промислова реклама

ПРОМИСЛОВА РЕКЛАМА - розділ Маркетинг, ПСИХОЛОГІЯ І ПСИХОАНАЛИЗ РЕКЛАМИ «Огілві енд Мейзер» Створює Промислову Рекламу Для Більш Че.

«Огілві енд Мейзер» створює промислову рекламу для більш ніж 200 клієнтів з 30 країн. Ось деякі з наших принципів:

1. Залучайте до роботи професіоналів найвищого класу. Промислова реклама складніша реклами споживчих товарів. Тут втілення рекламної ідеї може обернутися витратами в сотні тисяч доларів.

2. Промислова реклама вимагає ґрунтовних доказів. Емоційна аргументація дає малий ефект. Використовуйте приклади з історії розвитку техніки, приводите нові свідоцтва. Споживач повинен знати, в чому відмінність вашого товару від аналогічних, наскільки добре він зарекомендував себе у інших покупців. Показуйте, на що здатний ваш товар. Експериментуйте.

Щоб продемонструвати міцність картонного контейнера для м'яса, ми визнали можливим показати, як він витримує вагу шести чоловіків і одного бичка.

Вручайте докази, що підтверджують можливості вашого товару, прямо в руки споживачеві.

3. Шукайте застосування нового матеріалу. Компанія «Шелл кемікл» вирішила продавати поліпропіленовий пластик для пакувальних виробництв. Матеріал цей ніколи раніше так не використовували. Фірма розробила моделі упаковок з нового матеріалу, а ми прорекламували їх.

«Огілві енд Мейзер» створила фінансову рекламу, включаючи банківську справу, страхування, інвестиції і т.д., на суму понад 100 мільйонів доларів.

1. Повторюємо ще раз - ефективність реклами в меншій мірі залежить від того, як ви її напишіть. Результат безпосередньо пов'язаний з тим, які аргументи на користь рекламованої послуги ви приведете.

Тому, спочатку вирішіть, яким чином ви будете представляти послугу, а вже потім, - як робити рекламу.

2. Працюйте на довірі. Для фінансової реклами атмосфера довіри набуває особливого значення, адже фінансові послуги дають відчутний результат лише з часом.

Як створити атмосферу довіри?

· Демонструйте стабільність. Кому захочеться довірити свої гроші банкам або маклерам з нестійкою репутацією.

· Підбирайте на роль демонстратора людину, якій довіряють. Коли ми підшукували таку особистість для реклами банку «Бауер Сейвінг банк» в Нью-Йорку, то задалися питанням: «Хто уособлює собою Нью-Йорк, і кому люди Нью-Йорка повірять без коливань?»

На першому місці серед кандидатів виявився Джо Дімаджіо, зірка американського бейсболу. Завдяки йому банк став відомий половині населення міста.

· Люди вірять компаніям, які говорять правду. Будьте чесними до дрібниць.

· Показуйте тих, хто сидить за товстими стінами. Фінансист - всього лише людина, і повірити йому легше, ніж якийсь безликої компанії.

· Обережніше з гумором і жартами. Гроші - це дуже серйозно.

3. Рекламуйте унікальність ваших послуг. «Амерікен Експрес» - фірма, яка пропонує чеки замість грошей для подорожей і гарантує негайну виплату по ним в будь-який час дня і ночі протягом всього року. Про це вона не забуває нагадувати в кожній рекламі.

4. Не залишайте в людях ні тіні сумніву, що ви дійсно зацікавлені в їх бізнесі. Багато людей побоюються фінансових установ. Наприклад, вони не вирішуються просити позику з побоювання отримати відмову. «Фіделіті бенк» розвіяв такі побоювання, оголосивши: «У нас на 1 травня є 10 мільйонів доларів для видачі позик». Через 60 днів сума була розібрана.

5. Надавайте рекламі вид методичного посібника, залишаючи в центрі уваги рекламований товар або послуги.

6. Виносите рекламне гасло в заголовок - це один з ефективних способів залучення уваги споживачів.

7. Використовуйте фотографії, малюнки, графіки, таблиці.

8. Сміливо говорите про ціни. Не думайте, що це відлякує. Чітко названі ціни, навіть вельми значні, підвищують інтерес до реклами.

9. Не розпиляйтеся. Не ставте рекламу у всіх журналах. Розумніше давати публікації в двох з п'яти журналів даної галузі. Тоді ви забезпечите охоплення 86% аудиторії, що є у всіх п'яти журналів, а витрати на публікації знижуються при цьому на 47%.

10. Не захоплюйтеся обсягом. Визначте, який обсяг публікації дасть найбільший ефект. Нема чого займати цілий розворот, якщо у вас немає вагомого пропозиції. Крім того, повний розворот варто в два рази дорожче сторінки, а в сприйнятті не вигравав. Якщо характер повідомлення допускає, користуйтеся частками газетної або журнальної смуги.

11. Виділяйте кольором і шрифтом ключові слова. Використання другого кольору в суто декоративних цілях робить рекламу непрезентабельний.

12. Повторюйте вдалі рекламні знахідки.

Іноді глибоке сприйняття реклами починається тільки з десятої публікації.