Робота торговим представником

Для щоб збільшити обсяг продажів тієї чи іншої продукції, знайти нових потенційних клієнтів і, нарешті, дати про себе знати, багато підприємств стали використовувати торгових представників.

Торговий представник (ТП) - це посередник, сполучна ланка між компанією, що поставляє продукцію і торговими точками, або між підприємствами роздрібної та оптової торгівлі. До обов'язків роботи ТП відносять - просування продукції на ринках збуту, активний пошук нової клієнтури, поліпшення і забезпечення довготривалої співпраці з уже існуючою наработу ної клієнтською базою.

Прийнято розрізняти кілька видів ТП, це обумовлюється характером різного роду дій (економічного, юридичного). В основному діяльність торгових представників зосереджена на певній територіальній зоні (район міста, місто, область).

Віртуозні досвідчені торгові представники здатні продати все, починаючи від банальної швабри для миття підлог до машин, будинків, літаків.

Найчастіше на посаду торгових представників беруть жінок.

Оскільки ТП контактує з величезною кількістю підприємств, фірмам і компанією існує свого роду дрес код торгових агентів. При будь-якій роботі. пов'язаної з просуванням, важливий зовнішній вигляд продавця, його манери.

Торговий представник завжди повинен виглядати так, як це подобається клієнтам.

Одяг повинен бути хорошої якості, чистою, але і не дуже виділятися на тлі одягу клієнта. Молоді люди, робота ющие торговими агентами, повинні бути поголені, причесані, надушені не дратівливим парфумом. Взуття ТА повинна бути завжди з блиском начищена і мати гарний вигляд (не мати тріщин, що рвуться підошов і т.д.).

Особливу увагу одязі слід приділити жінці - торговому представнику.

Одяг на зустріч не повинна бувальщина сексуальної, провокувати або дратувати клієнта.

Чи не підійдуть на зустріч спідниці з великими розрізами, щільно облягаючі спідниці, міні-спідниці, прозорі кофтинки, вечірні ошатні сукні, також не бажано наявність великих ювелірних виробів (масивні кільця, браслети, великі намиста). Чи не підійдуть також яскраві кольори в одязі, бажаний білий верх, чорний низ, хоча допускається одяг непомітних пастельних тонів.

Жінка завжди повинна бути в панчохах, колготках.

Не допускаються також шльопанці, відкриті босоніжки (носок, п'ятка). Для ділового спілкування слід надіти туфлі із закритим носиком, довжина каблука по можливості повинна бути середньої.

Макіяж на зустріч обов'язковий, але він не повинен бути кричущим, фарбу найкраще використовувати пастельних тонів.