Посередники в торговій діяльності

Розподілі товару в логістиці може відбуватися як безпосередньо, там і за участю посередників. Основна функція посередника - виконання завдань щодо ефективного розміщення продукту безпосередньо там, де він доступний для реалізації споживачеві.

Існують певні типи посередників.

Оптовий посередник. Схема розподілу товару тут така: посередник отримує продукт у виробника, продає його роздрібному торговцю, роздрібний торговець пропонує продукт споживачеві. Оптова торгівля включає всі види діяльності з продажу товарів і послуг тим, хто їх набуває для перепродажу або використання в бізнесі.

1) оптову діяльність виробників;

2) комерційну (торгову) оптову діяльність;

3) діяльність агентів та брокерів.

Оптовик розбиває велику партію товару на кілька дрібних, забезпечує консультації з обслуговування, здійснює реалізацію та інші дії, необхідні для просування продукту споживачеві.

Комерційна оптова організація є незалежною комерційною організацією, що має право власності на товари, що продаються. Розрізняють два типи таких організацій: комерційні оптові організації з повним обслуговуванням (надають повний набір послуг зі зберігання та постачання товарів, щодо надання кредиту, по використанню торгового персоналу, щодо просування і збуту товарів) і комерційні оптові організації з обмеженим обслуговуванням (надають своїм постачальникам і споживачам обмежений набір послуг).

Агент. Агент є фізична або юридична особа, найнята з метою укладення контрактів між довірителем і третіми сторонами, яке виконує функції посередника як для виробника, так і для роздрібного торговця. Основний обов'язок агента - якісне і своєчасне виконання операцій і робіт, пов'язані з веденням справ. Розрізняють такі типи агентів: агенти виробників, що представляють інтереси кількох виробників і мають з кожним з них формальну угоду; збутові агенти, за умовами угоди відповідають за збут всієї продукції виробників; агенти із закупівель, зазвичай мають довгострокові угоди з покупцями, в умови яких можуть входити покупка, отримання, перевірка якості, зберігання і відвантаження товарів покупцям; комісійні торговці, які продають партії товарів за встановленими цінами.

Брокер. Особа, яка має значну кількість виробників і посередників для забезпечення процесу обміну. Це означає, що він не набуває права власності і не обмежений в своїх діях договором з будь-якою компанією. Він залучений в процес забезпечення продуктами споживачів шляхом надання інформації про продавців і покупців і підтримки з ними зв'язку для того, щоб задовольнити їхні потреби в продуктах.

Дилер. Це юридична або фізична особа, яка виступає в якості посередника в торгових угодах купівлі-продажу товарів, цінних паперів, валюти. Дилер - член товарної або фондової біржі, що діє від власного імені і за власний рахунок. Доходи дилера утворюються за рахунок різниці між ціною купівлі та ціною продажу товарів, цінних паперів, валют.

Дистриб'ютор - відносно велика незалежна посередницька фірма, що здійснює збут на основі оптових закупівель у фірм - виробників продукції. Дистриб'ютори можуть надавати такі послуги клієнтам, як зберігання продукції, її доставка, надання кредитів.