Перевиконати план, primus inter pares blog
Як перевиконати план медреп?
Перевиконання на етапі планування.
Таким чином, якщо Ви один індивідуальний план МП розподіліть на трьох (лікарі, аптеки, ПЕРВОСТОЛЬНИК), то домовляючись з кожним з трьох про одне, Ви подвійно страхуєте виконання плану.
При цьому, лікарі і ПЕРВОСТОЛЬНИК матимуть характер стратегічний, а закупівля аптек - тактичний.
- лікарі планово призначають, замінюють і не скасовують,
- ПЕРВОСТОЛЬНИК планово відпускають то, що призначив лікар, не замінюючи і рекомендують,
- аптеки закуповують з розрахунку перспектив продажів, тобто формують перспективний товарний залишок (запас), розраховуючи на прогнозований саме Вами, обсяг продажів.
У теорії звучить красиво. Однак пам'ятайте «Без праці не витягнеш і рибку зі ставка», тому потрібно докласти чимало зусиль, щоб:
Відвідано: 132 раз, сьогодні: 1
Схожі записи
- Медреп. Як працювати в аптеках при ЛПУ і торгують на вулицю?
- Як вважати візит в аптеку медреп?
- Якоря на візит у лікаря
- Цілеспрямований опитування для медреп
- Що таке small talk?
Популярні статті
- Візит в аптеку (робота на відтік, ... Медпред на візит в аптеку. Як ефективно провести візит в ... (6 996)
- Первинний і повторні візити до ... Перший візит медпреда до лікаря. Медреп на візит у лікаря. ... (2 119)
- Практичні рекомендації ... Як оцінити результат продажів медреп? Як МП моніторити процес досягнення ... (1 882)
- Укладення угоди. Варіанти. Прийоми укладання угод. Як укласти угоду? Варіанти укладання домовленостей. Дякую ... (1 653)
- Практичні рекомендації ... Техніки продажів для медреп. Базова техніка продажів медпреда. kpi візиту ... (1 530)