обмін квартир
У зв'язку з цим виникали великі труднощі.
Хоче, припустимо, людина обміняти свою однокімнатну квартиру на двокімнатну з доплатою. Починає шукати собі відповідний варіант. Знаходить чудову квартиру, буквально в цьому ж районі і - о диво! - господареві «двушки» якраз потрібна однокімнатна квартира і доплата. Здавалося б, все чудово складається. Але не тут-то було. Починаються проблеми. Або «одиничка» господареві двокімнатної не підходить або доплата не влаштовує, в загальному, різні причини можуть бути.
І такий, здавалося б, простий обмін міг тривати роками. Один мій знайомий маклер розповідав мені, що одного разу склав ланцюжок з сімнадцяти ланок. Займався нею два роки. Після того як всі отримали ордери і ключі від нових квартир три місяці взагалі не міг чути про нерухомість. «Ось були люди в наш час, не те, що нинішнє плем'я».
Після того як дозволили приватизацію квартир, все стало набагато простіше. З'явилася можливість здійснити обмін квартир через угоду купівлі-продажу. Але тут виникає інше питання. Що будемо робити спочатку? Купувати чи продавати? Простіше кажучи, у людини є два варіанти.
Перший. Знайти спочатку квартиру собі, передати за неї завдаток, терміном місяця на півтора і за цей час знайти покупця на свою квартиру з тим, щоб операція з продажу та купівлі відбулася в один день.
Другий. Спочатку знайти покупця на свою квартиру, взяти за неї завдаток, а потім підшукувати квартиру собі. Угода при цьому може відбуватися як в один день, так і з розривом в один-два дня.
Який з варіантів вибрати? Візьмемо вищеописану ситуацію. Є «одиничка», є доплата, хочемо «двушку».
До кризи я, не замислюючись, відповіла б: перший. На нерухомість був ажіотажний попит. Гостинки, одно- і двокімнатні квартири розхапувалися як гарячі пиріжки. Продати була не проблема, проблема була купити.
Шановні клієнти! Якщо Вам потрібно обміняти менше квартиру на більшу або навпаки. Загалом, неважливо, головне, що при покупці іншої квартири ви зав'язані на продаж своєї. Спочатку знайдіть покупця на свою квартиру, визначитеся з ціною і з термінами, протягом яких з вами зможуть розрахуватися, а потім вже шукайте собі. Відразу попереджаю питання: а раптом ми не знайдемо собі? Ось тут я і повернуся до теми Звертаємося в агентство нерухомості.
Знайдіть собі гарного ріелтора. не бігайте з усіма агентствами поспіль. Не ображайтеся, але наш директор називає таких клієнтів повіями, з тією лише різницею, що йдуть вони не з тими, хто більше заплатить, а з тими, хто запропонує меншу ціну за свої послуги. Вже скільки разів твердили світу ... - безкоштовний сир буває тільки в мишоловці.
У будь-якому випадку ви збережете нерви і час і собі і своєму клієнтові. Уявіть, ви витратите масу зусиль для того щоб знайти покупця на його квартиру, нарешті покупець знайшовся, а продавець тобі повідомляє, що завдаток він не бере поки не знайде квартиру собі. І починається. У терміновому порядку біжимо, шукаємо, а поки шукаємо, покупець благополучно знаходить собі іншу квартиру і все починається спочатку.
Таких ситуацій необхідно уникати. Тому, рада ріелторам. Покажіть вперед кілька варіантів і чітко поясніть клієнту, що як тільки знайдеться покупець на його квартиру, брати завдаток потрібно в той же день не відкладаючи ні на хвилину. Якщо, вам кажуть: ну нічого, цей піде, прийде наступний, а поки я собі не знайду нічого не буде - не витрачайте на нього час.
Рада клієнтам. Працюйте з одним агентом. Якщо ви будете бігати по всіх агентствах, кожен буде тягнути ковдру на себе. До відвертого шахрайства зазвичай справа не доходить, але і відстоювати ваші інтереси ніхто не буде.
Чому не звернулися до ріелтора? Правда, може, і зверталися, але все одно вчинили по-своєму. Кожен продавець потай вважає, що його квартира супер-пупер-чудова і, щоб там не говорили ці агенти-безтолоч, вже свою то красуню я продам за п'ять секунд. Але це вже тема для іншої статті.
Наскільки інформація виявилася для Вас корисною?