Продуктова лінійка це
Продуктова лінійка це логічно правильно вибудувана система, від якої залежить успіх продажів, середній грошовий чек, ефективність воронки, конверсія.
У чому секрет продуктової лінійки
Давайте міркувати логічно.
Чого ви бажаєте. Ви бажаєте збільшити обсяг постійних продажів, залучити інтерес клієнтів, отримувати постійний і пропорційно зростаючий заробіток.
Що бажає клієнт. Звичайно, дешевий, а краще безкоштовний продукт, товар, але обов'язково цінний за своєю значимістю.
Ось для задоволення бажань продавця і покупця існують два види продуктів:
1. Front-End (фронт-енд) - безкоштовний або дуже недорогий продукт. За рахунок якого формується передплатна база клієнтів. Ваш золотий актив, ЦА.
2. Back-End (бек енд) - продукти, які продають за гроші. Клієнт вирішує свої проблеми за рахунок цих продуктів, покращуючи свій бізнес.
Деякі товари, продукти можна об'єднати в набір, або вони підуть як супутні, в доповненні, а може його продовженням.
Мета безкоштовного продукту не прибуток, а збільшення своєї клієнтури.
Головним фактором благополуччя в бізнесі грамотно побудована продуктова лінійка. Спочатку ви залучаєте покупців front-end товарами недорогими або безоплатними продуктами, які значаться під словом «халява». Клієнти зрозуміють те, що запропоновані продукти, будуть потрібними і цінними для них.
Відповідно, продукти, які ви будете пропонуватися за гроші, будуть більш цінні. Таким чином, ваш бізнес буде розвиватися, і приносити вам прибуток.
Перелік безкоштовних продуктів
Якщо ви пропонуєте клієнту інформаційний продукт.
Ви можете запропонувати:
Людина, що отримав безкоштовний або недорогий продукт, який приніс йому користь, буде дуже вдячний вам.
1. Пропонуйте потрібну, корисну і цінну інформацію. Потім на платній основі глибше розкривайте її.
Припустимо, людина цікавляться інфопродукта на якусь тему. Він шукає на різних сайтах все про інфопродукта і досить підкований в цьому питанні. І він відразу помітить, де багато «води». Намагайтеся давати стоять рекомендації. Відчувайте біль, проблему, страхи своєї ЦА. Давайте практичні поради, щоб у них зникли ці симптоми.
2. Метод постачання інформації.
Зацікавте клієнта з початкових сторінок книги або з першої хвилини аудіо, щоб і далі не пропав інтерес. Чи не застосовуйте банальні вирази. Підшукуйте новий метод подачі, який підкреслив вас з черги бізнесменів по інфопродукта.
Що таке лінійка продуктів
Для початківців в Інфобізнес невелика рекомендація: лінійки продуктів повинні бути різні за ціною:
Пам'ятайте, чим більше ваших продуктів, тим більшу і різноманітну аудиторію ви охопили.
Знайте, що ЦА теж буває різноманітною і вони шукають:
- Дешеві рішення;
- Прийнятну ціну;
- Найдорожчу ціну на ринку;
- Готовий заплатити багато, щоб отримати правильне рішення до потрібної години.
Продуктовою лінійкою можна користуватися в різному бізнесі, в послузі, де існують невеликі і величезні чеки, де є цикл угоди довгостроковий або миттєвий.
Вже доведено, що над дорогими продуктами покупці більше розмірковують, тим вважається більш актуальна і грамотно продумана лінійка продуктів.
Лінійка продуктів це сукупність безкоштовного, дешевого, середнього за ціною і дорогого продуктів, які підвищують стабільність в бізнесі, і дозволяють збільшувати грошовий потік щодня.
Плануйте свою лінійку від самого дорогого інфопродукта до безкоштовного. Перед початком створення лінійки, перш за все задайте собі питання - яку потреба і для якої ЦА вона буде закривати?