На що ви просто зобов’язані звернути увагу, купуючи бізнес «під ключ»
Є шість важливих показників, на які ви точно повинні звернути увагу, перш ніж купити бізнес «під ключ».
Якщо ви замислюєтеся над тим, щоб купити бізнес «під ключ», то напевно вже знаєте про важливість правильної оцінки підприємства перед його покупкою. Але спілкування з професійним оцінювачем коштує грошей. Цілком ймовірно, що ви вирішите звернутися до цього фахівця на завершальному етапі перед укладенням угоди. Але за якими критеріями будь-непрофесіонал може заздалегідь зрозуміти, чи варто цей готовий бізнес хоча б того, щоб їм зацікавитися?
Насправді, все не так очевидно, як здається на перший погляд. Деякі пункти можуть виявитися для вас невідомими, а в уже знайомих знайдуться важливі нюанси.
Скільки приносить бізнес «під ключ» і чи виросте ця цифра?
Поточна чистий прибуток - один з найбільш важливих показників при покупці бізнесу. Це не секрет ні для кого. А ось грамотно прорахувати можливості зміни цього показника в найближчому майбутньому можуть не всі ... вірніше, не тільки все, мало хто може це зробити. Вибачте, не втримався.
Так ось. Врахуйте динаміку ринку, прикиньте, збільшується попит в даній його ніші або зменшується - і в ваших руках буде ключ до того, щоб оцінити бізнес «під ключ» глибше і повніше, ніж інші покупці. А значить, ви зможете прийняти більш вигідне для себе рішення.
Термін окупності
Однак не варто зупинятися на такій примітивній оцінці. Прикиньте, як на фінансові потоки підприємства вплине ймовірне зростання цін на витратні матеріали та оренду, а також зростання конкуренції у вашій ніші.
оборотність капіталу
Чим швидше розходиться одна партія товару, тим менше вам буде потрібно оборотних коштів, і тим швидше буде прибуток. Пам'ятайте, що ми говорили про квітковому бізнесі. Не лінуйтеся враховувати цей показник при покупці бізнесу.
лояльність аудиторії
Здавалося б, такий складно піддається точному підрахунку показник. А, між тим, суворі західні оцінювачі вже давно навчилися вираховувати його чисельно і охрестили гудвілу. Ви теж можете зробити це, якщо продавець веде облік співвідношення первинних і повторних замовлень. Чим більше частка повторних - тим вище лояльність клієнтів. Якщо ж не веде - проаналізуйте бізнес «під ключ» за критеріями успішності розташування, назви і логотипу та інших приємних дрібниць, з яких складається вірність клієнтів цього бізнесу.
Автоматизація
Іноді успішність бізнесу будується на тому, що його господар буквально зашивається на роботі. Якщо ви купуєте такий бізнес «під ключ», ви повинні бути готові до того, що вам або доведеться зашивати так само, або бізнес зачахне. Чи готові ви до цього? Для того, щоб така особливість не стала для вас сюрпризом, необхідно звертати увагу на те, наскільки автоматизовані процеси на цьому підприємстві і наскільки необхідним буде ваше постійної участь в його житті.
Кому вірні співробітники?
Кадри вирішують все.
Йосип Сталін
Часто бізнес гарний настільки, наскільки хороший його колектив. У деяких сферах цей взаємозв'язок може бути критично важливою. Перевірте, кому вірні співробітники: підприємству як такого або ж його минулого керівництва? Тому що якщо з ресторану піде шеф-кухар, цей заклад вже не буде тим, яким був колись. І більшість клієнтів стоматологий ходять не туди, де знайома вивіска, а туди, де знайомий лікар. Розпитайте персонал, чи залишиться він з вами, якщо ви купите цей бізнес «під ключ».
Сподіваюся, що ви запам'ятали всі нюанси цього переліку. Кожен з них може стати цінним ресурсом, що робить конкретний бізнес дорожче, ніж інші. І кожен з них може стати причиною швидкого краху купленого підприємства. У будь-якому випадку, ви можете звернутися за більш детальною консультацією в покупці бізнесу до моїх колег, тому що вони розбираються у всьому цьому ідеально.
Ви займаєте керівну посаду - а значить, періодично вам доводиться наймати нових людей. І з великою часткою ймовірності ви при цьому наступаєте на ті ж граблі, на які наступає більшість роботодавців. В першу чергу абсолютна більшість рекрутерів в першу чергу дивиться на кваліфікацію співробітника - його навички, його стаж. Вони за звичкою пишуть довжелезні списки [...]
Покажіть мені людину, яка не задолбался. Доведено: помірний стрес корисний. Чи не сильна і не постійна тривога. Вона «підігріває» мозок, нервові клітини, відповідальні за довгострокову пам'ять, починають розмножуватися швидше. Але корисний тільки помірний стрес. Тому що від непомірного стресу запускається атрофія ділянки мозку, який відповідає за самоконтроль. Ну і покажіть мені людину, яка розумно відчуває тільки [...]
Коли в справах - я від веселий ховаюся; Коли дуріти - дурити; А змішувати два ці ремесла Є тьма умільців; я не з їх числа. репліка Чацького, «Лихо з розуму», Олександр Грибоєдов Звичайно - ваш успіх не залежить від того, як ви відпочиваєте. Він визначається тим, як ви працюєте. Але ось те, як ви працюєте ... як [...]
Чи не всьому вчать в школах і університетах. І ось невдача - головному якраз-таки не вчать. Синуси, косинуси, «я помню чудное мгновенье» ... Це все факультативно. Характеристики, необхідні для успішного життя, можливість перемагати себе і обставини - ось що головне. Нам всім доводилося осягати цю науку самостійно. А завдання освіти і виховання - скоротити шлях людини. [...]
Три питання з заголовка тісно пов'язані. Вибір співробітників для вашої команди взагалі багато в чому крутиться саме навколо ліні і звички до імітації бурхливої діяльності. Таким чином, якщо ми зрозуміємо, як обчислити ледаря, що приховує свою сутність - і найкраще, звичайно, зробити це якомога раніше - то проблема підбору співробітників буде здебільшого вирішена. [...]