План менеджменту план менеджменту вважається найбільш важливим розділом, так як від

План менеджменту вважається найбільш важливим розділом, так як від якості управління буде залежати успіх реалізації бізнес-плану. У цьому розділі вказують основний керівний скла дан; організаційну структуру, в якій визначається взаємозв'язок всіх підрозділів; системи винагороди і навчання на підприємстві; організаційну культуру фірми. Також в цьому розділі визначають: 1)

кількісний склад працівників організації; 2)

посадові та кваліфікаційні обов'язки співробітників організації; 3)

систему оплати і стимулювання праці всіх працівників організації; 4)

річний фонд оплати праці і середньомісячний заробіток на одного працівника підприємства.

Управлінський колектив є дуже суттєвим фактором. Потенційний інвестор надає величезного значення управлінській команді, яка приймає життєво важливі поточні рішення. Успіх чи невдача підприємства будуть залежати від наявності досвіду, зрілості і здорового глузду у керівника підприємства, партнерів, ради директорів і управлінського персоналу.

У будь-якому управлінському колективі необхідно забезпечити рівновагу, дає можливість реалізувати в організації чотири важливі елементи: планування; організаторські здібності; контроль; управління. Життєво важливо гармонійне поєднання в управлінській команді поведінкових, технічних і концептуальних здібностей, які проявляються при організації виробництва, постачання продукції або надання послуг. Управлінська команда повинна спочатку мати або розвивати в собі здібності до маркетингу, фінансової діяльності та організації виробництва. Сила управлінської команди повинна бути чітко відображена в бізнес-плані. Фірма, що має формалізовану структуру управління, має більше шансів заробити капітал і досягти своїх цілей за більш короткий проміжок часу, причому з набагато меншими витратами.

При написанні цього розділу бізнес-плану рекомендується представити схеми управління з розшифровкою функціональних обов'язків кожного працівника і ієрархією управління. Додатково в додатках до бізнес-плану можна представити посадові інструкції основних працівників підприємства.

Розглянемо приклад написання плану менеджменту для ТОВ «Мрія». 1.

Основний керівний склад. На підприємстві один керівник, у якого чотири заступники: з виробництва, збуту, постачання і головний бухгалтер. 2.

Організаційна структура. На ТОВ «Мрія» застосована функціональна структура управління. 3.

Система винагороди. На підприємстві застосовують відрядно-преміальну систему оплати праці. За перевищення норм, підвищення якості продукції працівникам виплачують премію. 4.

Система навчання. Щорічно начальники відділів і служб ТОВ «Мрія» проходять навчання на провідних підприємствах. Нові працівники проходять щомісячне навчання на самому підприємстві. Працівники ТОВ «Мрія» беруть участь в семінарах в м.Луганську і навчаються у вищих навчальних закладах на заочному відділенні. 5.

Організаційна культура фірми. На території ТОВ «Мрія» розташовується клуб, в якому регулярно проводять вечори і свята для працівників та членів їх сімей. 2.3.

Потреба у фінансуванні

При калькуляції прогнозів призводять щомісячні дані на найближчі два роки і щорічні дані на третій і наступні роки аж до десятого.

Баланс - це моментальна фотографія фінансової моделі фірми на певний момент часу. Він показує загальну картину бізнесу з тих пір, як він почався, а також надає інформацію про те, звідки гроші з'явилися і куди вкладені. Баланс використовують для оцінки ризику і змін росту фірми як в цілому, так і окремих її складових (див.

підрозділ. 2.9). Цей підрозділ вимагає особливої ​​уваги, тому на цьому етапі бажано розробити календарний план, в якому встановлюють час очікуваного фінансування, перераховують основні етапи маркетингової кампанії, розписані по днях, представляють виробничу програму і графік поставок, що забезпечують необхідний обсяг продажів.

Календарний план дозволяє систематично контролювати координацію і управління підприємством. Цей підрозділ бізнес-плану має вирішальне значення як для внутрішньої діяльності підприємства (як інструмент управління), так і для зовнішнього середовища.

Якщо підприємство використовує бізнес-план для отримання необхідних розрахунків від кредиторів або інвесторів, то розрахунок необхідних фінансових ресурсів показує точну зведену потребу (щодо кількості, умов і необхідних термінів) і визна чає порядок використання ресурсів. У разі фінансування ці розрахунки руху готівкових коштів повинні відображати і порядок повернення кредиту. У разі капіталізації, коли партнер розраховує на отримання акцій підприємства, прогнози повинні показати зростання активів і включати графік виплати дивідендів. У цьому підрозділі виконують інвестиційні розрахунки. Розраховують норму прибутку капіталу (Н к)

де Нпв - норма прибутку вкладень; З - ступінь заборгованості підприємства.

Термін окупності капітальних вкладень (Т) розраховують

де В - капітальні вкладення; Пч - чистий прибуток.

Коефіцієнт прибутковості капітальних вкладень (К ^ розраховують за формулою

Також необхідно оцінити можливі ризики, розробити заходи їх профілактики ризиків і намітити програму страхування.

Наступний підрозділ - це очікувані проблеми, які можуть виникнути у підприємств. У цьому підрозділі визначають стратегію на випадок непередбачених обставин. Розглянемо деякі з них. 1.

Як мати справу з конкурентами. Тут слід визначити: •

хто є основними конкурентами (їх схожість і відмінність); •

сильні і слабкі сторони конкурентів; •

перевагу перед конкурентами; •

як конкуренти можуть перешкодити і відповідну реакцію на їх дії. 2.

Слабкі сторони. Тут слід розглянути, як можна, наприклад, компенсувати: •

проблеми старіння продукції; •

поява більш дешевої продукції; •

циклічний характер ринку; •

можливий економічний спад в майбутньому; •

зміну основних керівників;

сезонність продукції. 3.

Юридичні чинники. Це можуть бути: •

вимога про наявність ліцензії, яку треба отримати або продовжити; •

обмеження і законодавство, в рамках яких працює підприємство; •

майбутні зміни в законодавчій і урядової політики, які можуть вплинути на бізнес; •

інформація про роботу та послуги, що надається урядовими організаціями, до яких необхідно звертатися. 4.

забезпечення захисту ділової конфіденційної інформації. 5.

Додаткові непередбачені обставини, пов'язані з людським фактором. Вони можуть включати в себе: •

силу управлінського колективу; •

існуючі методи управління, забезпечення наступності керівництва; •

плани реагування на догляд провідного персоналу. 6.

Кадрові проблеми. Вони включають в себе: •

очікувану реакцію персоналу на можливе збільшення часу роботи (вимоги, навчання, пільги, підвищення); •

політику щодо національних меншин; •

політику щодо тимчасових працівників і постійного персоналу;

»Політику щодо расових проблем або забобонів.

Необхідно довести інвестору, що підприємство зможе повернути вкладені кошти з відсотками, для чого необхідно зробити ряд розрахунків, які зможуть довести майбутню платоспроможність підприємства.

Приклад написання даного розділу представлений в гл. 4.