Постановка цілей, методика smart

Кожна людина в своєму житті повинен не тільки мати цілі, але прагне до їх досягнення. Якщо людина не має чітких цілей або не прагне їх досягти, він втрачає сенс життя. Так стверджували в давнину багато мудреці, а зараз до істинності цих суджень схиляються практично всі сучасні психологи. В будь-якій роботі, постановка завдань також дуже важлива. У тому числі і для збільшення ефективності продажів - обов'язково розуміння, як навіщо і заради чого ми це робимо. Усвідомлення, для чого нам це потрібно і чого ми хочемо досягти, дозволить нам вибрати більш короткий і раціональний шлях для досягнення необхідного результату.

Пропоную вам познайомитися з однією з найпопулярніших методик, постановки цілей -SMART. Назва, являє абревіатуру, що складається з перших букв слів: Specific (конкретна), Measurable (вимірювана), Ambition (досяжна), Real (реальна), Timed (обмежена в часі). Давайте розберемо докладніше якими критеріями повинна відповідати мета:

1. Specific - конкретність. Ставте для себе завдання, застосовуючи максимум конкретики
2. Measurable - поставлена ​​мета повинна мати вимірну величину, інакше ми не зможемо оцінити, виміряти і дати оцінку досягнутим результатом.
3. Ambition - рекомендується трохи завищувати мети, тому що якщо ви будете прагне до більшого - ви більшого досягнете. Проте, очікувані результати з урахуванням навколишніх факторів, повинні бути досяжними.
4. Real- незважаючи на свою амбітність, ваша мета повинна бути реальною для досягнення. Немає сенсу ставити перед собою цілі, які з тих чи інших причин неможливо досягти.
5. Timed- будь-яка мета повинна бути обмежена в часі, тобто завжди визначайте терміни за які ви повинні виконати поставлене завдання.

Тепер знаючи критерії SMART, давайте розглянемо на прикладі, як необхідно формувати мету:

Я хочу придбати машину чорного кольору, для поїздок на роботу найближчим часом.

Та ж мета, сформована за характеристиками SMART:

1. До кінця тижня записатися в автошколу

2. Навчитися керувати машиною і вивчити правила дорожнього руху протягом двох місяців.

Таким чином, для досягнення глобальної мети, ми виконуємо проміжні завдання. За допомогою таких поділів, нам буде простіше контролювати тривалість в часі і ефективність рішення кожного етапу завдань. Метод постановки цілей SMART, ви можете застосовувати не тільки в продажах, але і в будь-якій сфері для формування і виконання поставлених завдань.

Поділитися посиланням: