Пряма поштова розсилка
Секретна зброя малих підприємств
Що стоїть за назвою?
Пряму поштову розсилку інколи називають прямим маркетингом або прямим маркетинговим відповіддю. Проте, між цими трьома термінами є невелика різниця. Пряму поштову розсилку і прямий маркетинговий відповідь можна розглядати як складові прямого маркетингу. Таким чином, прямий маркетинг з усіх трьох термінів - найширший за змістом.
Прямий маркетинг не перебуває лише в розсилці поштових маркетингових повідомлень. Залежно від специфіки вашої комерційної діяльності, ви можете безпосередньо доставляти потенційним покупцям безкоштовні зразки свого товару або інші маркетингові повідомлення. Нижче представлений ряд прийомів прямого маркетингу.
Цілі застосування прямої поштової розсилки.
Види прямої поштової розсилки.
Поради щодо написання повідомлення для прямої поштової розсилки.
Критерії успіху.
Як можна виміряти успішність прямої поштової розсилки? Багато власників компаній беруть за основу кількість проданих товарів по відношенню до кількості розісланих поштових повідомлень. Фахівці по прямій поштовій розсилці попереджають, що рівень "відгуку" або темпу продажів може становити від 0,5% до 1%. Це означає, що 1% темпу продажів на 1000 поштових відправлень дорівнює 10 відгукам або 10 проданим одиницям даного товару. Якщо ваші витрати на підготовку і розсилку 1000 поштових відправлень перевищують доходи, отримані від продажу 10 одиниць товару, складіть інший план.