Плануємо створення мережі терміналів

Бізнес по прийому платежів через автоматизовані платіжні термінали розвивається семимильними кроками. Кількість таких терміналів за останні півтора року збільшилася в кілька разів. Розроблені платіжними системами комплексні рішення, що включають в себе поставку повністю готових до роботи терміналів з встановленим програмним забезпеченням, пропозиції по лізингу, налагоджений сервіс технічної підтримки, зробили можливою ситуацію, коли в цьому бізнесі може працювати навіть людина без спеціальних технічних знань або досвіду роботи в сфері прийому платежів. Однак є ряд моментів, на яких продавці терміналів і представники платіжних систем за краще не загострювати увагу нових дилерів.

Отже, прийнято рішення створити невелику мережу платіжних терміналів. Тепер необхідно вибрати платіжну систему, з якої буде вестися подальша робота, скласти бізнес-план, знайти постачальника терміналів і місця для їх установки. Вибір платіжної системи ми зараз зачіпати не будемо. Практично всі вони пропонують комплексні програмні рішення для контролю за роботою терміналів і якісний сервіс з технічної підтримки. По-іншому в цьому бізнесі зараз не вижити.

З питанням, де купити термінал, теж все більш-менш ясно. Якщо немає досвіду роботи в даній сфері, потрібно купувати обладнання у платіжної системи, хоча в більшості випадків це і не оптимальний за ціною варіант. Зате при виникненні проблем технічного плану служба технічної підтримки платіжної системи не буде валити провину за нестабільну роботу на постачальників устаткування, і навпаки.

Зупинимося детальніше на бізнес-плані. На сьогоднішній день, повністю задовольняє сучасним вимогам по надійності термінал, оснащений чекових принтером, коштує в середньому близько 75 тисяч рублів. Якщо підстрахуватися і взяти термінал з фіскальним реєстратором, ціна збільшитися до 95-100 тисяч рублів. Чому при формальної необхідності використовувати фіскальні реєстратори 99% терміналів зараз працюють без них, і які перспективи розвитку ситуації, ми детально поговоримо в наступній статті.

Одна людина при наявності автомобіля цілком в змозі якісно обслуговувати до десятка встановлених апаратів. Немає необхідності орендувати офіс і тримати штат співробітників - в штатному режимі роботи платіжний термінал практично не вимагає втручання обслуговуючого персоналу. Виходити на ринок з одним апаратом, зрозуміло, сенсу немає. Мінімальна цифра, з якою має сенс починати - 5-6 терміналів. Якщо їх число перевалило за 15, то має сенс наймати додаткового співробітника.

Нехай, для визначеності, прийнято рішення купити п'ять апаратів. Залежно від комплектації і постачальника, знадобиться від чотирьохсот до п'ятисот неоподатковуваних мінімумів доходів громадян. Тепер потрібно з'ясувати, коли окупляться вкладені гроші. В Інтернеті можна знайти багато так званих "калькуляторів окупності" платіжних терміналів. Як правило, їх розміщують на своїх сайтах власники субділерскую мереж і виробники терміналів. Розрахунок прибутковості платіжного терміналу, насправді, дуже нескладний. Вона визначається в основному двома чинниками - середнім об'ємом платежів за день і величиною орендної плати. Інші фактори (накладні витрати на обслуговування, пов'язані з оплатою Інтернет-трафіку, папером для термопринтера і т.д. надають набагато більш слабкий вплив).

Маніпулюючи цими цифрами, можна отримати як завгодно малий термін окупності, зробивши інвестиції в такий бізнес на перший погляд надзвичайно привабливими. Один з найбільш характерних прикладів можна подивитися, наприклад, на сайті мережі платіжних терміналів "Новоплат". За наведених вихідних даних: оренда в 3 000 рублів і середній оборот за день 43 000 рублей, термінал дійсно окупиться за півтора місяці.

Однак людям, які планують вкласти гроші в установку терміналів, слід врахувати, що в реальній практиці цифри будуть зовсім іншими. Знайти незайняту точку під термінал, яка через два-три місяці роботи дасть стабільний оборот в 10 000 рублів, вважається великою удачею. Як правило, за оренду в такій точці доводиться платити шість-сім тисяч рублів і вище. А в мережевих гіпермаркетах і розкручених універсамах, де дійсно можна говорити про обороти 30-40 тисяч рублів в день, ціна оренди на ексклюзивних умовах може доходити до 25-30 тисяч рублів на місяць за термінал. Таким чином, реальний термін окупності терміналу становить зазвичай від восьми до десяти місяців. Саме ці цифри має сенс закладати в бізнес-план, щоб не обдурити очікування інвесторів.

І на закінчення потрібно відзначити, що замовляти і оплачувати термінали найправильніше тоді, коли точно відомо, де і на яких умовах вони будуть встановлені, тобто на руках є підписані договори оренди. Інакше можна зіткнутися з ситуацією, що заплановані місця в останню мить займе хтось інший.