Прямі продажі банківських послуг, підбір персоналу, commerce time

Прямі продажі банківських послуг, підбір персоналу

Написав CommerceTime Квітень 5, 2014

Якими якостями повинні володіти фахівці з прямого продажу?

Люди, зайняті в цій сфері банківської діяльності повинні володіти рядом специфічних якостей. В першу чергу, це повинні бути товариські люди - робота з потенційними клієнтами повинна приносити їм задоволення. Вони повинні бути активними, енергійними, націленими на результат, вони повинні вміти проводити презентації, повинні бути готові до постійного придбання нових знань у своїй сфері діяльності. Такі люди повинні мати здорові амбіції, прагнути до кар'єрного росту, тим більше, що рід їхніх занять безпосередньо цьому сприяє.

Чим займаються фахівці з прямого продажу в банку?

Фахівці з прямого продажу займаються пошуком компаній, в яких працюють потенційні клієнти, приїжджають на підприємства або в офіси фірм, влаштовують презентації банківських продуктів і продають їх співробітникам. Тут же оформляються всі необхідні документи. В ході цієї процедури фахівець з прямих продажів пропонує клієнту анкету, в якій клієнт зазначає ті послуги банку, які представляють для нього інтерес. Клієнт може залишити і свої контактні дані, щоб пізніше банк міг зв'язатися з ним і обговорити обрані в анкеті пункти. Однак найчастіше додаткові банківські послуги пропонуються тим, хто вже є клієнтом банку. У наш час продажу додаткових послуг здатні приносити банкам прибуток, що перевищує дохід від основної діяльності.