особливості будівельник-

Будівельна продукція як товар в реальному виконанні може характеризуватися рівнем якості виконання, архі-тектурнимі, об'ємно-планувальними та технологічними ре-шениями, особливостями дизайну, марочним назвою і т.п. І, нарешті, товар може супроводжуватися додатковими ус-лугами, що підкріплюють інтерес покупця: уявлення кредиту, розстрочка платежу, гарантійне обслуговування техноло-ня обладнання, експлуатаційний супровід, дос-тавки виробником будівельних конструкцій і матеріалів. Покупцеві можуть пропонуватися і інші додаткові послуги оф-ги, що підкріплюють вигоду придбання цього виду будівельник-ної продукції. Ідея підкріплення товару додатковими послугами вимагає іншого підходу до вивчення проблем ринку. При такому підході поняття конкуренції може представлятися в іншому світлі: це конкуренція між собою не того, що вироблена-дено будівельними, проектними або виробничими фір-мами, а того, чим вони додатково зумовили свою продук-цію у вигляді послуг, консультацій, гарантій, фінансування, особливостей поставки та інших послуг, що представляють визна-ленний інтерес для споживача (наприклад, вибір місця під будівництво в престижному районі, екологічно чистих зонах, що дозволяє при практично одних і тих же витратах на со-будівля об'єкта в період його експлуатації витягти більше високо-кі доходи). Досвід надання проектних і будівельних послуг, організація поставки і монтажу технологічного і будівельник-ного обладнання підтверджують важливість пошуку ефективних шляхів підкріплення свого товару додатковими послугами.

При розгляді маркетингової діяльності в галузі будівництва слід зупинитися на особливостях будівельник-ної продукції як товару, що принципово відрізняється від товарів промислового виробництва, технологічний процес яких забезпечує масовий або серійний випуск готової продукції на ринок збуту. До цих особливостей відносяться;

• стационарность, нерухомість будівельної продукції як в період її створення, так і протягом усього часу експлуа-ції. Розміщення будівельної продукції на певній земельній ділянці робить її залежною від вартості земельної ділянки, кон'юнктури цін на ринку землі, від природних й клімат матических умов, які істотно впливають на конструктивні і архітектурно-планувальні рішення;

• життєвий цикл будівельної продукції зазвичай більш тривалий у порівнянні з товарами промислового про-ництва, навіть тривалого користування, а тим більше товарами народного споживання і вимірюється, як правило, десятками років;

• висока капіталомісткість будівельної продукції різко ог-ранічівает коло потенційних покупців об'єктів нерухо-жімості. Споживчі переваги в сфері капітального будівництва характеризуються консервативністю, в меншій мірі схильні до впливів моди;

• індивідуальність попиту на об'єкти нерухомості. В по-переважна більшості випадків переважає не масовий, а диференційований підхід у створенні та реалізації об'єктів будівництва, що враховує смаки і запити індивідуальних споживачів;

• високий ступінь індивідуалізації будівельної продук-ції має суттєвий вплив на еластичність попиту. Цим пояснюється відносно обмежена конкуренція на ринку нерухомості як між товаровиробниками, так і споживачами;

• канали розподілу і руху товару продукції капітального будівництва характеризуються високим рівнем спе-соціалізації і в порівнянні з ринком споживчих товарів комерційне посередництво у сфері капітального будівництва розвинене в значно меншому ступені. Тут частіше спостеріга-ються безпосередні контакти між товаропроізводіте-лем і споживачем.

До особливостей просування будівельної продукції як товару на ринку нерухомості можна віднести наступні:

• новостворена будівельна продукція на ринку збуту відразу ж потрапляє в серйозну конкурентну середу вторинного ринку нерухомості, тобто ринку збуту об'єктів нерухомості, які вже знаходяться в експлуатації і, в силу цього, в біль-шинстве випадків мають більш низьку ціну, але в той же час спо-собнимі задовольнити населення і тим самим створюють важко-сті з реалізацією об'єктів нового будівництва. Реалізація новоствореної будівельної продукції в цих умовах в зна-ве мірою залежить від її споживчої якості, ін-вестіціонной активності підприємств та платоспроможності населення;

• будівельна продукція може бути продуктом відкладений-ного споживання, коли споживач задовольняється мають-ся у нього продуктом або звертається на вторинний ринок за товаром гіршої якості, намічаючи в перспективі придбання іншої нерухомості;

• будівельна продукція орієнтована на тривале користування, внаслідок чого покупець рідко звертаються до ринку за новим продуктом, частіше його будуть цікавити послабшають шення продукту - ремонт, модернізація, реконструкція;

• виробничо-комерційний цикл створення будівельної продукції тривалий, тому необхідна чітка процеду-ра фінансування, облік чинника часу, наявність інформації, що дають можливість довести об'єкт до завершення; длитель-ність виробничо-комерційного циклу вимагає також тща-ного обґрунтування проектних рішень, які скоротили б ризик морального старіння продукції;

• вимоги до новизни будівельної продукції в умовах ринку високі, особливо якщо створюється нове виробництво, кото-рої має бути конкурентоспроможним; в результаті цього жит-ненний цикл товару, виробленого будівельною організацією, обмежений окремим замовленням і потрібна висока технічного-кая і технологічна готовність до створення нової одиниці продукції;

• створення кожної одиниці продукції вимагає залучення великої кількості учасників, організація вступає в ділові від-носіння з цілою групою нових партнерів, що є додат-ково джерелом ризику.

Таким чином, можна відзначити, що специфічні особ-ності будівельної продукції здатні впливати, з одного боку, на її реалізацію, а з іншого - на діяльність проектних і будівельних фірм як господарюючих суб'єктів-тов, як при формуванні активів, так і при виробництві будів-вельних продукції. Практично жодна з особливостей будів-вельних продукту не створює переваг для успішного функціонування на ринку в порівнянні з іншими виробниц-ствами, а лише робить проблеми підрядних фірм многоаспектен-ними і більш складними.