Реклама - головна форма нецінової конкуренції

а) Механізм просування товарів на ринку.

Постійно зростає значення вдосконалення механізму просування товарів на ринку, що охоплюють різні сторони діяльності фірми.

У сфері поширення нових товарів найбільш ефективними засобами просування їх на ринок виступають надання дилерам або безкоштовних зразків нової продукції, використання різних видів купонів, гарантування повернення грошей клієнтам, якщо вони не задоволені придбаними виробами. При просуванні на ринку також кращим способом є заохочення постійних замовників фірми.

Збільшення частки ринку і залученню до своєї продукції уваги споживачів сприяє пропозиція їм нових модифікацій випускається раніше продукції, система знижок при купівлі речей в комплекті (наприклад, покупка одного виробу дозволяє придбати якийсь супутній товар безкоштовно).

б) Методи просування виробів фірми на ринку.

Охарактеризуємо різні методи просування виробів фірми, що входить в галузь на ринку:

надання безкоштовних зразків продукції (дає споживачам скласти найбільш повне враження про продукт, залучає нових споживачів, сприяє швидкому сприйняттю ними продуктів, але пов'язано зі значними витратами і не дозволяє скласти точну картину про перспективи реалізації вироби);

випробування і перевірка вироби споживачем (дозволяє подолати несприйнятливість до всього нового і незвичного, проте складно і дорого при організації та проведенні);

безпосереднє поширення купонів агентствами зі збуту (націлене на обране коло споживачів, допомагає забезпечити високу ступінь сприйнятливості споживачів, привернути їхню увагу до продукту. В той же час цей процес є дуже трудомістким, вимагає великих витрат часу, пов'язаний з організацією ретельного контролю);

поширення купонів через газети (швидкий і зручний спосіб, проте ступінь сприйняття споживачів тут невисока. При цьому потрібно облік географічної специфіки. Нерідко роздрібні торговці ігнорують такі купони);

пропозиція купонів через журнали (орієнтовано на точно вибрані групи споживачів, ефективно охоплює найбільш важливих з них, але варіант дуже дорогий, а темпи сприйняття виробів споживачами відносно невисокі):

гарантування повернення грошей (істотно підвищує престиж фірми, відкриває шлях для захоплення нових ринків, але результати проявляються лише поступово, ефект зростання обсягу продажів досить помірний)

додаток до покупки дрібного подарунка для споживача (сприяє зростанню обсягу продажів вироби, витрати по збуту незначні, але виникає проблема дрібних крадіжок, особливо роздрібними торговцями):

пропозиція пакету з декількох виробів зі знижкою в ціні (збільшує обсяг реалізації виробів, вельми наочний і зручний у використанні, проте здатний підривати престиж торгової марки, має низьку вибірковістю до вибраних груп споживачів);

організація конкурсів і лотерей (сприяє зростанню довіри до фірми, але досить дорога справа, залучається лише обмежене коло споживачів);

демонстрація товару в пункті продажу (ефективний засіб залучення уваги споживачів, але вимагає участі дилера).