Промо упаковка детальний гайд по проведена акції з готовими прикладами

Акційна упаковка або промо-упаковка (bonus pack) - це вид трейд-маркетингової акції, спрямованої на кінцевого споживача з метою стимулювати купівлю товару в більшому обсязі або з більшою інтенсивністю.

Завдання, які допомагає вирішити акційна упаковка:

Збільшення обсягу продажів акційною позиції і зростання інтенсивності покупок продукту
Створення додаткової мотивації купити саме цей продукт
Отримання вторинної викладки основного продукту і збільшення частки полки

Правильно підготовлена акційна упаковка дає миттєвий результат по зростанню продажів. Покращує відношення споживача до бренду в цілому. Дозволяє забезпечити споживача товаром на тривалий термін, знизивши можливе перемикання на товари конкурентів.

Термін на організацію такої промо-акції досить великий, так як потрібен час на розробку нової промо упаковки, на виробництво або закупівлю додаткового продукту, на доставку акційного продукту до місць продажів.

Читайте також: Види промо акцій, спрямованих на кінцевого покупця. повний огляд маркетингових акцій, що дозволяють значимо збільшити продажі продукту.

Варіанти акційної упаковки

Нова збільшена упаковка (стандартний продукт збільшений на х%) за ціною стандартного продукту або вигідніше на 1 мл / г.
Об'єднання декількох стандартних продуктів з більш вигідною ціною: 2 за ціною одного, 3 за ціною одного, купи два однакових продукту на 25% дешевше.
Об'єднання звичайного продукту з додатковим безкоштовним пробним продуктом, яке виробляється тільки на період акції
Об'єднань звичайного продукту з іншим стандартним продуктом компанії псо зниженням ціни: шампунь і ополіскувач разом на 25% дешевше.

Приклади акційної упаковки

Збільшена упаковка з більш низькою ціною за 1г:

Промо упаковка детальний гайд по проведена акції з готовими прикладами

Збільшена упаковка з більш низькою ціною за штуку:

Спайка стандартного продукту з безкоштовним або бонусним продуктом:

Промо-упаковка «2 за ціною 1»:

Вимоги до акційній упаковці

Необхідні умови для того, щоб акційна упаковка була ефективною:

вартість додаткового продукту в акційній упаковці, а також вартість додаткових робіт на виробництво акційної упаковки повинні бути не високими, щоб забезпечити хорошу рентабельність продажів
акційна упаковка повинна призводити до збільшення загальної оборотності товару на полиці, не знижувати значимо продажу інших товарів компанії, не знижувати продажу продукту в середньостроковій перспективі
не використовуйте акційну упаковку для стимулювання пробної покупки основного продукту, тільки для пробної покупки бонусного продукту
перед випуском акційної упаковки перевірте, що вона вміститися на стандартну полку магазина поруч зі звичайним продуктом
акційна упаковка повинна виглядати значимо більше стандартного продукту
розміщуйте бонусний продукт таким чином, що його було помітно і коммуніцірующіх вигоду від придбання акційної упаковки крупно
щоб уникнути складнощів введення акційної упаковки в великі мережі зберігайте колишню ціну на товар продукту
для підвищення привабливості акційної упаковки для торгових мереж можна робити унікальні промо-упаковки, розроблені виключно для великих торгових партнерів, тим самим підвищуючи лояльність партнера

Плюси і мінуси акційної упаковки

Прямі вигоди від розробки і випуску промо упаковки:

Пропонує очевидну і негайну вигоду кінцевому споживачеві
Витрати на створення акційної упаковки значимо нижче сприймають цінності для споживача
Дозволяє уникнути прямого зниження ціни на ринку і не призводить до цінових війн
Збільшує час користування продуктом компанії, знижуючи перемикання на конкурентів
Є труднокопіруемой. Конкуренти не можуть оперативно запропонувати альтернативу такої промо-акції

Недоліки такого виду промо акції:

Може зажадати додаткового обладнання або додаткових виробничих потужностей
Собівартість акційної упаковки вище собівартості стандартного продукту, тому акції упаковки знижують загальну рентабельність бренду в короткостроковому періоді
Акційними упаковками складно залучити нових покупців до бренду

Розрахунок вартості і ефективності акції

Бюджет промо-акції з використанням акційної упаковки складається з наступних параметрів:

Вартість додаткового продукту
Вартість додаткових трудових витрат на виробництво промо-упаковки
Вартість додаткової упаковки
Різниця в транспортних витратах між транспортуванням стандартного продукту і продукту в пром-упаковці

Ефективність акції може бути розрахована за наступними показниками: