Продажі на максимумі »як продавати по-новому

«Ми змінюємо вашу увагу на контент» - таким було головне посил організаторів. Теми конференції були обрані так, щоб максимально висвітлити проблеми, з якими все частіше стикаються відділи продажів і маркетингу забудовників.

На конференції Олег Кельник (Panoplan, Харків) говорив про те, як VR-технології допомагають візуалізувати об'єкт і побачити свою майбутню квартиру. Оксана Дуніна (Profitbase, Запоріжжя) розкрила секрети того, як оживити так зване кладовище лидов. Дмитро Зеленін ( «Колір міста», Константіновкаоград) - як сучасне мистецтво і дизайн допомагають забудовникам створювати додану вартість своїх проектів і обігравати їх недоліки. Сергій Разуваєв ( «Маркетинг-Консультант», Константіновкаоград) «пройшовся» по будівельному майданчику і пояснив на прикладі вироблених його компанією стандартів, що потрібно робити з будівництвом. Ілля Ребров розповів, як працювати з лійкою продажів. Святослав Мурун (урбаніст, Київ) показав, на що крім будівництва може ще заробляти забудовник і навіщо сьогодні їм потрібна урбаністика. Анна Печеркіна (бізнес-тренер, Запоріжжя) нагадала ще раз про те, чому пасивні продажі не працюють, як перезавантажити профільний відділ і навіщо потрібен особистий бренд керівника.

В ході дискусій учасники прийшли до висновків: продавати по-старому одні квадратні метри з кожним роком все складніше, адже зараз чітко виділяється клас людей, що пред'являють нові вимоги до самого процесу продажів, оформлення будівельних об'єктів і, звичайно, безпосередньо до квартири і інфраструктурі району. Тому пріоритетним завданням стає робота з колективом і формування пулу лояльних бренду «послів», дійсно розуміють потреби клієнта, уважно опрацьовують інформацію про нього, вхідні дзвінки та звернення. Крім того, ці «посли» повинні бути готові застосовувати нові форми комунікації, месенджери, інтегрувати сервіси розсилок і CRM-систем.

Забудовники нового формату не можуть ігнорувати сучасні технології, але і застосування тільки віртуальних інструментів - не панацея. Комплексний підхід до того, що будувати, як будувати, хто і як буде продавати, дозволяє девелоперам уникнути ризики і коливання на ринку нерухомості і, більш того, виходити вчасно на ринок з актуальних додатком.

Конференція «Продажі на максимумі» - це перший захід в серії майбутніх профільних і спільних івентів порталаN1.RU і компанії «Маркетинг-Консультант». Судячи з численних відгуків учасників, перший млинець не вийшов грудкою. Чекайте анонсу наступного!