Російська швейцария як трейдер «Лукойлу» зайняв помітне місце на ринку торгівлі нафтою, бізнес
Litasco - унікальне явище для українського нафтового бізнесу. Схоже, це єдиний нафтотрейдер українського походження, який не тільки продає чужу нафту і нафтопродукти, а й робить це в обсягах, порівнянних з поставками споріднених компаній
Вас також може зацікавити
Litasco - унікальне явище для українського нафтового бізнесу. Схоже, це єдиний нафтотрейдер українського походження, який не тільки продає чужу нафту і нафтопродукти, а й робить це в обсягах, порівнянних з поставками споріднених компаній. Як «Лукойлу» вдалося зайняти помітне місце в світовій нефтеторговлі?
«ВУкаіни чортзна-що відбувалося. Всі один одного кидали », - згадує український нафтотрейдер. Купуючи українську нафту не безпосередньо, а через трейдерів, закордонні заводи знижували свої ризики. Це влаштовувало і нафтовиків: трейдери могли забезпечити 90% -ву передоплату. Але була одна заковика: західні банки неохоче фінансували українські поставки. Винятком був французький BNP Paribas, з яким і співпрацював Taurus. Контакт з Женевським відділенням банку був налагоджений і у Urals, розповідає колишній співробітник компанії: фінансовий директор нафтотрейдера був вихідцем з Paribas. Urals пробув трейдером «Лукойлу» близько трьох років, але експорт «Лукойлу» ще довго був зав'язаний на співробітників Urals.
Помічники з Urals
Є й інша версія. Спочатку трейдер виріс за рахунок величезних обсягів «Лукойлу», за які йому не доводилося боротися. Великі обсяги дозволили заощадити на фрахт і кредитах, і вже тоді Litasco зміг запропонувати ринку хороші ціни.
Болгарин вирішив завойовувати нові ринки збуту. У Китаї Litasco спочатку доводилося демпінгувати, згадує один з нафтотрейдерів: знижувати або свою торгову прибуток, або прибуток НПЗ, що випускають мазут. Всі подібні рішення затверджувалися в Москві і узгоджувалися «жахливо довго», розповідає співрозмовник Forbes: корпоративні процеси всередині «Лукойлу» нагадують велике українське міністерство. Гаті Аль-Джебурі не тільки бачив нові ринки збуту, а й зумів пробитися через лукойлівські бюрократію.
На відкритий конфлікт з Сечіним Вагіт Алекперов не наважився. І взагалі він рідко втручається в роботу своєї торгової компанії. Нафтотрейдер, близький до «Лукойлу», згадує такий випадок. Через військових дій на півночі Іраку вся місцева нафту зливається в загальну трубу. Від цього падає якість і, як наслідок, вартість сировини, яке Litasco експортує з іракського родовища «Західна Курна - 2». Але закупівельні ціни цього не враховували, і трейдер став втрачати гроші. Алекперову довелося особисто домовлятися з керівництвом іракської нафтової держкомпанії SOMO про більш справедливою ціною. В результаті її вдалося знизити на $ 13. «Роль особистості в історії потрібно поважати, - зазначає знайомий Алекперова. - трейдинг - це відносини і ще раз відносини ».