підпілля 100

Людина не може бути без соціуму - ми живемо і взаємодіємо з іншими людьми і саме ці якості найкраще і найшвидше вдосконалюємо. Але хтось користується отриманими знаннями, а хтось все життя спить. Мета цього сюжету: почати будити вас. Ми отримаємо конкретний практичні поради (а не голу теорію) для успішного маніпулювання людьми.

У мене вже був не поганий початковий матеріал на цю тему (Як Управляти Людьми: Секретні Технології!). АЛЕ він був створений досить давно і був більш складним для розуміння, тому що там я давав голу практику (набір словесних конструкцій). Зараз ми будемо робити схожі речі, але додамо трохи теорії, для того щоб ви могли створювати такі конструкції самостійно.

МАНІПУЛЯЦІЇ ЦЕ ДОБРЕ ЧИ ПОГАНО?

Уявімо. що ваш син курить. Ви можете сказати: «Ще раз побачу - отримаєш ременя». Дитина буде боятися, але куріння отримає в його психіці забарвлення чогось забороненого і небезпечного, доступного тільки дорослим, і, швидше за все, він продовжить курити, тільки буде більше шифруватися. Уявімо інакше, що ви надивилися моїх випусків і говорите йому: «Синок, покуримо (протягуєте сигаретку), ти ж ніби мрієш стати космонавтом. А там навіть на медкомісію не допускають тих, хто курить ». Ореолу заборони немає, і дитина розуміє, що мідним тазом може накритися його мрія. Це класична біла маніпуляція.

САМЕ ГОЛОВНЕ В маніпулювання

Дайте людині МОЖЛИВІСТЬ ВВАЖАТИ СЕБЕ КОНКУРЕТНОСПОСОБНИМ і ви зможете вити з цієї людини мотузки. А для цього потрібно проявляти ПОВАГА до даної людини, тому що повага - це визнання однією людиною досягнень іншої людини.

ЯК ЦЕ ПРАЦЮЄ НА ПРАКТИЦІ?

На практиці ми взаємодіємо вербальні з іншими людьми. тому для успіху потрібно використовувати ПРАВИЛЬНІ ВЕРБАЛЬНІ конструкції тобто такі побудови фраз, які ДАЮТЬ співрозмовника (-ками) МОЖЛИВІСТЬ поважати СЕБЕ!

У розмові ми дуже часто шкодимо самі собі. Замість того щоб переконати людину в потрібному для нас вчинок або рішенні, ми заважаємо йому погодитися з нами. Чому? Тому що НАШ ИНСТИНКТ ДОМІНУВАННЯ (боротьби за ієрархічний статус) вимагає від нас поважати СЕБЕ, а не ІНШИХ! Тому під час розмови ми, неусвідомлено, використовуємо такі конструкції, які ПІДВИЩУЮТЬ НАШУ ВЛАСНУ ЗНАЧИМІСТЬ, а не значимість опонентів. Прочитайте це ще раз, друзі. Найважливіша річ! ДЛЯ УСПІШНОЇ МАНІПУЛЯЦІЇ НАМ ТРЕБА В РОЗМОВІ ПІДНІМАТИ НЕ СВОЮ значимість, А ЧУЖИЙ!

Всі люди - егоїсти. Велика частина нашої мотивації егоїстична, так само як і у всіх інших тварин на планеті. Тому під час взаємодії з іншими особинами ми намагаємося підняти власну значущість, а не чужу. І в цьому головна помилка маніпулятора, тому що інакше егоїстові абсолютно фіолетово те, що відбувається з вашим статусом. Йому важливо що відбувається з його власним.

Вербальне КОНСТРУКЦІЇ для маніпулювання опонентів

Тому що в розмові це протиставляє вас вашому співрозмовнику. Замість того щоб потішити його значимість, ви її знижуєте вказуючи на його помилку в к.л. питанні. Наприклад: "Ваша ідея хороша, АЛЕ (І ВСЕ Ж) у нас немає достатньо грошей, щоб її реалізувати" Що це за фігня? Це означає що ідея не досить хороша і той, хто її пропонує отримує мінус в свій статус. Ще гірше буде сказати людині що його йдучи НЕПРАВИЛЬНА. Це як занурити його в чан з лайном (ти дурень і ідеї у тебе дурні).
У більшості випадків можна замість АЛЕ (І ВСЕ Ж) використовувати інші зв'язки родинні "І". Ось їх і використовуйте, якщо хочете щоб людина слухала те, що ви говорите.

Наприклад: "Ваша ідея дуже хороша І ми обов'язково реалізуємо її коли з'являться вільні гроші" Уловили різницю? Сенс один і той же: зараз грошей немає на цю фігню. Але в першому випадку ви понизили значимість людини, а в другому підвищили. АЛЕ - роз'єднує, І - об'єднує.

