Патієнти - студопедія

Різновиди і інноваційна роль спеціалізованих фірм-патієнтів. Фірми-патіенти ( «хитрі лиси») можуть бути різних розмірів: малі, середні і навіть зрідка великі. Патіентная стратегія - це стратегія диференціації продукції і заняття своєї ніші, вузького сегмента ринку. У патіентная (нишевой) стратегії чітко простежуються дві складові подстратегіі:

· Ставка на диференціацію продукту;

· Необхідність зосередити максимум зусиль на вузькому сегменті ринку.

Еволюція патієнтів. Перш за все, необхідно знайти або створити власну нішу. Це важке завдання, т. К. Не кожен вузький сегмент ринку для цього підходить. Ніша повинна відрізнятися стійкою відособленістю. У ролі стабілізатора досягнутої диференціації товару можуть виступати: унікальний технологічний досвід; особлива збутова мережа; історичний престиж марки. Фірма накопичує досвід і концентрує ресурси в обраній вузькій області, все більш обосаблівая нішу і відсікаючи конкурентів. Оборот швидко зростає. Зростає популярність товару. Про який з'явився новому товарі з особливими достоїнствами довідається все більш широке коло потенційних споживачів. Фірма стає високоприбуткової, залишаючись невеликою за розмірами. На етапі настала зрілості патієнта є свої проблеми. Цінність патентів, технології, спеціалізованої збутової мережі існує до тих пір, поки є особлива ринкова потреба. Патієнт багато вклав у вузьку нішу, має переваги тільки поки ніша існує. Він став її заручником. Зміна виробничого профілю майже неможливо. Науково-виробнича гнучкість втрачена. Наприклад, кварцові годинники погубили безліч виробників механічних годинників.

Більшість спеціалізованих компаній ринковий успіх перетворює в об'єкт поглинання. Типова для патієнтів чисельність зайнятих від 200 до 500 є критичним розміром уразливості фірми по відношенню до захоплень з боку віолентов. Для останніх таке захоплення може бути єдиним шляхом отримання доступу до патентів, ноу-хау, спеціалізованої збутової мережі, в той час як спроба прямого вторгнення на ринок, контрольований патіентам, для великої фірми може привести до непоправних втрат. Велика фірма, поглинаючи патієнта, набуває організацію, оптимально пристосованої до задоволення запитів певного кола споживачів. Її не можна кардинально реструктурувати - загубиться здатність до самонавчання, накопичення досвіду. Колишній незалежний патієнт управляється як дочірнє товариство з високим ступенем автономності та як би продовжує своє самостійне існування. Наприклад, англійський виробник дорогих спортивних автомобілів Jaguar був поглинений концерном British Layland, потім знову придбав незалежність, потім увійшов до складу Ford, проте традиції знаменитої марки зберіг.

Розвиток патієнтів, які уникли поглинання, може відбуватися за двома напрямками:

1) стагнація або помірне зростання разом із займаної нішею. Цей шлях типовий для більшості патієнтів, коли їх розміри досягають кордонів ринкової ніші. Їх діяльність визначається стратегією вузької спеціалізації. Якісно фірма не змінюється, але переходить в стаціонарний стан. Якщо обсяг займаного нею сегмента ринку стагнує, то вона припиняє своє зростання. Якщо ніша зростає, то і патієнт може трохи збільшуватися в розмірах.

2) зміна стратегії і перетворення в великого виолента.