Найпотужніший природний закон для зростання продажів і збільшення доходів в бізнесі - перше місце,
Одного разу у мене була складна грошова ситуація, і я звернувся за порадою до одного свого знайомого. Питання було в тому, чи є якийсь найшвидший, але при цьому надійний і гарантований спосіб підняти дохід? У мене не було часу на експерименти, я не міг ризикувати і пробувати. Мені потрібно було зробити щось одне і напевно отримати результат. Я знав, що саме ця людина швидше за все дасть мені мудру пораду. І він його дав. Те, що він сказав, було занадто просто, але я зважився його послухати, тому що довіряв. Ну і потім ... Навіщо ж я звертаюся до людини за порадою, якщо все одно зроблю по-своєму? Якось не логічно. Так що я постарався бути якомога більш холоднокровним і зробив саме те, що він сказав. І я отримав результат, який мені сподобався. Всупереч всім іншим ідеям, які були в моїй голові. А ідей і варіантів було багато. Навіть занадто багато, так що я навряд чи став би щось робити.
У цій статті я звичайно ж розповім, яку пораду отримав. А так же я максимально докладно розкрию цей природний закон, який дозволить вам підняти продажі в бізнесі на принципово інший рівень. Все, що для цього доведеться зробити - це просто використовувати один потужний, але маловідомий закон фізики.
Розглянемо 3 ситуації:
1) Грошей гостро не вистачає і треба якомога швидше підняти дохід.
2) Дохід в бізнесі не росте надто довго (місяці або роки), і ви не зовсім розумієте, що потрібно робити, щоб піднятися на принципово інший рівень.
3) І третій варіант. Гроші в бізнесі начебто є, але все це якось випадково, безсистемно, нестабільно. Сьогодні клієнтів більше, завтра чомусь менше. Співробітники не знають що робити, всі важливі рішення проходять через вас. Часу не залишається ні на себе, ні на родину.
Який з цих 3 варіантів ваш?
У кожному з 3 випадків вам потрібно більше грошей, більше стабільності і більше вільного часу. Ці три потреби слідують одна за одною. Якщо дохід вже влаштовує, хочеться більше стабільності. Якщо дохід і стабільність вже є, то наступний етап - хочеться більше вільного часу.
На якій стадії розвитку вашого бізнесу ви знаходитесь прямо зараз?
Коли ви хочете щось ОТРИМАТИ, це «вхідний потік».
Клієнти, продажу, гроші - все це входить потік. Ви хочете це ОТРИМАТИ.
Відмінно, з цим розібралися.
Ну добре, ви хочете більше грошей, клієнтів, продажів, часу, стабільності і т.д. і ми домовилися називати це «вхідним потоком». Як все це вирішує вашу задачу?
Почну здалеку, тому що тема настільки ж велика, наскільки і важлива.
Уявіть, вам захотілося поїсти яблук, і ви почали трясти яблуню. Якщо ви знаєте, що яблука завжди падаю вниз, то без зайвої суєти зберете багато яблук. Це буде легко і в результаті не буде жодних сумнівів. Якщо ви не знаєте, куди полетить чергове яблуко, сам процес збору яблук буде для вас м'яко кажучи виснажливим. Це дуже м'яко кажучи. Те ж саме відбувається, коли ми ходимо отримувати більше грошей, стабільності і часу. Якщо ми не знаємо, який закон управляє «вхідними потоками», то не можемо бути причиною над цим, впливати на це, контролювати і впевнено прогнозувати результати.
Ми живемо в матеріальному світі і речі влаштовані певним чином. Все відбувається за певними природним (природним, фізичним) законам. Чи не час від часу, а постійно. Тисячоліттями. Ці закони ніхто не придумує і не створює, вони лише відображають події, що відбуваються без нашої волі.
Якщо ви знаєте потрібну вам пару «причина-наслідок», ви без проблем зможете отримувати потрібну вам слідство.
Це закон так званого «Вихідного потоку», відкритий американським вченим Л. Роном Хаббардом:
ВИХІДНИЙ ПОТІК Є ПРИЧИНОЮ ВХІДНОГО ПОТОКУ
Що це означає? Це як взагалі?
З поняттям «вхідного потоку» розібралися, так? Це щось, що до вас ПРИХОДИТЬ, ви це ОТРИМУЄТЕ. Вам подарували квіти, подзвонив друг, надіслали посилку, затопив сусід зверху, в обличчя подув вітер - все це вхідні потоки по відношенню до вас. Але по відношенню до того, хто подарував вам квіти, це буде ВИХІДНИЙ потік. Друг, який вам дзвонить, здійснює вихідний потік. Той, хто відправляє вам лист по електронній пошті створює вихідний потік у напрямку до вас. Але коли ви цей лист отримуєте, для вас це вхідний потік.
