Приклад рекламного листа, який - працює - сарафан-маркетинг
Всі ви, напевно, чули про те, наскільки потужним може бути прямий маркетинг поштових відправлень, коли його використовують правильно.
На жаль, я дуже часто отримую листи від власників бізнесу, які говорять, що вони «намагалися використовувати прямі розсилки» і це не спрацювало для них.
Знаєте, яка думка відразу ж приходить мені в голову? - Можливо, вони щось зробили не так і тому отримали такий нікчемний відгук.
Так що, іноді, я говорю: «Прийшли мені свій лист, я гляну на нього» І після отримання такого листа ... в 9 з 10 випадків ....
Вибачте за грубі слова, але зазвичай це те, що розсилають більшість людей. Лайно.
І вони розсилають його всім і кожному і дивуються, чому вони не отримують хоч якогось відгуку:
- Коли хтось запитав у них інформацію
- За підписному розсильних списку з власного сайту потенційним клієнтам і покупцям
- За розсильних списку своїх партнерів по спільному підприємству, використовуючи ім'я свого партнера.
- По невеличкій вузькому списку людей, які вже придбали або у високому ступені зацікавлені в конкретних типах продуктів або послуг, які ви пропонуєте.
- Людям у вашій місцевості (якщо ваш бізнес має на увазі те, що люди приходять до вас, тому що вони живуть неподалік (наприклад, ресторани, хімчистки, дитячі садки тощо)
Але навіть ці типи розсилок повинні досягати своїх цілей.
Я вам поскаржився на лайно листи прямого маркетингу. Тепер я хочу показати вам блискуче, як я вважаю, лист. Так, щоб мої слова були справедливі.
Доктор Нільсен живе в маленькому місті Вотерфорд, штат Вісконсін - населення 17,233 осіб.
Незважаючи на те, що містечко його маленький, доктор Нільсен живе в дуже великому достатку тому, що ДОМІНУЄ на своєму місцевому ринку, використовуючи здебільшого пряму поштову розсилку своїм колишнім пацієнтам.
Ось недавній лист, який я отримав з офісу Доктора Нільсона. Це було вже третій лист в послідовності листів, які він мені надсилав.
Цей лист складається з:
Ось те, що робить цей лист видатним
Цей лист написано так, як якщо б його насправді відправила його асистент Марія. Написано воно в дружній і неофіційній манері. І виглядає воно дійсно так, як якщо б дійсно один із співробітників Доктора Нільсона звертався до вас.
Вгорі листи ми бачимо «Службова записка». Це хороша зачіпка і вона робить лист цікавим, тому що всі ми Новомосковський «службові записки»
У цьому листі - «чіпляє» заголовок.
Фактично, цей заголовок змодельований по знаменитому історичному заголовку, який був напсан Джоном Кеплсом «Вони сміялися, коли я сів за піаніно, але коли я почав грати ...»
Класні заголовки можуть видозмінюватися і використовуватися знову і знову.
Такий заголовок - свідомо виграшний. Він може спрацювати також у величезній кількості інших різних варіантів.
До цього листа прикріплений невеликий пластиковий зуб на мотузочці. Це робить конверт більш об'ємним.
Люди люблять відкривати об'ємні листи і дивитися, що всередині. У мене зайняло якийсь час, щоб дістати цей зуб з конверта. Але, думаю, варто було його використовувати, тому що цей ще одна зачіпка, яка заволоділа моєю увагою
І зауважте, як розумно було з боку Доктора Нільсена вказати вже в першому ж абзаці, що «змусити вас відгукнутися на мій лист, це подібно виривання зуба».
«Марія» (асистент Доктора Нільсена), від чийого імені написано лист, говорить нам про двох попередніх листах, які були нам надіслані.
Це нагадує нам, що він намагався вже кілька разів змусити нас відгукнутися. А не тільки один раз.
І далі це дозволяє йому сказати, що це буде останній лист, яке він нам посилає. Це наша остання можливість скористатися вигодами його пропозиції.
В останньому абзаці, нам говорять про дію, що потрібно зробити - зателефонувати. Це дає нам точна вказівка, який наступний крок від нас очікується, точний напрям для наших дій, яке очікується.
Він не залишає нас з припущеннями або припущеннями.
Є в листі P.S. з додатковою пропозицією про бонус і дата кінцевого терміну. Вонуси і крайній термін пропозиції - екстремально важливі елементи для підняття продажів.
Їх просто не можна недооцінювати.
КОЖНЕ гарного листа з продажу повинно містити якийсь бонус і крайній термін. Це працює ... що ще я можу сказати.
Форма замовлення виконано чудово. Вона на папері жовтого кольору, що робить її відмінною від основного листа з продажу.
Вона називається «Форма швидкого відгуку» і дає людям натяк на те, що може бути використана для швидкого реагування.
На початку форми є звернення від імені клієнта Доктора Нільсена і виглядає немов це «ваші слова» і написано в жартівливій і оптимістичною манері.
Вона підводить до продажу, нагадуючи про нагороду за швидкий відгук.
Що таке продає лист без відгуків ?!
Один відомий маркетолог одного разу сказав: «У вас немає продукту, поки у вас немає відгуків». Так важливі відгуки.
Підпишіться на розсилку корисних порад! Це безкоштовно!
Якщо ви ще не чули, що британські доктора розробили сучасне і ефективний лікарський засіб для боротьби з паразитами, то bactefort в аптеках - це те, що вам потрібно! Це з'єднання за кілька місяців ліквідує всіх гостей в кишечнику.
Після закінчення короткого курсу терапії ви відчуєте небувалий приплив сил: зникне втома, прийде в норму сон і апетит. Сам Бактефорт зроблений на основі природних сполук, завдяки цьому у нього немає побочек.
Однак, вам треба остерігатися великої кількості підробок і купувати Bactefort виключно на офіційному сайті, посилання на який ви можете побачити трохи вище.
А як клієнти можуть дати відгуки? типо в фейсбуці або на сайті чтоли.
Ну все ... пішла вимагати відгуки від клієнтів! Дякуємо!