П’ятнадцять типових помилок в рекламі

№ 1 Тема не привертає уваги

Тема це перше, що Новомосковскют, найчастіше - це все, що Новомосковскют, тому заголовок повинен бути сильним і привабливим.

В історії бувало, що одна тільки зміна заголовка збільшувало продажу в 10 разів. На думку Девіда Огілві заголовки Новомосковскют в п'ять разів частіше, ніж решта тексту.

Які заголовки привертають увагу?

Ті, що виділяються із загального фону, кажуть про новинки, досягнення, вигоди або обіцянки своєму покупцеві. Текст повинен бути конкретним і потужним. Він може бути коротким і довгим (Ви робите помилки, приймаючи співробітників на роботу), він може наказувати (Негайно зупиніть ОБЛИСІННЯ прямо зараз) або обіцяти певний зиск (як здобувати друзів і впливати на людей?).

Слабкий заголовок говорить про невпевненість і нерішучість, а це навряд може сприяти продажу.

№ 2 Акцент на товар, а не на споживача

Продавайте смак жаркого, а не шматок смаженого м'яса.

№ 3 Акцент на характеристиках, а не на вигодах

Характеристики - це об'єктивні дані, які потрібні для підтримки продажів, але вони не є основою для покупки. Переконайте покупця, що з вашим продуктом йому буде краще, ніж без нього. Визначте, які вигоди ви будете пропонувати і говорите про них знову і знову.

№ 4 Багато спільних слів, мало конкретики

Чим чіткіше ви висловлюєтеся про продукт, тим вище відгук. Загальні туманні слова і фрази скочуються, як вода з гусячого пір'я. Вони не мають жодного впливу на споживача.

Не кажіть, що допоможете позбутися від загальної ваги, а скажіть, скільки кілограм він втратить. Не потрібно говорити, що допоможете заощадити, просто назвіть суму.

№ 5 Багато самовихвалянь, мало важливих деталей

«Якщо компанія хвалиться своєю чесністю, а жінка - своєю чеснотою, тримайся подалі від першої і зверни увагу на другу» Девід Огілві

№ 6 Прагнення написати коротше

№ 8 Ви каламбур і мудрувати

«Люди не купують у клоунів» Клод Хопкінс

№ 10 Ви нечітко уявляєте, що саме пропонуєте потенційному
покупцеві і чого хочете від них добитися

Прекрасне визначення дає копірайтер Пет Фрізен «Ваше товарна пропозиція - це набір переваг, які ви пропонуєте своїм потенційним або існуючим клієнтам, - то є щось таке, що ви готові дати їм в обмін на відгук. Пропозиція включає не тільки товар і ціну, але і повний набір матеріальних і нематеріальних вигод.

№ 11 Відсутні причини для негайного дії

Найчастіше сумніви, упертість, неуважність, а то і елементарна лінь заважають потенційним покупцям відгукнутися на вашу пропозицію.

Єдина можливість підштовхнути їх до негайної дії - завоювати їх увагу - "розпалити апетит». І тут можуть допомогти спеціальна ціна або преміум пропозицію (одне або два), привабливі для вашого цільового ринку. Пообіцяйте безкоштовний подарунок за відгук до зазначеної дати. Дайте особливу знижку тим, хто відгукнеться швидко, або ж першим 50 людям, які зателефонують сьогодні!

Який би заохочувальний стимул ви не вибрали в кожному конкретному випадку, роз'ясніть, що споживач отримає його лише в тому випадку, якщо «зробить це прямо зараз!». За допомогою подібних фраз ви зможете донести до аудиторії, що товарна пропозиція є терміновим.

№ 12 Ви забули про слова, приковують увагу Новомосковсктеля

Як сказав одного разу легендарний копірайтер Тед Ніколас: «можна домогтися всього просто кажучи потрібні слова. Деякі слова пробуджують різноманітні емоції і стимулюють відповідні дії »- писав він у книзі. Чарівні слова, які роблять вас багатим. Слова мають величезну силу. Вони можуть змусити людину розсміятися, заплакати, подобрішати, закохатися, піти на співпрацю, зробити покупку. Або навпаки - зробити його злим, роздратованим, деструктивним.

№ 13 Використання професійного жаргону і технічних термінів, незрозумілих аудиторії

Іноді жаргон цілком доречний, наприклад, якщо ви звертаєтеся до професійної аудиторії.

№ 14 Ви не передбачається можливих заперечень проти вашого товарного
пропозиції і не спростовує їх

№ 15 Відсутні надійні гарантії

Найкраща гарантія - це гарантія якості продукту або обіцянку повернення грошей (при дотриманні певних умов без всяких обмежень) будь-кому, хто буде незадоволений продуктом.