Відповідно до закону вихідного потоку, що входить потік є СЛІДСТВОМ вихідного потоку.
ВИХІДНИЙ ПОТІК - це рух чого-небудь ВІД ВАС.
Якщо ви збираєте яблука, це ваш ВХІДНИЙ потік. Але якщо ви кидаєте яблука, це ваш ВИХІДНИЙ потік.
Ще приклад. Уявіть, що ви стоїте по пояс у воді. Якщо ви почнете відганяти від себе воду руками, стане води навколо вас менше? Ні звичайно! Ви створите вихідний потік води від вас, і відразу ж почнете отримувати вхідні потоки води у напрямку до вас. Природа не терпить порожнечі і миттєво її заповнює.
Закон вихідного потоку працює безвідмовно. Ви не можете Чи не отримати вхідний потік, якщо створюєте ВИХІДНИЙ потік в потрібному напрямку, кількості і якості.
Від кого ви плануєте отримувати гроші? Від клієнтів. Але ви не отримаєте їх грошей проти їх волі. Ви не можете їх змусити це зробити. Значить, інші люди повинні захотіти дати вам гроші в обмін за ваші товари або послуги. Значить в який бік вам потрібно направляти ваш ВИХІДНИЙ потік? В сторону ваших потенційних клієнтів (цільової аудиторії).
ЯКЩО ВИ ДУМАЄТЕ, ЩО У ВАС ПРОБЛЕМИ З вхідного потоку, ЗНАЧИТЬ НАСПРАВДІ У ВАС ПРОБЛЕМИ З вихідні потоки
Насправді ви не можете безпосередньо впливати на вхідний потік.
Чому? Тому що ви не є причиною вхідного потоку. Причиною вхідного потоку по відношенню до вас є інші люди. Але ви можете бути причиною ВИХІДНОГО потоку, який, згідно з природним законом, стане причиною того, що ви почнете отримувати ВХІДНИЙ потік (у вигляді клієнтів, продажів і прибутків).
Тому коли люди занадто сильно мають потребу в грошах, постійно думають про це, це блокує їх здатність бути джерелом вихідного потоку. Тому що для цього теж потрібно чимало енергії, уваги і зусиль. Але часто люди настільки зайняті очікуванням вхідного потоку, що їм ніколи займатися тим, що його створить. Немає ніякого сенсу турбуватися про вхідний потоці, нервувати і хвилюватися з приводу відсутності вхідного потоку.
І той мудру пораду, з якого я почав цю статтю, звучало приблизно так:
«Вихідний потік народжує вхідний потік. Якщо тобі потрібно більше клієнтів, продажів і грошей, почни створювати більше вихідного потоку. »
- Хочете більше продажів? Зробіть більше пропозицій!
- Хочете більше угод? Призначте більше зустрічей і проведіть більше переговорів!
Багато бізнесменів намагаються вирішити проблему з доходом або розширенням бізнесу за допомогою управлінських інструментів, таких як структура підприємства, фінансове планування, управління на основі статистичних показників, оптимізація комунікації між співробітниками, навчання і мотивація персоналу, підвищення якості та зниження собівартості продукту і т.д.
Все це НЕВИДИМАЯ частина вашого бізнесу, яка взагалі ніяк не впливає на кількість нових клієнтів і обсяг продажів.
ВИХІДНИЙ потік - це верхівка айсберга, видима частина вашого бізнесу. За великим рахунком, це єдине, що бачать ваші клієнти. Це єдине, що робить відомим ваш товар або компанію, розуміння клієнтами вашої пропозиції і то кількість грошей, які надходять на ваш рахунок в банку.
Що таке якість вихідного потоку?
І, як ви розумієте, ваші конкуренти роблять те ж саме. Ніхто з них не впевнений на 100%, що ось цей варіант точно спрацює. Всі знаходяться в стані постійного пошуку. Невпевненість в результатах утримує від того, щоб робити вихідний потік по-справжньому енергійно. Адже часто буває і так, що ви вклали гроші в якусь ідею, а вона не спрацювала. І наступного разу ви вже дієте більш обережно. Уже не прагнете придумувати щось цікаве і незвичайне. Навпаки, все більше дивіться «а як там у наших конкурентів», і робите щось схоже або «краще», але не своє. В результаті ваше просування практично нічим не відрізняється, і в очах клієнтів ви стаєте просто однією з компаній, або просто одним з товарів, яких десятки, сотні і тисячі на ринку. Різниця тільки в логотипі. А якщо ЯКІСТЮ ви відрізнятися не можете, то все зводиться до кількості просування і бюджетам. Це глухий кут!
