Приклад невиваженою і зваженої оцінок конкурентної сили

Підсумовування оцінок компанії за всіма чинниками дає загальну оцінку. Чим вище загальна оцінка компанії, тим міцніше її конкурентне становище. Чим більше розрив між загальною оцінкою компанії і загальними оцінками конкурентів, тим більше конкурентна перевага компанії. Таким чином, загальна оцінка компанії АВС - 61 бал (див. Частину А табл.1) показує, що її конкурентну перевагу над конкурентом 4 (його загальна оцінка 32 балів) більше, ніж над конкурентом 1 (його оцінка 58 балів).

Зважені оцінки розраховуються шляхом множення оцінки компанії за цим показником конкурентної сили (використовуючи бальну шкалу від 1 до 10) на її вагу (наприклад, оцінка в 4 бали, помножена на вагу даного чинника 0,20, дає зважену оцінку 0,80). І знову компанія має за цим показником конкурентну перевагу, розмір якого кількісно виражається різницею між її оцінкою і оцінками конкурентів. Сума зважених оцінок за всіма показниками конкурентної сили компанії дає її загальну оцінку. Порівняння загальних зважених оцінок показує, у яких конкурентів найбільш сильне або слабке становище і наскільки велике конкурентну перевагу одних компаній над іншими.

У частині Б таблиці 1 наведено приклад оцінки конкурентної сили компанії АВС з використанням систем зважених оцінок. Зауважимо, що місця в разі використання систем невиважених і зважених оцінок розподілялися по-різному. У прикладі з використанням зважених оцінок компанія АВС перемістилася з другого на третє місце, а конкурент 1 перемістився з третього на перше місце завдяки високим оцінками за двома найвагомішим чинникам. Таким чином, зважуючи на важливості факторів, що характеризують силу фірми, можна отримати зовсім інші результати, ніж при використанні невиважених оцінок [9].

Наведена система оцінки конкурентної сили дозволяє зробити корисні висновки про стан суб'єкта економічної діяльності в порівнянні з її конкурентами. Оцінки показують положення компанії в порівнянні з конкурентами по кожному фактору, виявляючи, таким чином, де вона сильна і де слабка, і по відношенню до кого. Крім цього, загальна оцінка конкурентної сили дозволяє судити про те, чи має компанія конкурентні переваги або конкурентну відставання в порівнянні з кожним із суперників. Компанія з найвищою оцінкою конкурентної сили має чисте конкурентну перевагу над кожним конкурентом.

Знання слабких і сильних сторін компанії необхідно для вироблення стратегії, здатної поліпшити її становище стосовно конкурентів в довгостроковій перспективі. В цілому ж компанія повинна намагатися перетворити свої сильні конкурентні сторони в конкурентні переваги та приймати стратегічні рішення, здатні захистити її від конкурентних недоліків. У той же час оцінка конкурентної сили показує, який суперник може бути найбільш вразливий при конкурентній атаці і які його найслабші сторони. Коли компанія має значну конкурентну силою в областях, в яких конкуренти слабкі, має сенс подумати про настання, щоб використовувати слабкість конкурентів.