Поведінковий компонент рекламного впливу
Існують різні погляди на природу різних способів поведінки людей. З позицій психоаналітичного підходу психічна життя людини взагалі, поведінка його на ринку зокрема будується в основному на ірраціональних, неусвідомлюваних мотивах.
Розуміння купівельного поведінки з точки зору З. Фрейда полегшується зверненням до несвідомого людини - найсильнішої частини психологічної природи людини, в рамках його концепції - передусім сексуальної природи людини. Психоаналітична модель акцентує увагу на ставленні людей до речей і відповідно рекомендує впливати на це ставлення або змінювати його таким чином, щоб мотивувати придбання товару або послуги.
Тут в якості ефективних прийомів виступають такі, які залежать від здатності продавця розповісти про товар, показати його, спонукати покупця діяти так, як цього бажає продавець.
Спілкуючись один з одним, люди поводяться по-різному. Один шанується, по всьому видно, що він начальник. Мимоволі хочеться поступитися йому, погодитися з ним. Інша людина метушиться, вибачається, боїться, щоб його не вважали неввічливим, що не вихованим. Перший має над другим владою.
Він сильніше, надійніше. Він виглядає так, навіть якщо за ним нікого і нічого немає. Другий психологічно слабкіше, поступливішим, його легко переконати. Перший програмує психіку другого. Адже він упевнений в тому, що говорить. Він, в принципі, говорить очевидні, самі собою зрозумілі речі і як би пропонує іншому зробити те ж саме. Другого можна легко переконати, якщо бути більш самовпевненим. Люди завжди програмують одне одного. Психологічно сильна людина пригнічує волю психологічно слабшого.
Всі теми даного розділу:
Психологія звуку. Аудиостиль
Психологія звуку. Аудиостиль. Візитна картка компанії, тобто її обличчя, звернене до суспільства клієнтам, споживачам, партнерам, владі, критикам тощо складається з багатьох складових - від гр
Підхід нейролінгвістичного програмування NLP
Підхід нейролінгвістичного програмування NLP. Три різні карти світу. Перше і найважливіше відкриття в NLP в досвіді людини немає нічого, крім зорових образів картинок, звуків і відчуттів.