Ринок як сфера комерційної діяльності комерційна діяльність сучасних підприємств

Комерційна діяльність сучасних підприємств реалізується в ринковому середовищі. Ринок - багатогранне поняття, яке вживається в наступних значеннях:

· Ринок як місце ув'язнення і виконання угод, т. Е. Реальне або віртуальний простір, де здійснюється взаємодія продавців і покупців;

· Ринок як сукупність споживачів, що володіють подібними потребами;

· Ринок як система взаємовідносин між економічними суб'єктами, що передбачає свободу виробництва, обміну і споживання, обмежену правами контрагентів і суспільства.

Основні принципи сучасної ринкової системи:

· Різноманітність форм власності;

· Обмежена роль держави в регулюванні економіки.

Роль ринку в економіці і його значення для суб'єктів комерційної діяльності залежить від того, що ринок сприяє:

· Пристосування обсягу і структури виробництва до платоспроможному попиту;

· Оздоровлення економічного середовища за допомогою її звільнення від збиткових і неконкурентоспроможних підприємств, які не відповідають сучасним вимогам;

· Розвитку технологічного прогресу, підвищенню якості і розширенню асортименту продукції, зниження витрат виробництва та обігу.

Таким чином, ринок є регулюючим механізмом, який змушує суб'єктів комерційної діяльності орієнтуватися на споживачів і приймати такі господарські рішення, які приведуть до успіху в конкурентній боротьбі.

Ринки можна класифікувати за різними ознаками. За ознакою товарної насиченості розрізняють:

· Ринок продавця - ринок, на якому відносини обміну складаються більш вигідно для продавця (попит перевищує пропозицію, існує дефіцит товарів);

· Ринок покупця - ринок, на якому відносини обміну складаються більш вигідно для споживача (пропозиція перевищує попит, покупці купують тільки ті товари, які їх влаштовують).

В даний час більшість товарних ринків є ринками покупця, де явно виражена боротьба за споживача, робляться активні дії в області оновлення асортименту і стимулювання продажів.

Залежно від типу конкуренції виділяють наступні типи ринку:

· Вільна (досконала) конкуренція - ситуація, коли існує багато незалежних фірм, які мають малі ринкові частки, пропонують відносно однорідну продукцію і можуть вільно увійти на ринок і покинути його, при цьому кожен учасник ринку не в змозі впливати на ринкову ціну;

· Монополія - ​​ситуація, коли на ринку існує один виробник або продавець, який повністю контролює обсяг пропозиції і ціну товару, і створюються майже нездоланні перешкоди для входу інших фірм;

· Олігополія - ​​ринок, на якому мало фірм продає однорідні або диференційовані товари, існують високі бар'єри входу, має місце сильна взаємозалежність учасників ринку в питаннях ціни і сильна нецінова конкуренція;

За призначенням товарів поділяють:

· Споживчий ринок - ринок, на якому окремі особи або домогосподарства купують товари або послуги для особистого споживання; підрозділяється на ринок продовольчих і непродовольчих товарів і ринок послуг;

· Ринок виробників (ринок товарів виробничого призначення) - ринок, на якому організації купують товари і послуги для їх використання в процесі виробництва;

· Ринок проміжних продавців - ринок, на якому організації купують товари для подальшого перепродажу, отримуючи прибуток від різниці цін;

· Ринок державних установ - ринок, на якому державні організації купують товари і послуги для забезпечення інтересів країни і утримання державного апарату.

Ринки також класифікують за видами товарів (ринок нафти, ринок автомобілів, ринок продуктів харчування, ринок меблів і т.п.) і за територіальним охопленням (регіональний, національний, світовий ринки).

Для прийняття комерційних рішень необхідно мати інформацію про рівень попиту і обсязі продажів в цілому і в окремих учасників ринку.

Для кількісної характеристики ринку використовують показники, ха- растеризуются ринкову ситуацію і тенденції її розвитку:

· Місткість ринку - обсяг продажів на даному ринку за якийсь період;

· Потенціал ринку - гранична величина попиту на ринку, обсяг пропозиції, який міг би спожити ринок, якщо:

1) кожен потенційний користувач стане реальним користувачем;

2) кожен користувач буде використовувати товар за будь-якої можливості його застосування;

3) при кожному застосуванні товар буде використовуватися в необхідному обсязі;

· Ринкова частка окремих фірм на ринку - показник, що дорівнює відношенню обсягу продажів товару будь-якої компанії до загального обсягу продажів даного товару на ринку; розраховується у відсотках.

В цілому привабливість ринку оцінюють за критеріями:

· Темп зростання ринку;

· Насиченість ринку (ступінь задоволення попиту на товари);

· Ступінь гостроти конкуренції;

· Доступність ринку (висота вхідних бар'єрів);

· Інші чинники, пов'язані з благоприятностью зовнішнього середовища.