Око за око чим живе суспільство, крім маніпуляцій - хороший смак

Варто зайти в книгарню, очі розбігаються: куди не кинь оком - море літератури з теорії та практиці маніпуляції. Людям пропонують дізнатися, як легко побудувати відносини, підпорядкувавши собі волю іншого. Ті, хто знають все про сферу побутового маніпулювання, звертають увагу на більш складні теми. Як взяти владу в свої руки і організувати роботу на підприємстві так, щоб всі працювали, крім тебе. Так що там робота - нині знання дозволять навіть захопити владу в державі ... так стверджує не один десяток книг, які ми виявили на книжкових полицях. Ідеї, що дозволяють управляти іншою людиною або групою людей, користувалися популярністю за всіх часів, а тепер це стає загальним надбанням ... або просто створює ілюзію доступності?

Привид Макіавеллі і сучасне суспільство

Перші спроби надати реалістичні обриси «прихованого від народу» належали Нікколо Макіавеллі. У провокаційною, але реалістичною книзі «Государ» флорентійський дипломат розкриває закони середньовічного суспільства. Правда, паралелі з сучасністю напрошуються самі собою. Так, згідно з Макіавеллі, влада приходить до «государю» у спадок або шляхом завоювань, причому в останньому випадку утримати її набагато важче. Що робити, якщо народ занадто завзято пручається, щоб не опинитися переможеним? Макіавеллі радить інсценувати народний бунт, тому що заколот дає правителю право безбоязно карати незручних йому людей.

Безпрограшний варіант - увергнути народ в крайню бідність, адже люди, які не в змозі задовольнити елементарну потребу в їжі, навряд чи нададуть посильну опір. «Людей слід або пестити, або знищувати, бо за мале зло людина може помститися, а за велике - не може; з чого випливає, що наноситься людині образу треба розрахувати так, щоб не боятися помсти », стверджує Макіавеллі. Про який великому зло йде мова? Мабуть, про повне зруйнування завойованого держави - це найлегший спосіб змусити людей жити за нав'язаними законами.

Ким була ця людина, який залишив нащадкам неоднозначне послання, яке можна трактувати і як керівництво до дії, і як щеплення від наївного довіри «государів»? Його життя - мистецтво лавірувати під тиском обставин. Макіавеллі жив в тривожну епоху, коли під натиском ворожих військ упав Рим, а в рідній для Нікколо Флоренції земля йшла з-під ніг. На відміну від співвітчизників, які залучалися до політику і щиро приймали чиюсь сторону, Макіавеллі дивився на ситуацію з боку. Коли вдалося відновити Флорентійську республіку, Макіавеллі зайняв посаду державного секретаря. У нього з'являється впливовий покровитель Савонарола, але і після відставки останнього Нікколо залишається на службі. Досконально вивчивши людську природу, Макіавеллі вмів бути потрібним, і за нього трималися представники самих різних, часом - протиборчих, сил. Він заводив дружні стосунки, коли бачив чітку вигоду для себе; Проте раціонально Макіавеллі підходив до службових питань. Успішно виконував дипломатичні місії, бачив сильних правителів, не раз ставав свідком кривавої помсти, невід'ємної частини життя тих, хто ділить владу.

Маніпуляції дозволяли Макіавеллі просуватися по кар'єрних сходах, що одного разу він потрапив в мережі, які сам же розставив. Коли правителі дізналися про те, що готується вбивство Медічі, один з спійманих змовників показав список. У ньому значились двадцять городян, які повинні були отримати підвищення по службі, якщо змова вдасться. В результаті Макіавеллі потрапив до в'язниці на два місяці і пройшов через тортури. Але навіть це не охолодило його запалу, і, по поверненню додому, дипломат написав книгу «Государ» і продовжив налагоджувати відносини з новою владою. Що, до речі кажучи, у нього вийшло.

«Государ не повинен мати ні інших помислів, ні інших турбот, крім війни, військових встановлень і військової науки, бо війна є єдиний обов'язок, який правитель не може покласти на іншого. Військове мистецтво наділене такою силою, що дозволяє не тільки утримати владу тому, хто народжений государем, а й досягти влади тому, хто народився простим смертним. І навпаки, коли государі думали більше про задоволення, ніж про військових вправах, вони втрачали і ту владу, що мали ».