Замість того, щоб вказувати на неправильну ідеї співрозмовника краще задайте уточнююче запитання (що нам це дасть, чому ви так думаєте) і покажіть йому що ви намагаєтеся йому допомогти (що ми можемо зробити для того щоб поліпшити результат).

"НІ" і "ПРОТИ" (використовуйте "НЕ ТАК", "НЕ ЗАРАЗ" або "ДЛЯ")

Обидва слова (немає і проти) несуть дуже негативний заряд під час взаємодії з іншою людиною. У більшості випадків вони знижують його значимість або прямим відмовою, або непрямим. Це створює негатив (людина закривається) і керувати стає дуже складно. Для успішного маніпулювання прибирайте ці слова і міняйте їх на більш позитивні (наприклад, "ДЛЯ").

Порівняйте: "Є безліч доказів проти цієї ідеї" і "Для того щоб реалізувати цю ідею ми повинні багато зробити". Знову сенс один і той же. Тільки от у другому випадку вам буде простіше керувати людиною, ніж в першому.

"НІ. Я тобі не дам протеїн" звучить погано, на відміну від "Для того щоб я дав тобі протеїн потрібно його заробити" Жорсткий негатив в першому випадку і конструктив у другому.

Ще можна використовувати такі слова як "НЕ ТАК", "НЕ ЗАРАЗ", "ПОТІМ" і т.д. - Дай протеїн? -НЕ ЗАРАЗ (замість НІ). -Тому (замість НІ). А ви думаєте чому політики і директора так люблять годувати людей "сніданками"? Це спосіб відмовити електорату без шкоди для його значущості. Замість "НІ, мені не подобається ця маячня" або "У мене НІ часу на цю нісенітницю" досвідчений політик скаже: "ДЛЯ обговорення цього питання мені потрібно краще підготуватися" або "НЕ ЗАРАЗ. Потрібно зібрати статистику"

НІ - звучить як що то однозначно негативний закінчене в часі (без надії). Тому краще сказати "НЕ ЗАРАЗ", ніж "НІ". Це дає людині надію на те, що він отримає те, що хоче (без сильного збитку його значущості).

Йдеться перш за все про заборону на використання слова "НЕ", яке викликає негативні асоціації у людини. Часто ми використовуємо "НЕ" там де воно взагалі марно (НЕ підкажіть котра година? - Чи не підкажу! Чи не могли б ви мені допомогти? - Чи не допоможу!). Навіщо самим собі шкодити? Адже можна запитати просто "Підкажіть, будь ласка, час (котра година)?" або ще хитріше "Цікаво, який зараз година?"

Розумієте, до чого я увазі? "НЕ" найчастіше потрібно прибирати з свій мови. "Будь ласка, НЕ зрозумійте мене неправильно" - що за маячня? Потрібно "Будь ласка, зрозумійте мене правильно". А фразу "НЕ забудьте це" краще поміняти на "Давай це пам'ятати".
"Для мене НЕ проблема потиснути 100 кг" звучить гірше ніж "Я легко потисну 100 кг". А фраза "Це непогана ідея" звучить гірше, ніж "Це хороша ідея".

Перше слово ЗМЕНШУЄ досягнення, а друге слово ЗБІЛЬШУЄ його. Тому перше людини залитий, а друге задовольняє. Ви хочете розізлити людини або добитися від нього потрібного вам результату? Тоді викидайте "ЩЕ" з розмови і вставляйте "ВЖЕ".

Порівняйте: "Тобі ЩЕ пару років потрібно гойдатися щоб накачати велику біцепси." І "Ти ВЖЕ на шляху до великої біцепси!" Або ще наочніше: "У тебе рука поки ЩЕ 40 см." І "У тебе рука ВЖЕ 40 см" Відчуваєте різницю? Ніколи не принижуйте досягнення людини, якщо ви хочете їм маніпулювати.

Більше конкретики ( "ДЕСЬ", "В РАЙОНІ", "ЯКБИ", "ТРЕБА БИ")

Коли ви розмазуєте соплі по забору, то людини це починає нервувати. Тому завжди, коли є можливість додавайте конкретику. Чим точніші речі ви зможете сказати, тим краще.

"Я подзвоню Вам в 11.00 в понеділок" звучить набагато приємніше для людини, ніж "я подзвоню вам наступного тижня" або "де то на початку тижня".

ЯКБИ - теж шкідливий вираз в більшості випадків тому що в ньому немає конкретики і воно викликає співчуття про що то замість того щоб рухатися далі. Його особливо часто люблять використовувати історики (історія не любить умовного способу). Краще використовуйте "З ЦЬОГО МОМЕНТУ Я" для заміни "ЯКБИ ..".

Наприклад, "ЯКБИ я вивчав техніку виконання вправ від Денчик, то я б вже накачався" звучить дуже бридко. Так кажуть тільки лузери і невдахи. Порівняйте: "З ЦЬОГО МОМЕНТУ я буду вивчати техніку виконання вправ від Денчик і накачати".
Маніпуляція вимагає високого статусу у маніпулятора. Ви не будіть йти за боможом з Александріяого вокзалу. Однак ви прислухаєтеся до чемпіона світу або успішному бізнесменові. Тому не можна труїти свій статус на повному серйозі. Це допустимо робити тільки в жарт (тоді ваш статус стане ще вище). Наприклад, коли чемпіон світу з бодібілдингу "скаржиться" що схуд з 120 кг, до 110 кг і тепер "дрищ" всім зрозуміло що це не так. АЛЕ всім приємно що людина не виставляє свій статус як червону ганчірку (це злить).

Пам'ятаєте? Більше конкретики! "ТРЕБА БИ це доробити" краще замінити на "МЕНІ СЛІД це доробити". А "ПОТРІБНО Б сходити в магазин" замініть на "СЛІД сходити в магазин" Менше соплів. Більше конкретики. Люди поважають таку поведінку.
Додайте ЩЕ більше конкретики. .Почті завжди в свій мови ви можете використовувати більш точні і конкретні визначення без взяття на себе додаткових зобов'язань. Це просто питання звички мови.

Намагайтеся завжди використовувати більш ТОЧНІ (КОНЕРЕТНИЕ) поняття. Замість "Я поки не можу розібратися" краще сказати "Я ЯК РАЗ (зараз) розбираюся (читаю інфу) з цим". Дайте людині конкретики і йому буде приємніше з вами спілкуватися.

Приберіть УЗАГАЛЬНЕННЯ ( "ВСЕ", "КОЖЕН", "ЗАВЖДИ" і т.д.)

Замість "НІХТО і НІКОЛИ мені не допомагає з цією роботою" говорите "ТУТ і ЗАРАЗ ви мені можете допомогти". Замість "Ви ПОСТІЙНО порушуєте наші домовленості" скажіть "Ви ВТРЕТЄ порушили домовленості". Замість "ВСЕ заздрять моєму успіху" скажіть "ЮРА заздрить моєму успіху". Більше конкретики і приберіть узагальнення.

Я / ВІН МАЄ (використовуйте "Я ЗРОБЛЮ", "Я МОЖУ", "Я РЕКОМЕНДУЮ")

Будь-які зобов'язання дуже не подобаються людям, тому що для їх реалізації потрібно витрачати ресурси (сили, час і т.д.). В цілому "ПОВИНЕН" вантажить людей тиском. Краще взагалі прибрати це слово. Коли ви говорите про себе то використовуйте Я ЗРОБЛЮ або, більш слабкий варіант, Я Б ХОТІВ ЦЕ ЗРОБИТИ. А коли ви говорите що то іншій людині то використовуєте ВИ МОЖЕТЕ це зробити (краще у вигляді питання а не твердження).

Порівняйте: "Я ПОВИНЕН стежити за режимом харчування щодня" і "Я МОЖУ (зроблю) стежити за режимом харчування щодня" Вашої психіці друге більш комфортно ніж перше. Ще приклад: "ТИ ПОВИНЕН стежити за режимом харчування щодня" (людина під тиском) і "ЦІКАВО. ЗМОЖЕШ ЧИ ти щодня стежити за своїм режимом харчування?" (Чиста маніпуляція "на слабо"). Цей варіант навіть краще ніж "Я РЕКОМЕНДУЮ вам щодня стежити за своїм раціоном харчування". Чи не завантажуйте людини тим що ВІН МАЄ. Давайте РЕКОМЕНДАЦІЇ або ІНТЕРЕС вийти у нього це зробити чи ні.

"Я РЕКОМЕНДУЮ" можна міняти на "Я ВАМ ВДЯЧНИЙ / ПРОШУ"

Краще за все не зобов'язує людину (ти ПОВИНЕН це зробити), аСОМНЕВАТЬСЯ (цікаво, у тебе вийде це зробити?) Або РЕКОМЕНДУВАТИ (я рекомендую / раджу тобі це зробити).
Причому СУМНІВАТИСЯ більш ефективно ніж РЕКОМЕНДУВАТИ. Однак є і проміжні варіанти "рекомендацій" які слід активно використовувати.

