Приклад комерційної пропозиції з вантажоперевезень - секрети
8 тим мого блогу
- "Копірайтер" новачкам
- [Кейс] результат = прибуток
- LSI-копірайтинг (SEO)
- бібліотека копірайтера
- блокнот копірайтера
- Інтернет маркетинг
- Копірайтинг для бізнесу
- практичний копірайтинг
- продають тексти
Головна> Всі статті блогу> Практичний копірайтинг> Як скласти комерційну пропозицію, якщо ви займаєтеся вантажоперевезеннями?
Вантажоперевезення - ніша з жорсткою конкуренцією. Неважливо, перевозить компанія офісні меблі або контейнери ваг 20 тонн.
У комерційній пропозиції (КП) потрібно вигідно подати свої переваги. Використовувати зразок комерційної пропозиції з вантажоперевезень, знайдений в Мережі - це непрофесійно і малоефективно. Тому що їх уже використовують конкуренти. Тому потрібно написати своє КП і придумати унікальну пропозицію.
Унікальна торгова пропозиція (УТП) компанії, як і КП, повинно відрізнятися від усього, що можна знайти в інтернеті або у конкурентів. Може здатися, що в такому конкурентному ніші немає ідей. Це забобони. Завжди можна знайти свої переваги.
Пишемо комерційну пропозицію з вантажоперевезень
Почнемо з заголовка. Від нього залежить 80% ефективності тексту. Кожен копірайтер знає, що заголовок повинен:
- Відобразити головне пропозицію;
- Говорити про вигоду для клієнта;
- Зацікавити потенційного клієнта.
З чого починаються тексти комерційних пропозицій з вантажоперевезень, які я знайшов в Мережі:
- класичне і сумне «комерційну пропозицію»;
- «Компанія N здійснює вантажні перевезення по всій країні і в ближнє зарубіжжя ... бла бла бла».
Менеджери відправляють такі пропозицію в два місця: «спам» і «віддалені».
Мета комерційної пропозиції: зробити пропозицію, а не проінформувати одержувача. Лист в стилі: «компанія N доставляє вантажі по всейУкаіни і ближнє зарубіжжя, наші переваги: 1, 2, 3 і 4» - це не пропозиція. Більше схоже на інформаційний лист.
Яким може бути комерційну пропозицію?
Заголовки, написані для прикладу:
- Вантажоперевезення по 500 направленіямУкаіни зі скороченням часу доставки на 5%;
- Вантажоперевезення з Китаю зі скороченням витрат до 5%! Напрямки: Маньчжурія і Хейхе - з вигодою 50 $ за тонну вантажу.
Чим ці заголовки краще простого «комерційну пропозицію»? У них відразу видно пропозицію, а це багато чого варте. Вам цікаво, як виникла вигода в 50 $? Фахівцю, який отримав КП, теж буде цікаво.
Мені подобається другий варіант. Тому що тут пропонується конкретний напрям - «Китай» і головна пропозиція: «скорочення витрат до 5%». А ще заголовок виділяє 2 основні напрями.
Оффер комерційної пропозиції
Наступна частина КП - оффер. Це і є сама пропозиція. Завдання оффера або першого абзацу тексту: розкрити заголовок докладніше і показати вигоди для клієнтів.
Приклад 3 пунктів для оффера:
Природно, що такі пропозиції пишуться копірайтером спільно з клієнтом. У кожної компанії є відмінність. Його потрібно знайти (створити) і вміло використовувати.
Після першого абзацу (оффера) можна написати загальні плюси компанії і трохи розповісти про себе. У напрямку «Китай» нами задіяно:
- 80 вантажних автомобілів;
- 5 складів розрахованих на 20 000 тонн вантажу;
- більше 500 чоловік.
Це показує масштаб. На що можна закрити клієнта?
Заклик до дії - ще одна важлива частина комерційної пропозиції. І тут важливий посил.
Наприклад: зателефонуйте нам і протягом 1 робочого дня і дізнайтеся, скільки грошей і часу ви заощадите (напрямок Китай). Наша сьогоднішня завантаження 80%. Ми зможемо взяти ще 3 компанії. Поспішайте.
Не треба писати. замовте, купите і так далі. Максимально полегшите перший контакт з потенційним клієнтом.
Холодне комерційну пропозицію з вантажоперевезень, як і будь-яка інша, краще вмістити на 1 аркуш А4. Використовуйте графічне оформлення - це збільшить відгук в кілька разів.
Не шукайте зразок комерційної пропозиції з вантажоперевезень. Напишіть КП самостійно або купіть його.
Замовити комерційне предложеніес відбудовою від конкурентів і свіжими ідеями.
Корисно? Тоді не жмісь. З друзями поділися.