Підручник ціноутворення - глава 4

4.1.2. ціноутворення в умовах «сірих» ринків

Однією з великих проблем конкуренції фірм на європейському ринку є так званий «сірий» імпорт, або «сірі» ринки. Під цим розуміють непередбачений виробником потоки його товарів між різними країнами. «Сірий» імпорт виникає тоді, коли торговці і кінцеві споживачі можуть використовувати диференціацію цін між окремими країнами.

Вони купують продукцію в країні з більш низьким рівнем цін, виробляють необхідні модифікації (наприклад, вкладають в упаковки з ліками інструкції на іншій мові або пристосовують автомобілі до норм експлуатації в іншій країні), потім перевозять товари в країни з більш високим рівнем цін і там продають або споживають їх. Різні види «сірих» ринків можна показати наочно за допомогою умовної схеми (рис. 4.6).

Місце виробництва -Країна А Ціна Ца = 8

Країна Б Ціна Ц6 = 6

Вторинний «сірий» імпорт

Країна У Ціна Цв = 10

Рис 4.6. «Сірі» ринки (умовний приклад)

Примітки. Витрати на виробництво одиниці продукції С = 2; транспортні витрати на перевезення одиниці продукції між А і Б рівні 0,5. між А і В 1,0, між Б і В 1,5.

На представленій спрощеною схемою з трьома країнами показано, що поряд з офіційним експортом фірми через власні дочірні суспільства або через своїх торгових партнерів існують і інші товарні потоки на так званому «сірому» ринку:

паралельний експортні операції іншими фірмами, які купили цей товар, з країни, де він проводиться, виникає тоді, коли рівень цін в країні-імпортері вище, ніж в країні-виробнику;

реімпорт виникає, навпаки, якщо рівень цін в країні-виробнику вище, ніж в інших країнах (що теж небезпечно, бо загрожує позиціям фірми на власному внутрішньому ринку);

вторинний «сірий» імпорт, який виявити найважче, оскільки він означає рух товарів між країнами-імпортерами і виявляється вже після значного часу, чому реакція фірми-виробника часто виявляється запізнілою.

Очевидно, що в більшості випадків фірма-експортер намагається боротися з «сірим» ринком, розробляючи різноманітні стратегії агресивного або, навпаки, терпимою реакції. Однак ясно, що більш-менш радикальний успіх прийде лише тоді, коли зникне сама основа появи «сірих» ринків. Формування загальноєвропейського внутрішнього ринку з його звуженим ціновим коридором створить для цього сприятливі умови.

У той же час наявність і збереження описаних цінових відмінностей з третіми країнами зумовить збереження проблеми в цілому і буде неминуче перешкоджати скороченню європейського цінового коридору, тобто зближенню рівнів європейських цін. Такий третьою країною виступає в даному випадку і Україна, де рівні цін значно відрізняються від європейських, а частка «сірих» ринків дуже висока.

«Сірий» ринок і ціни на ринку дорогої парфюмеріі5

ринку. Тут представлені багато провідні світові виробники дорогої косметики. Йдеться, отже, про імпорт. Для того щоб правильно уявляти собі умови цінової конкуренції в сфері імпорту косметики, розглянемо спочатку структуру роздрібної ціни. Ось як вона виглядає, за оцінками фахівців (табл. 4.3).

Звернемося тепер до конкретного ринку.

Якщо вірити конкурентам, які порушили кримінальні справи про недобросовісну конкуренцію, то французька компанія L'Oreal один з провідних світових виробників косметики є мало не творцем світового «сірого» ринку дорогої косметики. На думку фахівців-експертів, поставками своєї продукції в обхід офіційних дистриб'юторів займалися також Christian Dior, придбана LVMH, французька Yves Saint Laurent і німецька Lancaster. «Без згоди великих виробників ніякого« сірого »ринку просто не виникло б», вважає власник однієї з конкуруючих фірм компанії Temtrade. Втім, причин для появи «сірого» ринку було досить. В середині 1980-х рр. провідні компанії перенесли виробництво парфумерії класу «люкс» в країни з більш дешевою робочою силою зокрема, в Єгипет і Сирію. Коли ж через кілька років виробництво парфумерії повернулося в Європу, робота на цих фабриках не зупинилася. За інформацією журналу «Компанія», більшу частину заводів в країнах, що розвиваються придбала якась фірма INA Trading. Саме з таких заводів в Україні та інші країни потекли ріки «французького» парфуму.

«Зараз на українському ринку налічується, наприклад, мінімум десять різновидів« Клима »крім офіційного, виробленого Lancome, говорить один з експертів з Technologies of Branding. -Разлічаются вони якістю і ціною: від 28-32 дол. За підробку найвищої якості, майже неможливо відрізнити від оригінальної продукції, яку професіонали називають «сирійської», до флакона дуже низької якості вартістю 10-15 дол. Має примарне схожість з оригіналом. Таку продукцію називають «дубайської».

«Паралельний ринок це економічна реальність, з якою нам доводиться боротися вУкаіни та інших країнах», озвучує позицію Chanel Сільвія Клессі, прес-аташе компанії по Східній Європі іУкаіни. Остання головний біль найбільших виробників парфумерії реекспортні поставки. Як стверджує один з учасників ринку, закупівельна ціна товару для українських дистриб'юторів може бути в два-три рази нижче, ніж, наприклад, для американських торговців. «Якщо один імпортер купує один флакон духів за 10 дол. Для продажу вУкаіни, а інший за 20 дол. Для продажу в США, то що заважає їм домовитися один з одним? українська компанія просто перепродує парфум, куплений за 10 дол. американському партнеру за 15 дол. І всі задоволені », розповідає один з експертів. Різниця ж у відпускних цінах викликана бажанням виробників підтримати ринки з високими митами, в тому числі і український.

