Навіювання в рекламі - студопедія

Навіювання - це спосіб впливу однієї людини (суггестора) на іншого (суггеренда) або на групу, розрахований на некритичне сприйняття повідомлень. Ідеї, судження, думки подаються без доказів.

Суть навіювання у впливі на почуття людини, а через них - на його розум і волю.

В основі процесу лежить ослаблення свідомого контролю щодо інформації, яка сприймається. Вплив змісту, сприйнятого на основі навіювання, відрізняється нав'язливістю: воно майже не піддається осмисленню і корекції.

1. Первинна сугестивність - готовність погоджуватися з інформацією на основі не критичності сприйняття інформації (наприклад: "Ви купуєте не фрукти, а здоров'я.")

Навіювання - основний психологічний метод впливу. Воно може здійснюватися за допомогою різноманітних прийомів. Наприклад, навіювання певною дією або іншим не лінгвістичним способом, називають реальним навіюванням. Якщо суггестор користується лінгвістичними засобами, то говорять про вербальному навіювання. Розрізняють також прямий і опосередкований навіювання. При прямому навіювання здійснюється пряме словесне вплив на людину, як правило, у формі наказу. При опосередкованому, прихованому навіювання необхідні певні умови.

3. Гетеросуггестія - навіювання з боку.

4. Аутосуггестия - самонавіювання.

Об'єктом навіювання можуть бути і великі групи людей - масове навіювання. Сила впливу багато в чому залежить від наочності, доступності, образності і лаконічності інформації. Ефект особливо сильний тоді, коли вселяється в загальному відповідає потребам і інтересам.

Ситуативні фактори навіюваності:

- деякі психічні стани (наприклад, сугестивність зростає в умовах спокою, релаксації або, навпаки, сильного емоційного збудження, при стресі, стомлення, захворюваннях);

- низький рівень обізнаності, компетентності;

- високий ступінь значимості;

1. Конкретність і образність ключових слів -підвищує ефект навіювання. Абстрактні поняття різко знижують силу навіювання.

2. Конкретність якостей, образність якостей, приклад: «яблуко» або «соковите, рум'яне, солодке, ніжне яблуко».

4. Мовна динаміка - дуже важливий засіб сугестії.

Акустичний спектр мови відрізняється великою складністю. Фахівці вважають, що в ньому міститься "до сих пір не розгадана інформація про найтонших процесах свідомої і несвідомої діяльності".

Прийоми мовної динаміки. здатні підвищити суггестию мови, - це м'якість і сила голосу, багатство інтонаційних характеристик, паузи, використання ефекту несподіванки, темп мови, тембр мови.

Продумана мовна динаміка здатна надати будь-якого повідомлення переконливість, підвищити силу навіювання.

У вітчизняній практиці зразки використання мовної динаміки для навіювання ми зустрічаємо у священнослужителів. М'який, проникливий голос, сповнений доброзичливості, чужий будь-якого було "металу" або дратівливості, виразні паузи, інтонаційний багатство, адекватні мови міміка і експресія. Блискуче використав в своїх виступах силу мовної динаміки і президент США Р. Рейган.

Темп мовлення вище (в розумних межах) у людей з високим рівнем інтелекту і, отже, викликають більшу довіру. Однак високий темп мови не повинен вступати в протиріччя з можливістю засвоїти почуте, інакше повідомлення стає безглуздим.

5. Міміка, жестикуляція -сприймає як емоційна залученість, зацікавленість, що в більшості випадків сприяє формуванню позитивного ставлення, довіри.