Позбавляємося від потреби в схваленні, блог видавництва «Манн, Іванов і Фербер»
Якщо щось не піддається нашому контролю, ми починаємо хвилюватися і шукати підтримки. Орен Клафф в своїй книзі «Ідеальний пітч» пояснює, чим небезпечна потреба в схваленні на роботі і як від неї позбутися.
Виказати ознаки невпевненості - найгірше, що можна зробити під час виступу. Сигнал про необхідність підтримки дорівнює сигналу про небезпеку. Подавати сигнал відчаю - все одно що говорити: «У мене в кишені бомба, вона вибухне в будь-яку секунду». Кожен у відповідь буде прагнути себе убезпечити. Перша реакція - бігти подалі!
Чому так важливо позбутися від потреби в схваленні?
Короткий відрізок часу, наступний за закінченням пітчу, критичний, якщо ви шукаєте розташування. Давайте визначимо, як минути цю двохвилинний пастку і будь-який інший момент, де ви можете виявити слабкість.
Ось які на практиці наші пошуки схвалення у клієнта:
Як нейтралізувати залежність від схвалення
- Нічого не бажайте.
- Зосередьтеся виключно на те, що робите добре.
- Повідомте про свій намір покинути зустріч.
Ці три кроки нейтралізують ваш страх. Прискорене серцебиття, піт, переривчастий подих і хвилювання повільно зійдуть нанівець. Контролюючи себе, ви справите гарне враження на оточуючих і поведете їх за собою. Готовність піти демонструє самовладання, силу, впевненість в собі і викликає повагу у багатьох клієнтів.
Люди хочуть те, чого не можуть мати. Тому, завершуючи виступ, відлиньте аудиторію. Не бійтеся йти. Діючи таким чином, ви позбудетеся від невпевненості і станете для слухачів нагородою, за якої треба тягнутися. І вони підуть за вами.
В угоді завжди є момент, коли відчуваєш себе королем світу - незабутнє відчуття. Зрозуміло, що такі моменти відвідували б мене все рідше, якби я вчасно не вивчив урок: ніколи не шукайте схвалення оточуючих!
Максимально корисні уривки
Економічна грамотність без формул і графіків
Вибір Новомосковсктелей: глава з книги «Рішення проблем по методикам спецслужб»
Як вибратися з пастки пристрасті і почати нове життя
10 ідей, як освіжити стосунки
Треба або хочу? Як знайти свій шлях у житті
Корисне читання на вихідних
Вибираємо найцікавіші статті і надсилаємо раз в 2 тижні. Подарунки в кожному листі.
У першому - аудіокнига «Афоризми про шлях до успіху»
Уроки усвідомленості, «Бітлз» і творчі завдання
Сонячний Баку, щастя і 20 рад про енергію
Правильне ранок, оптимізм і тест про секс (для жінок)