різновиди продажів
Активні продажі - один з найскладніших видів, при цьому дає одні з кращих результатів. Активні продажі включає в себе пошук клієнтів, відпрацювання холодних продажів (тобто тих, хто не зацікавлений в висновок з вами угоди), формування клієнтської бази і активну відпрацювання цієї бази. Одним з головних відмінностей активних продажів від інших, є те, що максимум ініціативи і дій для здійснення угоди виходить від продавця (мінімум, 90%) і максимум 10% ініціативи і дій, виходить від покупця. Давайте розглянемо приклад активного продажу, не вникаючи в методи і техніку.
Приклад активного продажу.
Пасивні продажу - це вид продажів не вимагає активних дій від продавців. Більше ініціативи і дій виходить від клієнта. Прикладом пасивної продажу, може служити гастроном або продуктовий супермаркет, інтернет магазин і т.д. Основна відмінність від активних продажів полягає в тому, що пасивні продажі орієнтовані на гарячих клієнтів (тих, хто вже зацікавлений в придбання товару), які звернулися до нас, щоб уточнити свої питання і зробити покупку. Проте, в пасивних продажах, також є техніки і методи, використовувані для збільшення ефективності продажів, і відповідно прибутку.
Прямі продажі - різновид продажів, спрямована на прямих споживачів. Яскравим прикладом прямих продажів служать продажу в торговому залі, виїзд до клієнта, для проведення продажу, виставки та презентації. Основна відмінність прямих продажів полягає в тому, що в прямих продажах, співробітники компанії безпосередньо контактують з клієнтами без посередників.
Ті з Новомосковсктелей, хто Новомосковскл статті про види продажу раніше, може заперечити, що в багатьох джерелах є згадки про видах продажів, які тут не розглянуті. Я погоджуся з такою точкою зору і можу відповісти, що інші види можна віднести до одного з чотирьох перерахованих, тому не бачу сенсу робити п'ятдесят класифікацій, щоб заплутатися самому і заплутати тих, хто вивчає даний матеріал. Також хочеться відзначити, що рідко один з видів продажів на практиці представлений в ексклюзивному екземплярі. Активні продажі, часто можуть бути з елементами прямих продажів, а пасивні продажі з елементами активних. Як підібрати оптимальний для вас і ефективний вид продажів, ви зможете дізнатися з наступних статей.