Розпад фірми або небезпеки спільного бізнесу

Дуже часто в бізнесі буває, як в любові. На початку партнери безмежно довіряють один одному. Потім починаються взаємні претензії, і - розрив. Саме так сталося з двома приятелями, Айрат і Олегом. Але один після розпаду фірми забрал всі гроші. А інший поле п'яти років роботи залишився ні з чим.

Кілька років тому два вихідця з Казані - Олег і Айрат - вирішили торгувати в Москві елітними французькими дверима з дуба. У той час навіть для столиці такий товар був у новинку, і прибутку обіцяли бути непоганими. Олег був готовий вкласти в бізнес $ 30 тис. У Айрат не було нічого, окрім ентузіазму, і він позичив ще $ 10 тис. У компаньйона. У підсумку, приятелі стартували з капіталом в $ 40 тис. Назвавши фірму ТОВ «Дубовий рай».

Як головний інвестор, Олег став генеральним директором, а Айрат був призначений комерційним. В установчому договорі записали так: дві третини статутного капіталу належить Олегу, а одна третина - Айрат. Але насправді серед засновників був ще один чоловік, якому формально не належало нічого, але без якого розкрутити справу було б неможливо. Саме він завдяки своїм зв'язкам забезпечував прямі поставки товару з Франції.

Через 5-7 місяців роботи справи пішли в гору з крейсерською швидкістю. Крім дверей, в Україні поставлялися лиштви, вікна і навіть кухні - все з дуба і з інших цінних порід дерева. Грошові клієнти брали двері для своїх квартир, котеджів і офісів. Оборот і прибуток збільшувалися.

На цьому рівні «Дубовий рай» протримався кілька років, потім ринок елітних дверей поступово наситився, з'явилися конкуренти, і зростання загальмувалося. Ролі співзасновників і їх взаємини теж поступово змінилися. Олег все менше цікавився справами, приділяючи більшу частину часу розвагам. Айрат ж з ролі скромного помічника перейшов в роль керуючого і мало не генерального директора. Поступово все наймані співробітники фірми були замінені членами його сім'ї, які прибули з Татарстану.

Знайомі натякали Олегу, що Айрат нишком кладе частину грошей до себе в кишеню, минаючи касу «Дубового раю». Благо грунт для подібних махінацій була зручна: всі розрахунки в фірмі проводилися «по-чорному». Але той тільки відмахувався: Айрат так поступати з одним не буде.

Перед відкриттям нової справи Олег вирішив відпочити на Канарах і полетів з Москви на два тижні. Після повернення він не знайшов ні свого приятеля-співзасновника, ні товарних залишків, на які він покладав всі свої надії. Після тижня пошуків йому вдалося дізнатися, що Айрат продав товар і поїхав в невідомому напрямку. Інших грошей, крім вкладених в товар, у Олега не було, і сьогодні він працює скромним службовцям в одному з державних установ.

Спеціаліст з організаційного консультування Любов ГОРБУНОВА:

Спрацювала міна, закладена в установчому договорі

Якщо не брати до уваги людську непорядність, яка зустрічається не тільки в бізнесі, в цій історії мені бачиться кілька прорахунків. Образно кажучи, міна, що знищила спільний бізнес засновників ТОВ «Дубовий рай», була закладена з самого початку.

1. При складанні установчого договору друзі домовилися, що дві третини статутного капіталу належать Олегу, а одна третина Айрат. Але якщо виходити з суми, вкладеної кожним із співзасновників, то це співвідношення швидше становить одну четверту до трьох четвертим. Значить, вже на початковому етапі були зрушені розміри статутних часткою і знижена цінність грошового внеску Олега. Незрозумілий ще один важливий момент - механізм повернення боргу. Уже на етапі створення фірми коштувало домовитися, коли і з яких коштів (це можуть бути дивіденди, заробітна плата або щось ще) Айрат буде повертати Олегу запозичені у нього $ 10 тис.

2. У тому, що Айрат став виконувати функції генерального директора, немає нічого незвичайного: ситуації, коли оперативне управління бізнесом делегується одному з власників (або найманому керуючому), зустрічаються досить часто. Прорахунок Олега полягав в тому, що, відійшовши від управління, він не створив собі ніяких гарантій того, що бізнес залишиться у нього під контролем.

Щоб цього уникнути, власникам потрібно мати можливість бачити чітку картину того, що відбувається в їхньому бізнесі і впливати на прийняття ключових рішень. Як правило, засновники залишають в своїх руках основні важелі влади: вибір стратегії, великі фінансові витрати, підбір співробітників на ключові посади. Надзвичайно важливим моментом є створення ефективної системи звітності менеджера перед власниками: інакше контролювати стан справ буде просто неможливо.

Це справедливо і для тих випадків, коли менеджером стає один із засновників. Адже власник і менеджер (навіть якщо це один і той же чоловік) - це різні ролі і різні повноваження. Власники визначають, чого вони хочуть від свого бізнесу (і мають право на отримання дивідендів). Менеджери виконують поставлене власниками завдання і отримують за свою працю зарплату - більшу чи меншу, в залежності від якості роботи.

3. Один з найбільш делікатних моментів у відносинах між партнерами - розпорядження грошима. Яка частина прибутку буде залишатися в фірмі, а яка піде на особисті потреби засновників? Чи будуть власники отримувати дивіденди відразу або тільки після досягнення фірмою певних фінансових показників? Можливо, в розглянутої нами ситуації Айрат сприймав частина прибутку як свої законні дивіденди, не ставлячи до відома про це свого товариша.

4. Цілком ймовірно, в установчий договір не був закладений механізм, який регламентує порядок виходу з числа засновників. Можливо, саме тому Олег не наважувався остаточно розлучитися з підприємством, яке перестало бути йому цікавим.

5. Серйозним ударом для бізнесу став відхід третього учасника команди, що забезпечував компанію ексклюзивним товаром. Відбулася своєрідна історія: найманий менеджер накопичив досвід і пішов у власний бізнес. Схоже, проблемою це стало тому, що весь бізнес «Дубового раю» був збудований навколо зв'язків звільнився.

Думка підприємця:

Міцний тільки легальний бізнес

Будівництво бізнесу схожа будівництва будинку. Якщо порушити інженерні норми, стіни підуть тріщинами і впадуть. Герої цієї історії, судячи з усього, не дуже строго дотримувалися правила цивілізованого підприємництва: недбало складали документи, надмірно захоплювалися торгівлею «по-чорному». Їх фірма стояли не на законі, а на довірі один до одного. Тож не дивно, що вона розпалася відразу після, коли ця довіра скінчилося.

Міцний тільки повністю легальний бізнес. Тільки в цьому випадку можна усунутися від справ, і бути впевненим, що держава захистить належать тобі гроші і власність. Інакше залишається тільки одне - вибивати свою частку за допомогою «братків». Олег не зробив ні того, ні іншого - і все втратив.