Оцініть свої здібності і знання - стаття з розділу інтернет-маркетинг

Н ачінают треба не з відповіді на питання: "Що мені потрібно зробити, щоби заробити мільйон доларів за допомогою Інтернету?", - а з усвідомлення того, "що у мене виходить робити найкраще".
Люди часто запитують: "Що слід зробити, щоб заробляти гроші за допомогою Інтернету?" Це неправильна постановка питання - потрібно сказати інакше: "Що у мене виходить робити найкраще?" Людям, у яких вже є інтернет-бізнес, теж не завадить поставити собі це питання в різних варіаціях. У чому ви розбираєтеся краще за інших? Що вам вдається найкраще? І як ви можете використовувати свої навички і знання для створення інтернет-бізнесу?

"На халяву" заробити за допомогою Інтернету у вас не вийде. У світі не існує партнерської програми, за допомогою якої ви розбагатієте, не пропонуючи відвідувачам вашого сайту щось незвичайне від себе. Ви повинні запропонувати людям щось унікальне, що повинно мати пряме відношення до тому, в чому ви розбираєтеся краще за інших. На перший погляд це здається очевидним (і так воно і є!), Але багато людей починають займатися Інтернет-бізнесом, будучи не в змозі запропонувати споживачам щось нове і цікаве, а потім дивуються, чому ж у них нічого не виходить. Це питання не тільки бізнесу, а й маркетингу. Якщо вам потрібно розробити маркетинговий план, спочатку ви повинні зрозуміти, що саме дозволить вам здобути перемогу в конкурентній боротьбі, а це безпосередньо пов'язано з сильними сторонами вашої особистості.

Визначте, що вас цікавить, ніж у вас виходить займатися найкраще, які ваші сильні сторони

Якщо ви є першим і єдиним співробітником своєї компанії, почніть з тієї роботи, яку вам вже доводилось виконувати. Чи існує яка-небудь галузь знань, в якій ви розбираєтеся досконально? Чи є у вас захоплення, завдяки якому ви зважаєте "спецом" в якій-небудь області?

Визначте, чим вам подобається займатися

Можливо, ви чудово справляєтеся з тією роботою, яку виконуєте, але терпіти не можете нею займатися. Зазвичай люди не люблять робити те, що у них толком не виходить. Справа в тому, що якщо ви хочете досягти успіху в бізнесі, вам має подобатися те, ніж ви збираєтеся займатися. Без цього ваша компанія довго не протягне. Якщо людині байдуже чи огидно його справа, він не стане віддавати йому всього себе. Він буде відкладати на завтра те, що потрібно зробити сьогодні.

А прагнення займатися тим, у чому ви не розбираєтеся, теж ні до чого доброго не приведе. Досконалість і повна самовіддача - ось поєднання, яке дозволяє досягати успіху.

Вирішіть, в чому ваша перевага в конкурентній боротьбі

Подобається вам це чи ні, але, розміщуючи свій бізнес в Інтернеті і пропонуючи товари або послуги своїм співвітчизникам і людям, що живуть по всьому світу, ви волею-неволею стаєте учасником конкурентної змагань. Якщо у вас просто є сайт вашої майстерні, що займається ремонтом "мерседесів" в Литкаріно, то, швидше за все, у вас не так вже й багато конкурентів: межі ринку вашої компанії визначаються тим, скільки часу люди готові витратити на поїздку в ремонтну майстерню. Але якщо ви вирішили зайнятись продажем через Інтернет аксесуарів для "Мерседесів", довідкових посібників з ремонту, ілюстрованих каталогів або змінних прикрас для капота, ви стаєте учасником конкурентної боротьби на ринках іншого масштабу. Тепер ваша компанія буде боротися за споживачів у всьому світі.

Визначте, як зберегти перевагу в конкурентній боротьбі

Нарешті, вам потрібно буде визначити, що робити для того, щоб з часом не втратити перевагу в конкурентній боротьбі.

У будь-якому бізнесі (а в інтернет-бізнесі - особливо) конкуренти швидко починають використовувати ваші новаторські ідеї і підходи. Розроблена вами чудова концепція, яка дозволила отримати перевагу в конкурентній боротьбі, тут же буде підхоплена і використана суперниками. Amazon.com першим почав користуватися партнерською програмою, але незабаром після цього BarnesAndNoble.com вдалося створити свою власну партнерську мережу. Компанія пішла далі і запропонувала своїм партнерам включати партнерські посилання в підпис до своїх, що відправляється по електронній пошті.

Можливо, зараз ви володієте унікальним досвідом або перевагою, але здатні ви зберегти його протягом довгого часу. Нe виключено, що якась ідея дозволить вам на якийсь час різко вирватися вперед, але для того, щоб постійно залишатися в лідерах, вам необхідно постійно генерувати нові ідеї. Успішно розвиваються компанії вважають своїми найціннішими активами співробітників і накопичений професійний досвід. Щоб домогтися отримання прибутку від інтернет-бізнесу, вам доведеться постійно зберігати перевагу в конкурентній боротьбі.

Отже, які сфери діяльності вашого інтернет-бізнесу? Визначте області, де ви найбільш компетентні, в яких вам немає рівних, і використовуйте їх для створення своєї інтернет-компанії - це буде найважливішим етапом розробки плану інтернет-маркетингу.

Вправа

Перерахуйте основні сфери компетенції вашої компанії. Визначте то, як вони впливають на напрямок розвитку вашого бізнесу. Необхідно вирішити, які основні знання і навички вам потрібно придбати для того, щоб витримати конкуренцію в обраній галузі діяльності. Почніть все це записувати і вносите зауваження в свої роздуми. Можливо, на це піде чимало часу, але приступати до цього потрібно зараз, а результат окупить витрачений час.