Плата за вхід в торговельні мережі - форуми

У багатьох торгових центрах площею пустують - яка плата за відкриття точки?
Агентства нерухомості піщщат від захвату, коли дзвониш і кажеш, що шукаєш комерційну нерухомість.
Зараз у орендодавців апетити значно впали.

найцікавіше що скоро орендодавці взагалі снікнуть і ціни на таку нерухомість впадуть, справа в тому що запускається проект який все їх запити щодо ціни оренди зведуть нанівець. І монополісти теж постраждають від цієї системи.

Undeadjon писал (а): найцікавіше що скоро орендодавці взагалі снікнуть і ціни на таку нерухомість впадуть.

Undeadjon писал (а). справа в тому що запускається проект який все їх запити щодо ціни оренди зведуть нанівець. І монополісти теж постраждають від цієї системи.

Можна прояснити прихований сенс цієї фрази?

"Можна прояснити прихований сенс цієї фрази?"
Сенс фрази, привернути твою увагу до фрази

У міру розвитку мережі для мінімізації корупційних ризиків почали перебудовувати свої бізнес-процеси. Крім вищезазначених асортиментних комітетів деякі великі мережі, наприклад X5 Retail Group N.V. (Магазини "Перекресток", "Пятерочка", "Карусель"), стали використовувати для роботи з постачальниками відкриті тендери і навіть системи електронних торгів, які практично виключають особисті контакти закупівельників з постачальниками. "Навіть якщо до мене прийде приятель з проханням виставити його товар в моїй мережі, то я його відправлю до Байєру, - розповідає Дмитро Потапенко, власник мереж" Гастрономчік' "і ProdЕСО.- І нехай байєр сам приймає рішення, керуючись чітко прописаними і зрозумілими критеріями . у мене вибудувана максимально прозора система, коли всі проходить через аукціон. І я перший, хто не зацікавлений в її порушенні ". За словами Дмитра Потапенко, при правильній організації роботи спілкується з постачальниками байєр перетворюється з маркетолога, цінованого усіма як знавець своєї товарного сегмента ринку, в звичайного оператора. В цьому випадку байеров можна без особливих проблем час від часу перекладати з однієї товарної групи на іншу, тобто, міняючи місцями, зменшити ризик встановлення ними неформальних відносин з постачальниками. "Нам під силу байера федеральної компанії приймати рішення по тривалості перебування і оновленню асортименту, окремим маркетингових акцій і контрзаходів щодо конкурентів, - розповідає Наіль Міннугарайев, заступник керівника роздрібної мережі" Евророс ".- Однак значна частина можливостей у них вилучено. Як правило, питання ціноутворення, квотування асортименту і багато інших регламентовані на більш високому рівні. Все простіше у регіональних ритейлерів - там керівники напрямків часто володіють абсолютними під зможності і повноважні приймати навіть самі абсурдні рішення одноосібно ".

За словами Дениса Мещерякова, експерта з ритейлу, сьогодні байерам платять в основному через довірених осіб. Колишні часи, коли хабар могли дати випадкові люди, пройшли. "В одній компанії, якій я надавав послуги, моїм завданням було ввести на полиці" Сьомого континенту "30 позицій вина, - розповідає Денис Мещеряков.- Спочатку мережу просила за вхід по $ 3 тис. З кожної позиції (офіційно), але за сприяння знайомого в мережі мені без зусиль вдалося домовитися на $ 1500.. За це компанія, наймати мене, заплатила мені хорошу премію, якою я поділився з людиною з мережі ".

"Як правило, посередники - це співробітники тих компаній, які вже працюють з цікавить мережею і можуть обговорити зі знайомим закупщиком вартість рішення того чи іншого питання (наприклад, входу в мережу), - розповідає Максим Горбачов Причому посередник легко може запросити з замовника суму в два рази більше, ніж та, про яку він домовився з байером ". "Знаю історію, коли один співробітник якогось постачальника регулярно отримував конверти з хабарами закупникам торгових мереж, - розповідає Кирило Толмачев.- А потім раптом з'ясувалося, що цей співробітник привласнював гроші, що призначалися на хабарі, розглядаючи ці гроші як власний додатковий заробіток". Як згадує Петро Офіцерів, навколо багатьох великих мереж, де служба безпеки не дарма їла свій хліб і хабарі були справою небезпечним, з'являлися посередники, які брали гроші і обіцяли "вирішити питання". Але велика частина таких посередників виявлялася шахраями: взявши гроші, вони просто тягнули час в надії, що байєр сам прийме позитивне рішення по цій компанії. Зустрічаються і досить технологічні варіанти відкатів. За словами Петра Офіцерова, найбільш просунуті закупівельники беруть не хабар, а роблять спільну з постачальником торгову марку, яку і заводять в свою мережу. Це набагато більш прибутково і менш небезпечно.

У Наиля Міннугарайева окрему думку: "Багато постачальників будь-яке рішення байера на користь їх конкурентів намагаються списати на відкатні схеми. Однак все може бути набагато простіше: у байера більш вигідну пропозицію по пріоритетним критеріям (довжина кредиту, маркетинг, спільне просування окремих заходів і т. п.). Наприклад, я особисто байера за руку не ловив жодного разу ".

Втім, Петро Офіцерів вважає, що криза багато чому навчила мережі. Більшість з них, побувавши минулої осені на краю фінансової прірви, сьогодні "дмуть на воду", працюючи з асортиментом набагато жорсткіше, ніж раніше.

ОЛЕКСІЙ БОЯРСЬКИЙ, ВІРА МОЛЧАНОВА