Оптова торгівля і її роль у розподілі суспільного продукту

Нині можна по праву назвати століттям -розподіленого, оскільки працівників, зайнятих в сфері транспортування і розподілу товарів і послуг більше, ніж в будь-якій іншій сфері економіки Сполучених Штатів Америки. Ще 30 років тому фахівці з маркетингу передбачали, що значення оптового розподілу буде підвищуватися в міру вдосконалення системи споживчого ринку.

Галузь оптового розподілу витримала випробування часом і надійно функціонує завдяки своїй ролі посередника в реалізації товарів, вироблених підприємствами промисловості, сільського господарства і переробних галузей. Кожному виробнику неможливо мати власну мережу постачальницьких і ринкових організацій, оскільки тоді для покриття витрат по реалізації треба значно підвищити вартість продукції.

Дистриб'ютори своїм знанням потреб регіональних ринків довели, що можуть успішно виконувати постачальницькі функції по прийнятним для споживача цінами.

Сьогодні галузь оптового розподілу продовжує свій розвиток. Все більше число оптових фірм використовує в своїй діяльності нові методи і технології, настільки успішно застосовуються в промисловості. Це дозволяє оптимізувати всі виробничі і фінансові операції, сприяє зниженню цін і поліпшенню обслуговування споживачів. Багато дистриб'ютори в даний час оснащені передовими операційними системами обліку товарів, що працюють в режимі реального часу, автоматизованими системами оформлення рахунків і замовлень. Сучасні технології проникають в сферу складського господарства, де успішно використовується комп'ютерна та інша техніка. Дослідження, проведені Національною асоціацією дистриб'юторів, незаперечно свідчать про зростання цієї тенденції.

Провідні школи бізнесу, різні навчальні заклади, багато середні школи активно включаються в справу підготовки фахівців для оптового розподілу. Викладацькі кадри країни, в минулому мало не ігнорували цю сферу діяльності, тепер в повній мірі усвідомили важливість даної проблеми. Сьогодні багато промислових лідери підтримують створення освітніх програм, що мають на меті подальший розвиток і вдосконалення оптової торгівлі. Вчені, фахівці-практики, різні торгові асоціації проводять активне вивчення всіх функціональних сфер галузі з метою створення навчальних програм для підготовки кваліфікованих кадрів. Численні оптові компанії проводять велику роботу по організації різного роду семінарів і курсів, що ставлять перед собою ті ж завдання.

Як вже говорилося, сьогодні значення галузі оптового розподілу не викликає ніяких сумнівів. Сутність цієї сфери діяльності полягає в максимальному задоволенні споживчого попиту в товарах і послугах у зручний для споживача час, потрібному асортименті і необхідній кількості. Оптова торгівля - це каталізатор змін, що відбуваються у виробництві та споживанні в умовах постійно мінливих потреб ринку.

Число підприємстві оптової торгівлі зростає з каж-1дим роком і пов'язано з розширюються потребами споживача в умовах постійного оновлення асортименту товарів і послуг. Ці підприємства вносять значний вклад в розподіл національного продукту. Вони є повноправними членами ділової спільноти в кожному регіоні країни. Багато з них територіально розташовуються поблизу головних магістралей країни, інші концентрують свою діяльність навколо морських портів і аеропортів.

З метою забезпечення сучасних дистриб'юторських центрів необхідними транспортними засобами, у багатьох регіонах, що розвиваються створюються великі транспортні парки. На підприємства оптової торгівлі з невеликим масштабом діяльності покладено функції обслуговування специфічних споживачів, неохоплених великими оптовими компаніями.

Дистриб'ютори зазвичай розташовуються в крупних населених пунктах, звідки здійснюють обслуговування приміських та сільських районів, що тягнуться часом на багато сотень миль. Дистриб'ютори зобов'язані добре знати потреби регіональних ринків, щоб успішно здійснювати функції ринкового обігу та розподілу товарів.

Оптова торгівля охоплює широке ринковий простір, що починається при завершенні виробництва продукції промисловим або сільськогосподарським виробником і закінчується продажем і доставкою товарів підприємствам роздрібної мережі, промисловим споживачам, державним установам та ін. Звичайно, функції розподілу може взяти на себе і безпосередньо виробник продукції, але, як вже говорилося, практика показала більш ефективне виконання цих функцій незалежним дистриб'ютором. Це обумовлено головним чином тим обставиною, що дистриб'ютор, не ставлячи перед собою ніяких інших завдань, має можливість зосередити всі сили на виконанні одного конкретного завдання. Об'єкти управління оптової торгівлі дуже різноманітні: різні види сировини, сировинні матеріали, напівфабрикати, готова продукція. Головний критерій дистриб'ютора при придбанні будь-якої продукції складається в существова

ванні на неї споживчого попиту. Він робить відповідні попиту закупівлі оптом, продаючи потім ту ж продукцію дрібними партіями своїм споживачам. При закупівлі і продажу товарів надаються послуги самим різним організаціям.

Дистриб'ютор здійснює свою діяльність в умовах постійно мінливої ​​кон'юнктури ринку. Ті з них, хто продовжує використовувати в роботі застарілі методи, мають вельми сумнівні шанси на існування в умовах загостреної конкуренції.

Необхідно постійно домагатися такого положення, щоб споживачеві не було потреби самому розшукувати на ринку будь-які товари або послуги. Всі функції задоволення його потреб повинен взяти на себе дистриб'ютор. Тому при величезній різноманітності товарів успіх діяльності дистриб'ютора знаходиться в прямій залежності від його вміння прогнозувати споживчий попит і оперативно вносити необхідні зміни в свої виробничі операції.