партнерська угода

Рекомендації по складанню партнерської угоди

1. Предмет партнерського договору

1.1. Агент зобов'язується за винагороду здійснювати від свого імені, але за рахунок Принципала або від імені та за рахунок Принципала такі юридичні і фактичні дії: здійснювати пошук і залучення потенційних покупців продукції Принципала для укладення договорів на її придбання.

Замість «продукція» в партнерську угоду можна вказати будь-який інший зручний термін, що описує предмет договору, що укладається за участю партнера. Це може бути «програмне забезпечення», «контент», а також послуги або роботи будь-якого роду, включаючи роботи по створенню програм, інформаційні послуги, ліцензії і т.д.

Метою партнерської угоди є просування на ринку певного товару або послуг і розподіл доходу від їх реалізації між партнерами. Для оформлення таких відносин сторін, як правило, вибирається форма агентського договору. На відміну від договору надання послуг, який не допускає встановлення ціни в залежності від отриманого доходу від реалізації продукції, агентську винагороду можна прив'язати до фінансових результатів співпраці без особливих проблем.

Крім цього, в разі необхідності, агентська схема роботи дозволяє агенту здійснювати збір коштів з кінцевих користувачів і проводити їх через свій рахунок «транзитом» без сплати податків, оскільки така виручка включається в реалізацію і дохід принципала. Агент сплачує податки лише з агентської винагороди.

Проте, коли розмір винагороди партнера становить понад 20-30% від доходу замовника, перевага віддається формі договору надання послуг. Це пов'язано з середніми ринковими показниками агентської винагороди. У разі перевищення даного межі по угоді значно посилюються податкові ризики визнання необгрунтованими витрат за агентською угодою і їх виключення з розрахунку податкової бази. Необхідно враховувати дані обставини при виборі форми партнерської угоди.

Готове рішення для вашого бізнесу

Пакет «Службове ПО»

Документи для закріплення прав на розробки штатних співробітників. Враховують судову практику. Використовувалися при продажу та інвестування в проекти.

Готове рішення для вашого бізнесу

Пакет «Комерційна таємниця»

Документи для захисту Комерційної таємниці на підприємстві. Враховують судову практику. Пременялісь в стартапи і комерційно успішних проектах.

1.2. Пошук і залучення потенційних покупців здійснюється за допомогою розповсюдження інформації про продукцію Принципала і повідомлення унікальних кодів ідентифікації (ID) для укладення договорів по каналах дистрибуції, узгодженим Сторонами в Додатках до цього Договору.

Тут наведено один з найпоширеніших варіантів взаємодії партнерів в рамках виконання договору, коли кінцевому користувачеві надається ліцензійний ключ, купон або інший присвоюється інший ідентифікатор. Можливі інші варіанти взаємодії партнерів в рамках залучення клієнтів. Наприклад, Агент може розміщувати на сайтах партнерської мережі посилання на сайт Принципала, вбудовувати віджети з каталогами продукції Принципала або забезпечувати її замовлення на своїх ресурсах іншим способом з використанням API Принципала.

1.3. Положення цього Договору не повинні тлумачитися як переважно спрямовані на надання Агенту права використання інтелектуальної власності Принципала. З метою виконання зобов'язань за цим Договором Принципал дозволяє Агенту використання товарних знаків, зображень та описів продукції, і їх елементів при розміщенні та доведенні до покупців інформації про продукцію Принципала. Використання інтелектуальної власності Принципала іншими способами і в інших цілях не допускається.

2. Винагорода за партнерської угоди

В даному розділі угоди фіксується порядок розрахунку партнерського (агентської) винагороди. Зазвичай застосовується кілька варіантів: відсоток від чистого доходу, отриманого Принципалом, відсоток від ціни реалізації продукції Принципала, фіксовану винагороду за одиницю реалізованої продукції. При необхідності може встановлюватися шкала винагороди в залежності від обсягів реалізації через партнера, додаткові бонуси за досягнення узгодженого результату і т.д.

Важливою умовою партнерської угоди є опис регламенту надання та перевірки звітності про результати діяльності за участю партнера. Агентський договір передбачає обов'язок надання звіту з боку Агента. Однак в більшості випадків партнер, діючи як агент по партнерській угоді, виконує лише технічну функцію просування контенту або послуг Принципала. Білінг і фінансові розрахунки з клієнтами проходять на стороні Принципала. Тому в партнерському договорі обов'язково повинні бути передбачені зобов'язання Принципала з надання довідки про результати діяльності Агента в узгодженій формі та терміни. По можливості Агенту повинен надаватися доступ до статистики (біллінг) Принципала в онлайн-режимі і можливість аудиту його облікової документації.

В іншому розглядається угода нічим не відрізняється від агентського договору.

Якщо у вас залишилися запитання щодо складання партнерської угоди зверніться до юристів компанії АйТі-Лекс або задайте питання на форумі.

Ви також можете ознайомитися на нашому сайті з рекомендаціями щодо складання договору оренди програмного забезпечення.