Замість "Я РЕКОМЕНДУЮ" і "Я РАДЖУ" ще більш м'яким варіантом домогтися результату буде використання "Я ПРОШУ ВАС" і "Я ВАМ ВДЯЧНИЙ". Порівняйте: "Я раджу вам стежити за своїм режимом харчування" і "Я прошу вас стежити за своїм режимом харчування" Є різниця? Є. У другому випадку звучить більш переконливо. Порівняйте: "ТИ ПОВИНЕН мені допомогти в цьому питанні" і "Я БУДУ ТЕБЕ ВДЯЧНИЙ, якщо ти мені допоможеш в цьому питанні". Різниця космічна. У першому випадку нічого не хочеться робити, а в другому як ніби крила виростають.

ВИКОРИСТОВУВАТИ ВІДКРИТІ ПИТАННЯ ( "ТАК", "НІ" - погано. "ЯК", "ЩО", "ХТО", "КОЛИ" - добре)

Запитуючи що то у людини будуйте свої питання таким чином щоб відповідь була розгорнутим, а не односкладових "ТАК" / "НІ". Для цього потрібно використовувати в своєму питанні уточнення "ЯК", "ЩО", "ХТО" для добування цінно інформації та "розкриття" опонента.

Порівняйте: "Вам це сподобалося?" (ТАК / НІ) і "ЩО САМЕ вам в цьому сподобалося?" Відчуваєте різницю? У першому випадку йде однозначну відповідь і вербальна комунікація зупинятися. А в другому випадку людина починає розповідати "ЩО" саме йому сподобалося або "ХТО" сподобався або "ЯК". Найголовніше що людина розкривається бо у нього з'являється можливість потішити самолюбство розповідаючи СВІЙ (найцінніший для нього) погляд на речі. Фактично ви даєте йому можливість підняти свій статус в ваших очах, тому йому хочеться це зробити. А значить вам простіше управляти такою людиною.

"Ви використовуєте СпортПит в своєму раціоні?" (ТА НІ). "ЯК ви використовуєте СпортПит в своєму раціоні?" Використовуйте відкриті питання.

"Можливо ЧИ обговорити це з вами?" або "Чи не зробите ви що то" гірше, значно гірше, ніж "КОЛИ можна обговорити це з вами?" або "КОЛИ ви зробите це?" . Різниця принципова для опонента. Тому що в першому випадку він відповість ТАК чи НІ на автопілоті і піде далі. А в другому випадку йому доводиться робити те, про що він говорить.

Нам дуже не подобається коли людина постійно якає. Ми сприймаємо це як спосіб підняти свій статус, тому часто негативно реагуємо на таких егоїстів. Людині який постійно використовує "Я" буде складніше маніпулювати людьми ніж того, який постійно використовує "МИ". Послухайте, заради інтересу, інтерв'ю Путіна і зверніть увагу на те, як часто він говорить МИ і як рідко говорить Я. Якщо спеціально не звертати на це увагу, то помітити такий пріоритет дуже складно (так само як будь-яку розумну маніпуляцію), однак наша підсвідомість дуже чітко ставить пріоритети довіри щодо таких людей. Саме тому все дійсно грамотні політики привчені говорити МИ, замість Я.

"Зараз Я покажу як правильно" гірше, ніж "Зараз ми разом розберемося як правильно". Коли ви говорите від першої особи, то ви висуваєте себе і зарухалися інших людей. Чи сподобається їм це? Чи будуть вони краще вас слухати? НІ! Чи використовуєте МИ і ВИ замість "Я" для концентрації уваги на співрозмовника.

Саме тому я намагався мінімізувати і структурувати цю інформацію. Для того щоб ви запам'ятали хоча б раз у змогли хоч щось з цього застосувати в своєму житті.

З чого почати? Для початку привчити себе використовувати слова МИ замість Я. І прибрати ОТРИЦАНИЯ (НЕ, НІ, АЛЕ і т.д.) зі своєї мови. Пам'ятайте про те, що успішно маніпулювати можна тільки тоді, коли ви проявляєте пошану до людини (тобто "МИ", а не "Я" - це перший крок на цьому шляху).

Ви не зможете запам'ятати ВІДРАЗУ все з того, що я вам сьогодні дав. Тому сконцентруйтеся для старту тільки на ДВОХ ці речі (додати "МИ" і прибрати ОТРИЦАНИЯ). Шукайте в розмові ситуації коли можна використовувати нові конструкції. Це обов'язково потрібно робити, для того щоб звикнути до них.
Ну а далі, ви зможете поступово додати всі інші рекомендації. Тут головне почати рух у правильному напрямку а не швидкість.

Поділися статтею з камрадами! +10 до маси, + 20 до сили