішує проблеми розподілу часток в майбутньому успішному (?) Бізнесі. З варіантом оформити потім теж все не просто, так як на той момент, коли з'явиться прибуток у учасників буде різне бачення розміру свого вкладу в продукт, що може закончітьс плачевно і для дружби і для бізнесу. Варіант розділити частки відразу теж поганий, так як заздалегідь невідомий остаточний внесок в продукт кожного з учасників.

Проаналізувавши все це, а також статтю Як ділити частки в стартапі ми прийшли до такої моделі, яка поки працює для нас добре.

- Ми не створюємо юридична особа зараз, на щастя нас поселили, в тому числі і юридично, наші друзі.

- Частки в компанії є динамічними і залежать від вкладу учасників у спільну справу

- Вклади на ранній стадії більш цінні, що досігается індексацією їх за початковою ставкою 30% річних, то є 1000 $ вкладена сеодня буде дорівнює 1300 $ через рік. Відсоток плаваючий і змінюється раз на місяць в залежності від поточної середньої температури по палаті (стану справ). Наприклад ми вже знизили його з 30 до 28 після того як попрацювали місяць і ліквііровалі за цей час велику кількість ризиків.

- Всі учасники отримують заздалегідь обумовлену компенсацію за роботу, або погодинна оплата або зарплата яка може не виплачуватися (в більшості випадків) або виплачуватися частково. Гроші які не виплатили стають Інвест учасника в проект і записуються в кінці місяця в Інвестиційну Відомість

- Також в відомість записуються всі витрати на інфраструктуру і аутсорсинг і в кінці місяця частки перераховуються

- Гроші на грошові витрати вносяться добровільно але ми старі їх рівномірно розподіляти між батьками-засновниками

- Коли проект стабільно вийде на самоокупність (покриватиме витрати учасників на нього) буде створено АТЗТ, в якому частки будуть закріплені офіційно і мінятися не будуть

- У разі припинення співпраці з учасником до створення АТЗТ (втім і після теж) поки ми вирішили що його частка залишається (вона плавно зменшується так як), але перечитавши з ранку Як ділити частки в стартапі мені здається що це не є правильно і можливо варто це доопрацювати.

Нам ця схема дуже до душі, я витрачаю на всю бухгалтерію 30 хв на місяць. Більш того вона дозволила нам залучити нових людей в проект, закривши важливі напрямки. І думаю приверне ще.

Сподіваюся дана схема (або її модифікація так як будь-яка ситуація унікальна) також допоможе тим хто хоче почати спільну справу з друзями.