Просування товарів на ринку, цілі та елементи просування - форми просування автотранспортних

Мета і елементи просування

Заходи по просуванню товарів мають три головні цілі: інформувати, переконувати і нагадувати. Інформування - це першочергова мета просування, так як люди не можуть купити товар до тих пір, поки не дізнаються про його існування або не зрозуміють, для чого він може їм знадобитися. Потенційним споживачам потрібно знати, де можна знайти той чи інший товар, скільки він буде коштувати і як ним користуватися. Переконання - теж дуже важливий елемент просування, оскільки більшість людей потребує мотивації вибору того чи іншого способу задоволення своїх потреб. Якщо споживачі ніколи раніше не користувалися цим товаром, їх треба переконати в його перевагах. А якщо вони звикли користуватися товарами конкуруючої марки, їх треба умовити змінити її. Нагадування про можливість придбати той чи інший товар і його достоїнства також необхідно, так як це стимулює додатковий попит.

Інформування, переконання і нагадування - це основні цілі просування в цілому, тоді як кожний окремий захід в області просування направлено на вирішення конкретних завдань. До останніх відносяться залучення нових покупців, підвищення попиту з боку вже існуючих покупців, допомога торговим агентам, підтримання сталого рівня збуту, створення популярності товарному знаку фірми, формування "портфеля продажів" і надання впливу на споживачів, які приймають рішення про покупки.

Етика просування. Незважаючи на те що просування, поза всяким сумнівом, виконує багато корисних функцій, деякі критично налаштовані люди вважають, що його головною метою є "самообслуговування". Одні запевняють, що продавці використовують засоби просування, щоб змусити покупців купувати непотрібні і потенційно шкідливі товари, такі, як омолоджуючі креми, засоби від облисіння, підсолоджені "готові сніданки", алкогольні напої і сигарети. Інші заявляють, що заходи по просуванню заохочують "матеріальні" устремління людини на шкоду більш значущим життєвим цінностям, що вони використовують стереотипи, що склалися і маніпулюють споживачами на рівні їх підсвідомості. А деякі взагалі вважають, що гроші, вкладені в просування, могли б бути з більшою користю витрачені на винахід нових товарів або поліпшення якості вже існуючих.

Поняття суспільні зв'язки охоплює будь-які форми спілкування з самою різною аудиторією, що не мають безпосереднього відношення до продажів. Деякі заходи щодо зв'язків з громадськістю носять загальний характер: наприклад, надання журналістам, що цікавить їх або допомогу місцевим школам в реалізації освітніх проектів. З іншого боку, підтримку сприятливих відносин з громадськістю передбачає конкретне висвітлення діяльності компанії та її продукції і створення умов для появи доброзичливих відгуків про товари компанії в газетах і журналах, а також в радіо- і телепрограмах.

Стимулювання збуту - заключний етап просування. Його функції піддаються визначенню з найбільшим працею. Воно включає в себе широкий набір видів діяльності і заходів, мета яких - зацікавити покупців. Надання купонів, знижок, безкоштовних зразків, проведення безпосередньо в торгових приміщеннях конкурсів, показів і демонстрацій, організація торгових шоу та інші спеціальні заходи - все це відноситься до даного способу просування товарів.

Якщо Ви помітили помилку в тексті виділіть слово і натисніть Shift + Enter