Однак представники компанії Chanel інформацію про наявність такої практики не підтвердили: «Різниці в закупівельних цінах для українських дистриб'юторів та імпортерів інших країн не існує». Ціноутворення в секторі косметики і парфумерії диктується виробником, який встановлює «рекомендовані» роздрібні ціни.

«Ми не стежимо за якістю парфумерії та за тим, звідки вона імпортується. Ми стежимо за тим, щоб були сплачені всі податки за поданими документами, сказав представник прес-служби ГТК. Ви, коли переходите дорогу, дивіться наліво і направо, щоб перевірити, чи не їде звідки-небудь машина. А вона з'являється ззаду. Так і проблема «сірого» імпорту в обхід митниці і за заниженою вартістю існує, і ми з нею активно боремося ». Співрозмовник не уточнив, якими саме нелегальними схемами ввезення товару користуються імпортери косметики і парфумерії.

Насправді схем заниження митної вартості може бути кілька. Найпростіша з них не відрізняється від схеми, поширеною на інших ринках. український імпортер вказує в рахунках-фактурах (інвойсах) покупцем фірму-посередника, розташовану, наприклад, в Польщі чи Фінляндії. Далі товар слід в Україну з проміжного складського терміналу фірми-посередника, але вже за новими інвойсамм. Вартість продукції в них занижена в кілька разів. І вже з цих грошей платяться ПДВ та інші податки. При цьому довести на митниці, що закупівельна ціна парфуму Не 1 дол. А 10 дол. Просто неможливо за документами-то все в порядку. «Якщо ж між дистриб'ютором і виробником дуже близькі стосунки, то в такому випадку не потрібна і компанія-посередник. Сам виробник робить подвійні інвойси: по одному він отримує гроші за свою продукцію, а другий пред'являється на українській митниці », розповідає один зі співрозмовників.

4.1.3. Демпінг як форма цінової політики та антидемпінгове регулювання

Особливе значення для обмеження зовнішньої агресивної цінової конкуренції відіграє державне антидемпінгове регулювання, здійснюване через спеціальні антидемпінгові мита. Про демпінгу прийнято говорити в тому випадку, коли ціна імпортованого товару нижче його типовою експортної ціни, тобто ціни, в якій враховані витрати виробництва і експорту в країні-виробнику. Демпінгові ціни завдають економічних збитків компаніям-конкурентам в країні - об'єкті демпінгового імпорту, тому вона захищає свій внутрішній ринок антидемпінговими митами. Так надходять сьогодні європейські країни по відношенню до багатьох японських і корейських продуктів, а тепер ще - і українських сировинних товарів, захищаючи своє вітчизняне підприємництво і стабільність внутрішнього ринку.

українські підприємства-експортери зазнали значних втрат внаслідок застосування до них антидемпінгових процедур в США і Європі. В значній мірі сила застосовувалися до українських підприємств дискримінаційних заходів була пов'язана з особливим режимом розрахунку цін для країни з перехідною економікою.

Що думають українські підприємці і закордонні політики про ринковий статус і про демпінгових цінах

українські металурги і експортери мінеральних добрив, які найсильніше страждали від антидемпінгових заходів з боку ЄС, сприйняли зміни в статусеУкаіни з особливим оптимізмом. «Для нас це [отримання Україною ринкового статусу. Прим. авт.] принципово важливо, сказав, наприклад, президент холдингу «Єврохім» Микола Левицький. Україна зацікавлена, перш за все, саме в європейському ринку, а привласнення такого статусу дасть нам можливість більш ефективно боротися за скасування антидемпінгових заходів ». А заступник гендиректора НЛМК Андрій Петросьян зазначив: «Для нас це означає суттєвий виграш і в часі, і в фінансах, оскільки зараз ми несемо додаткові витрати на те, щоб домагатися цього [статусу] кожен раз».

Розсіяти ці побоювання постарався торговий комісар ЄС Паскаль Ламі, який роз'яснив суть поправок міністру економічного розвитку і торгівлі Герману Грефу. Він пообіцяв, що, якщо у європейців виникнуть сумніви в даних українських підприємств, для порівняння будуть використані дані українських, а не зарубіжних виробників.

Світові ціни і «природний відбір» (Тривалий криза цін на ринку кольорових металів прискорює галузеві структурні зміни)

За даними Д. Толмачова (аналітичний центр «Експерт-Урал») Експерти в області світових цін вже давно відзначали, що тривале збереження цін на кольорові метали на низькому рівні посилить структурні зміни в галузі. Так і сталося. Ціни зіграли роль своєрідного фільтра, який посилив розшарування в галузі і став перевіркою на міцність і для лідерів, і для аутсайдерів. Ціни: хронічна нестабільність

Зростанню ціни на цинк також перешкоджало хронічне перевищення виробництва над попитом, що тривало три роки поспіль. Фундаментальна причина криза в чорній металургії, основному споживачі цього металу. Крім того, на ринок тиснуть незаконсерві-рова надлишкові потужності з виробництва цинку в Китаї, на який припадає близько чверті світового виробництва цього металу. Втім, погана цінова ситуація на світовому ринку на Луганський цинковий завод, єдиний на Уралі виробник цього металу, критично не вплинуло. І саме тому, що основними споживачами його продукції є сталеплавильні комбінати (Северсталь, Новолипецький комбінат і Магнітка), відчувають себе відносно нормально до останнього часу.

Що таке цінові «коридори»?

Як змінюється диференціація рівнів цін в процесі економічної і валютної інтеграції?

Що таке «сірі» ринки і чому вони виникають?

Чи існують «сірі» ринки вУкаіни?

Що таке демпінг і чому з ним треба боротися?

Як впливають світові ціни на ціни в національній економіці?