Парфумерний бізнес перспективи ринку
Причому під подарунком в стилі «дешево і сердито» у нас розуміється саме «пахучий набір». Незважаючи на кризовий рік, парфумерний ринок цей продовжує зростати, хоч і в два рази повільніше, порівняно з докризовим роком. Оптимізму додала ситуація з обваленням компанії «Арбат-Престиж» - частина ринку звільнилася і створилися умови для його переділу. Проте, експерти стверджують - майбутнє все-таки за великими концернами, а дрібним магазинчиках незабаром може не залишитися місця на новому ринку.
В парфюмерно-косметичному бізнесі відсутнє таке поняття як «дилер». Замість цього там існують «дистриб'ютори». Кожен дистриб'ютор повинен мати ексклюзивне право продажу товару на території Укаїни. Дистриб'ютор реалізує свою марку товару через мережу магазинів, з яким його пов'язують партнерські відносини. Іноді і дистриб'ютор і мережевий магазин - це взагалі одна компанія.
Нижче ми надамо Вам довідкову інформацію про те, які дистриб'ютори займаються продажем яких брендів:
1. Hermitage: Lancome, Cacharel, Giorgio Armani, Gui Laroche, Shiseido
2. Група «Курс»: Davidoff, Burberry, S.T.Dupont, Versce, Jil Sander
3. Єдина Європа: Hugo, Sonia Rykiel, Moschino, Fendi
4. Seldico: Kenzo, Givenchy, Cristian Dior, Guerlain
5. Схід - Захід: Yves Saint Laurent
6. Kosmetika: Paco Rabanne, Carolina Herrera, Nina Ricci, Dolce Gabbana
7. Cosmopolitan: Rochas, Gucci, Naomi Campbell, Alfred Dunhill
8. Rona Rus: Clarins, Thierry Mugler, Loris Azzaro
9. Estee Lauder Lachen: Estee Lauder, Clinique, Donna Karan, Tommy Hilfiger
10. Chanel: Chanel
Парфумерний бізнес: Сетевик або вільний підприємець?
Однак можна піти й іншим шляхом. По дорозі так званого «сірого ринку», який, до речі, абсолютно легальний з точки зору українського законодавства. За схемою «сірого ринку» Ви просто відкриваєте крихітний магазинчик (торговці з Летуаль презирливо називають його «наметом») і продаєте ту парфумерію, яка Вам подобається за цінами, які знову ж таки подобаються Вам.
І все-таки націнка повинна бути не більше 10-15%, а оформлення магазину скромним. Бажано, щоб магазинчик розташовувався або в торговому центрі, або був окремим салон на першому поверсі в центрі міста. Одне з істотних вимог до магазину - його інтер'єр. Тут все повинно відповідати канонам. Обов'язково багато світла, це досягається за рахунок того, що меблі складається, в основному, зі скляних стелажів.
Якщо не дотриматися ці умови, то Ви можете страждати від невисокого обороту, а "дорогою", "гламурний" імідж Вашої торгової точки відлякає Вашого ж потенційного покупця.
Працюючи по легальній, але так званої "сірої" схемою, Ви вирушаєте у вільне плавання - виживете або не виживе, все буде залежати тільки від Вас. Однак, судячи з практики, левова частка гравців ринку тільки так і торгує і при цьому цілком процвітає.
Ще одна важлива особливість: магазин, взятий Вами на умовах оренди, не повинен коштувати Вам надто дорого. У 10% від усього товарообігу повинна обходитися Вам оплата за оренду - це поріг, вище якого магазин буде приносити тільки збитки. Якщо Ви прорахували, що оренда обходиться Вам занадто дорого, експерти пропонують подумати про придбання торгових площ у власність. Однак це варто робити лише за тієї умови, що Ви точно впевнені - місце розташування торгової точки - ідеально. Невдале розташування магазину парфумерії ще гірше позначається на бізнесі, ніж дорога оренда.
Отже, організовувати мережу з високим товарообігом, підлаштовуючись під дистриб'ютора, або працювати в «наметі» за сірою схемою - вибір за Вами. У будь-якому випадку, «чотири чарівних місяці» торгівлі парфумів не залишать Вас зовсім без прибутку.
Цей бізнес привабливий тим, що починати справу можна, маючи на руках всього 50 тис. Доларів. Важливий перший стратегічний крок: Ви повинні сформувати закупівельну партію з товарів різних класів, щоб визначити свого покупця. А потім вже докуповувати тільки те, що користується найактивнішим попитом. Для початку Вам буде достатньо наявність від 20 до 25 ароматів (причому в такому співвідношенні: 75% жіночих і 25% чоловічих). З часом асортимент розширюється до 40 ароматів і вище.
Цей ринок вУкаіни ще недостатньо сформований, і йому є куди розвиватися. Тому, не боячись жорстокої конкуренції, Ви можете сміливо відкривати свою справу.