Ринок товарів побутової хімії вУкаіни історія frau schmidt

На полицях супермаркетів побутова хімія Frau Schmidt стоїть поруч з німецькими товарами. Насправді це українська марка.

Британський співзасновник «Фармонікс» (за словами Шмідт, фінансовий інвестор, імені якого вона не розкриває) погодився виділити гроші на запуск нової торговельної марки. Компанія почала переговори про контрактне виробництво з англійськими, данськими і французькими підприємствами. Одночасно підбиралось назву для бренду. До фінального тестування дійшли два варіанти - Missis Hudson і Frau Schmidt. Фокус-група проголосувала за другий: легко вимовляється і чітко асоціюється з європейською якістю. Треба було вибрати стартовий продукт, який привернув би увагу. Зупинилися на пластиковому яйці - поглиначі запахів і індикатор температури в холодильнику. «Ніхто нічого подібного тоді не продавав», - пояснює Шмідт.

Щоб наростити обороти, «Фармонікс» довелося змінити обраної стратегії. Олена Шмідт зрозуміла, що без традиційної побутової хімії їй все-таки не обійтися: влітку минулого року «Фармонікс» почала продавати пральні порошки, рідини і таблетки для простого і кольорової білизни під назвою Ocean. Хоча і тут компанія постаралася відзначитися: у Ocean немає ніякого запаху, тоді як лідери ринку роблять миючі засоби з різними ароматизаторами.

Під час кризи, з падінням попиту на дорогу побутову хімію, таке розширення асортименту виявилося для «Фармонікс» рятівним.

Згідно з останнім опитуванням «Комкон», марка Frau Schmidt добре відома 21% споживачів побутової хімії, але регулярно нею користуються тільки 14% (треба сказати, що подібні дослідження зазвичай дають завищені цифри). Frau Schmidt продається приблизно в 5000 роздрібних точок по всейУкаіни. Це досить хороший показник - наприклад, продукція одного з лідерів ринку побутової хімії «Нефіс Косметікс» представлена ​​в 15 000 точок. Але главу «Фармонікс» турбує, що жоден магазин не виставляє хоча б дві третини її товарів. Шмідт думала навіть про власну роздробі в Москві - невеликої мережі під назвою Das Haus. Але прорахувавши витрати, від цієї ідеї відмовилася.

Замість реальної мережі «Фармонікс» відкриє магазин віртуальний - в інтернеті (доставку компанія віддасть на аутсорсинг). Причому замовлення там можна буде зробити на двох мовах - російською та англійською. «Уявляєте, ми виявили, що серед наших покупців досить багато іноземців, - каже Олена Шмідт. - Гріх не скористатися такою аудиторію ».

C поточною ситуацією і прогнозом розвитку українського ринку товарів побутової хімії можна познайомитися в звіті Академії кон'юнктури Промислових Ринків «Аналіз виробників товарів побутової хімії».