Якщо відкинути всі міркування, то якість вихідного потоку залежить від двох елементів:
ЗОБРАЖЕННЯ І ТЕКСТИ
А так же від вашого вміння їх використовувати на довготривалій основі.
І тут ми підходимо до цікавого висновку:
ЯКІСТЬ ВАШОГО ВИХІДНОГО ПОТОКУ ЗАЛЕЖИТЬ ВІД ЗОБРАЖЕНЬ І ТЕКСТІВ, ЩО ВИКОРИСТАННЯ
І ще раз іншими словами: якщо ми говоримо не про кількість, а про ЯКОСТІ вашого просування (вихідного потоку), вам потрібно знати, ЯКІ САМЕ зображення і тексти використовувати.
Хм ... Це вже цікаво. Але як ви можете знати напевно (і взагалі чи можливо це?), Які зображення і тексти дадуть максимально можливий відсоток відгуків у вашої цільової аудиторії? Логічно припустити, що знати напевно ви цього не можете, так само як і я теж цього не знаю. Але є спосіб це з'ясувати (про нього трохи пізніше).
Решта 20% з тих компаній, куди я дзвонив, виявилися трохи більше молодцями, і запевнили мене, що всі їхні рішення засновані на загальнодоступних результатах маркетингових досліджень, в тому числі інформації, якою щедро ділиться Інститут Геллапа (Американський інститут вивчення громадської думки, сайт Gallup .com). Але на питання, яким чином національні статистики та тренди США допомагають зрозуміти, як мені потрібно просувати свою компанію або товар на українському ринку, вони не змогли дати якогось зрозумілої відповіді. Мабуть не були готові до дзвінка підкованого людини. А більшість клієнтів в цьому не розбирається, так що ...
Після цього мені повідомили, що насправді запропоновані мені рішення будуть засновані на повному розумінні портрета нашої цільової аудиторії. Тут я підбадьорився і вже приготувався дізнатися про секретну зброю найдорожчих агентствУкаіни, адже у колег і конкурентів завжди можна навчитися чомусь новому. «Що саме ви будете знати про нашу цільової аудиторії і як ви це можете з'ясувати?» - запитав я, готовий не тільки ловити, але і записувати кожне слово. Але мене чекало розчарування ... Виявляється, що залишилися 20% найбільших, відомих і дорогих агентств Москви створюють маркетингові ідеї, спираючись лише на стать, вік, дохід на члена сім'ї і т.д.
На питання, яким чином, знаючи стать, вік і іншу подібну інформацію, вони розуміють, якими мають бути зорові образи і тексти, вони відповідали приблизно так: «Ну ... Це ж ніяк не пов'язано. Після вивчення цільової аудиторії наші фахівці (в кращому випадку неймовірно досвідчений креативний директор, в гіршому дизайнер) придумують ідеї, спираючись на свій багаторічний досвід.
БАМ ... Виходить, що знову «ідеї зі стелі». Навіщо тоді говорити про маркетингові дослідження? ...
Ви запитаєте: «Чому ж тоді компанії, які звертаються в дорогі маркетингові агентства, у всіх на слуху і ми бачимо їх товари в кожному магазині?» Але ви подивіться на їхні бюджети і все стане зрозуміло. Вони використовують одне з двох складових вихідного потоку - кількість.
Один з таких епічних провалів став відомим, коли після ребрендингу соку Tropicana (поміняли дизайн упаковки) компанія втратила за 2 місяці продажів більш $ 30 мільйонів.
Зліва «було» - справа «стало»
Щоб підняти якість вашого вихідного потоку на принципово інший рівень, заповніть та надішліть заявку.
Найпотужніший природний закон для зростання продажів і збільшення доходів в бізнесі
Дмитро, дуже цікаво, особливо привернула увагу ось ця фраза «надлишок одного товару, завжди викликає дефіцит іншого».
Будь ласка! Скоро буде продовження!
Чудовий пост, але я помітив одну друкарську помилку, тут невелике розбіжність в даних, і мені здається що тут не вистачає слова «не» після слова «ви» в наведеному нижче абзаці.
Перегляньте будь ласка.
«Чому? Тому що ви є причиною вхідного потоку. Причиною вхідного потоку по відношенню до вас є інші люди. »
Павел, спасибо за дуже важливу поправку. І уважність. Зараз виправлю. )