Тоталітарна машина в дії

Закони управління держави, описані в «Государі», варто назвати маніпуляцією в чистому вигляді. На наведених прикладах можна переконатися, що психологія маніпулятора є психологією вбивці. Правда¸ на відміну від старих часів, коли вторгалися лише на чужі території, нині психотехніки пропонують «вторгнутися» в світогляд іншої людини і підпорядкувати його волю, щоб отримати власну вигоду.

О'Брайен взяв клітку і переніс до ближнього столика. Акуратно поставив її на сукно. Уїнстон чув гул крові в вухах ... Щури були величезні ... Клітка наблизилася; скоро насунеться впритул. Уїнстон почув часті пронизливі крики, що лунали наче в повітрі над головою. Але він люто боровся з панікою ... Все зникло в чорноті. На мить він перетворився в збожеволіле волаючи тварина. Однак він вирвався з чорноти, зачепившись за думку. Є один-єдиний шлях до порятунку. Треба поставити іншу людину, тіло іншої людини, між собою і щурами. Маска присувалася-на-віч. Дріт торкнулася щоки. І тут ... ні, це було не порятунок, а тільки надія, іскра надії. Пізно, може бути, пізно. Але він раптом зрозумів, що на світі є тільки одна людина, на якого він може перевалити своє покарання, - тільки одним тілом він може заступити себе від щурів. І він несамовито кричав, раз по раз:

- Віддайте їм Джулію! Віддайте їм Джулію! Не мене! Джулію! Мені все одно, що ви з нею зробите. Розірвіть їй обличчя, обгризені до кісток. Не мене! Джулію! Не мене!

«Якщо вам потрібен образ майбутнього, уявіть чобіт, що топче обличчя людини - вічно». (Оруелл, 1984).

Заплутатися у власних мережах

Вседозволеність відкриває неосяжні простори для маніпуляцій. Тиснути на больові точки можна різними способами; для цього, як за часів Макіавеллі, не обов'язково залишати людину без гроша в кишені. Попит народжує пропозицію, з'являється безліч літератури, яка вирішує будь-які проблеми. Людям розповідають, скільки секунд потрібно дивитися в очі партнеру, щоб викликати непорушне почуття довіри, які фрази допомагають викликати огиду до справи всього життя і так далі. Люди, схильні до маніпуляцій, також Новомосковскют цю літературу: обізнаний - значить, озброєний.

Поруч з нами стоять дві дівчини і не менш активно вдивляються в ці книги. Ми наважуємося завести розмову:

- Невже це працює?

Дівчата з готовністю відгукуються:

- Звичайно! Зараз є так багато технік, які допомагають закохати в себе людину.

- Ви маєте на увазі гру в «ближче-далі»? З'являтися, потім пропадати, потім знову з'являтися, шокуючи людини в повне нерозуміння?

- Не тільки. Мені подобається «якорение» - чули про таке? Я прошу чоловіка розповісти про хороших моментах в минулому, занурюю його в приємний стан, а потім перемикаю увагу на себе, щоб він асоціював зі мною щастя, випробуване колись.

- Добре працює «раппорт» - віддзеркалення жестів, підстроювання під дихання, спочатку ви спостерігаєте за промовою людини, а потім говорите з ним його ж словами. Вашому партнерові буде здаватися, що він бачить в вас себе. Пам'ятаю, одного разу я так майстерно тренувала раппорт на людину, яка абсолютно не був мені цікавий, а він потім розповідав усім знайомим, що в мені він зустрів споріднену душу.

Наша розмова викликає ажіотаж у інших відвідувачів книгарні. Ми встигаємо лише записувати думки.

- Мені завжди здавалося, люди, які використовують маніпуляції, швидше за все страждають недоліком самооцінки. Вони просто не вірять, що зможуть когось зацікавити такими, якими вони є!

- А мені здається, це спосіб зацікавити або привернути увагу, але побудувати довгострокові відносини лише одними маніпуляціями неможливо. Якщо люди не підходять один одному і їм елементарно нема про що поговорити, це стане зрозуміло при подальшому спілкуванні.

Здається, сучасний світ дав нам владу над чужим мозком, але точно таку ж владу над нами ми несвідомо кожен день віддаємо іншим. Людина знеособлений: отримавши безмежний доступ до інформаційних ресурсів за допомогою інтернету, більшість вибирає заштамповані мотиви поведінки. Тому, включаючись в чужу маніпуляцію, щоб «переграти» маніпулятора, пам'ятайте: виграти в цій грі можна, лише вийшовши з неї.