Просто про розрахунок окупності

Розрахунок окупності інвестицій - найважливіше питання для будь-якого старт-апу. Існує безліч складних формул, які дозволяють підприємцю розрахувати так звану «точку нуля» і спрогнозувати, коли вкладені гроші повернуться і почнуть приносити прибуток. Однак розібратися в них часто непросто навіть людині з вищою економічною освітою. Хочете отримати доступний і ефективний алгоритм для розрахунку окупності Вашого бізнесу?

Перше, що повинен розуміти будь-старт-апер, дивлячись на свої цифри, - це точка виходу «в нуль», тобто скільки грошей Вам потрібно, щоб покрити всі витрати. Для цього пробіжимося за наступною схемою в конкретних цифрах:

Собівартість товару - 100 рублів
Націнка - 120%
Рекомендована роздрібна ціна (РРЦ) - 220 рублів

Далі, Вам необхідно уточнити у франчайзера середній чек покупки (в його власних магазинах, магазинах франчайзі, у оптових партнерів), і прикинути, наскільки він буде відрізнятися в Вашому випадку. Якщо франчайзер не може назвати суму середнього чека (що малоймовірно), запропонуйте йому розрахувати її за формулою:
Середній чек = виручка в день / кількість чеків в день
Не плутайте середній чек із середньою вартістю одного артикулу. В середньому чеку завжди кілька артикулів.

Припустимо, середній чек в роздрібних цінах у Вас дорівнює 5 000 рублів. Склавши елементарну пропорцію, обчислюємо, скільки становить націнка і скільки собівартість:

5 000 - 2,2
Х - 1,2 Х = 5000 * 1,2 / 2,2 = 2 727 - Ваш заробіток
Y - 1 Y = 5000 * 1 / 2,2 = 2 273 - Собівартість товару

Що кажуть нам ці цифри? При середньому чеку в 5 000 рублів Ви будете заробляти 2 727 рублів, а собівартість складе 2 273 рубля.

Перерахуємо всі постійні витрати:
Оренда торгової площі 50 000 руб.
Зарплата персоналу 60 000 руб.
Податки 10 000 руб.
Інше (бухгалтер, АГВ) 10 000 руб.
130 000 руб.

Додаємо сюди суму, яку Ви хочете отримувати в якості заробітної плати
Ваша зарплата 30 000 руб.
Разом: 160 000 руб. точка поточної окупності

160 000 рублів - це гроші, які Вам в будь-якому випадку потрібно заробити, щоб виходити «в нуль». Якщо Ви їх не заробили, можете скоротити тільки власну зарплату. Однак практикувати таке не варто: без матеріальної мотивації дуже скоро Ви втратите прихильність до бізнесу і перестанете концентрувати свої зусилля на ньому.

Далі, розділимо точку поточної окупності на середній чек, щоб зрозуміти, скільки покупок забезпечать нам цю суму:

160 000/5 000 = 32 покупки / місяць
32 покупки / 30 днів = 1, 06 покупки / день

Однак нам потрібно не тільки заробити, щоб триматися на плаву, а й окупити вкладені інвестиції. Нехай підсумкова сума грошей, витрачених на організацію бізнесу, склала 2 500 000 рублів. Термін окупності, визначений франчайзером, - 12 місяців.

2 500 000/12 місяців = 208 000 рублів - потрібно заробити на місяць, щоб окупитися за рік

208 000/5 000 = 41,6 - продажів в місяць необхідно, щоб отримати ці гроші.

41,6 / 30 = 1,38 - продажів в день необхідно, щоб отримати ці гроші.

Тепер давайте складемо кількість продажів, необхідних нам для роботи «в нуль» і те, кількість, яке ми отримали при розрахунку повернення вкладених інвестицій.

32 + 41,6 = 73,6 покупки / місяць

Таким чином, щоб нормально працювати і протягом року повернути свої гроші, Вам необхідно в місяць робити 73,6 покупки або 2,44 в день із середнім чеком 5000 рублів. Якщо у Вас є впевненість в тому, що це реально, - дерзайте!

Навіщо потрібні всі ці розрахунки? Для того, що скласти адекватний план продажів. Виходячи з отриманої інформації, Ви зможете розрахувати схему мотивації для продавців: наприклад, якщо в день у Вас 3 продажу або більш, можна дозволити якусь стимулюючу схему. Так Ви зацікавлювати і свій персонал виходити на показники понад точки окупності.