Навчання в полях
«Польове» навчання і супровід - це комплекс заходів, що проходять на робочому місці і присвячених навчанню або контролю, або оцінці співробітника на робочому місці, або «навчання без відриву на виробництві». Робота в «полях» необхідна і дає колосальний результат, коли мова заходить про навчання торгових агентів, продавців займаються активними продажами.
В ході роботи кожен ваш співробітник має можливість відпрацювати на практиці отримані знання, при «супроводі» досвідченого тренера. Ми не випадково використовуємо термін «супровід». Справа в тому, що часто навіть дуже хороший тренінг, проведений в аудиторії, не дає планованих результатів тільки тому, що співробітник не наважується використовувати нові техніки або методи, або ж використовує один раз - і при виникненні труднощів, повертається до звичного поведінки, починає працювати по-старому. Тому «польовий» тренер, не просто розповість і покаже, як потрібно працювати, але ще і як наставник, підтримає і допоможе зробити правильний перший крок! А потім скоректує, підтримає і наполягатиме на другому, третьому, ну і так далі кроках. Польовий тренер допомагає обучающему у формуванні нових навичок.
«Польовий» тренінг є ефективною формою посттренінгових супроводу, в навчанні торгових агентів, продавців і всіх фахівців, які займаються активними продажами. Переваги нашої програми «польове супроводження»:
- Робота ведеться індивідуально з кожним торговим агентом, а, отже, враховується і специфіка його роботи, клієнтів, території, і його професійний досвід;
- По кроках відпрацьовуються необхідні навички, при цьому тренер зведе до мінімуму помилки, і співробітникові не доведеться багаторазово «набивати шишки» в пошуках вірного рішення;
- У учасника тренінгу формується уявлення, як необхідно працювати надалі самостійно, для професійного розвитку;
- Тренер дає розгорнуту зворотний зв'язок по всьому слабких місцях навчається, з рекомендаціями щодо їх розвитку;
- «Польове супровід» є незамінним методом в навчання молодих фахівців, які тільки роблять свої перші кроки в сфері активних продажів;
- «Польове супровід» є незамінним методом в навчання досвідчених фахівців, у яких «змальовується очей» та допустимі помилки не помічаються.
В ході «польового» супроводу, тренер заповнює форму звіту, який буде створений спеціально для вашої компанії. В даному звіті ми найчастіше використовуємо 5-ти бальну систему оцінки, для доступності та прозорості процесу оцінки. Як в школі всім все зрозуміло, що означає «2», а що «5»! При цьому ми розробимо критерії оцінки, які будуть гранично об'єктивними, і зрозумілими.
Ми протягом кількох років, успішно проводили польові тренінги, як корпоративних тренерів, залучених фахівців в великих українських компаніях, розвиваючи професіоналізм торгових агентів і збільшуючи продажі!
Безперечно, що щоб збільшити продажі необхідно навчати торговий персонал. Тим краще Торгновие представники володіють навичками продажів, тим ефективніше вони працюють.
Якщо компанія володіє виділених командами Торгових представників на базі великих дистриб'юторів, то процес навчання і контролю роботи продає персоналу простіше.
Але як навчати продажників, якщо Ваш продукт знаходиться в загальному прайсі? Як зацікавити Торгових представників в просуванні саме Вашого продукту?
Тренінг-практикум основним завданням якого розвиток навичок взаємодії з постачальниками. Необхідна інформація, цікаві завдання та невимушена атмосфера. Реєструйтеся прямо зараз. щоб отримати найбільш вигідні умови.
Проект почався в травні. За цей час було проведено навчання для клієнтського відділу і розроблена «Книга продажів», тренери компанії провели корпоративний захід, розпочато роботу з роздрібним і мережевим відділами компанії.