Мовне маніпулювання як вид маніпулятивного впливу - особливості просування іпотеки в

Мовне маніпулювання як вид маніпулятивного впливу

Б. Бессонов стверджує, що «під маніпулюванням слід розуміти специфічну форму духовного впливу, яке виражається у формі прихованого, анонімного панування, здійснюваного« ненасильницьким »чином».

Тим самим терміном «маніпуляція» позначають управління, що здійснюється майстерно (зі спритністю), таємно (ховається як мета впливу, так і його характер) і з корисливими намірами. Отже, зміст поняття змінився і придбав негативний відтінок.

Психолог Е.Л. Доценко, який би розглядав проблему маніпуляції, прийшов до висновку про відсутність в більшості джерел чіткого визначення маніпуляції і, отже, про непроработанности цього поняття. Він запропонував таке тлумачення: «Маніпуляція - це вид психологічного впливу, майстерне виконання якого веде до прихованого порушення в іншої людини намірів, не збігаються з його актуально існуючими бажаннями».

У наведених дефініціях містяться головні родові ознаки маніпуляції, які систематизував відомий дослідник С. Кара-Мурза:

1. Маніпуляція - це вид духовного, психологічного впливу, а не фізичне насильство. Це означає, що мішенню впливу є психічні структури людської особистості.

2. Маніпуляція - це прихований вплив. Кінцева мета маніпулятора і факт самого впливу повинні бути не помічені об'єктом маніпуляції, у якого при цьому обов'язково зберігається ілюзія самостійності прийняття рішень і здійснення дій. Таким чином, вважають вчені, приховування і приховування інформації - обов'язкова ознака маніпуляції.

3. Маніпуляція - це вплив, що вимагає певних знань і значної майстерності.

Радянський вчений Ю.І. Левін у статті «Про семіотики спотворення істини» запропонував розрізняти такі способи спотворення істини: анулюється перетворення, фінгірующее, індефінітізірующее, модальное.

Анулює перетворення використовується в разі, коли необхідно приховати наявну дійсність. Воно призводить до замовчує опису. Найчастіше замовчує опис передбачає лише приватна анулювання. З'являється текст, який «може бути охарактеризований як« напівправда »: яка є прямою брехнею, він не містить всієї правди про ситуацію».

Індефінітізірующее перетворення близько до часткового анулювання; «Але тут анулюється не подія, а як би частину властивостей предмета або предиката, - в результаті чого подія виявляється недовизначених».

Модальне перетворення. Ю.І. Левін розглядав модальності, пов'язані з гипотетичностью, з оцінкою і з введенням стороннього суб'єкта.

Модальності, пов'язані з гипотетичностью, можуть бути описані як ситуації, в яких гіпотеза видається за істину, що може бути розцінено як напівправда. Приклад Ю.І. Левіна: Я бачу, що вона щаслива, - повторив він (на ділі ж він в цьому не впевнений).

Також схема модальності, пов'язаної з гипотетичностью, може бути описана за допомогою висловлювання типу можливо, Петро був у театрі (в той час S знає, що Петро був у ресторані). - Приклад Ю.І. Левіна. Такий варіант спотворення істини, швидше за все, можна було б назвати «напівбрехня».

Широко поширено спотворення істини за допомогою висловлювань, що містять оцінку - помилкову або ж не має відношення до ситуації. Можна розрізняти якісні оцінки (наприклад, «хороший» - «поганий») або кількісні (наприклад, «багато» - «мало»).

«Модифікований» варіант перетворень істини, описаних Ю.І. Левіним, запропонував С. Кара-Мурза. Він назвав п'ять основних способів, які допомагають домогтися вигідного маніпуляторам поведінки від об'єкта впливу, зберігаючи ілюзію вільного вибору: приховування інформації (те саме, що анулює перетворення), «селекція» (той же, що індефінітізірующее перетворення), підміна понять (то ж, що модальне перетворення), пересмикування, спотворення пропорцій.

Опишемо ті з них, які експлуатуються при просуванні іпотеки:

1. Евфемізми - це заміна слів з негативною семантикою позитивними або нейтральними за змістом.

2. Підміна понять. Відоме нам поняття ставиться в один ряд з негативними / позитивними поняттями, внаслідок чого набуває негативний / позитивний сенс.

3. Переосмислення має місце тоді, коли всім відомого факту, події, людині, явищу присвоюється новий сенс, зручний маніпулятору.

Конструювання міфів як спосіб маніпулювання найбільш частотно використовується в політичному дискурсі.

При цьому, «в процесі" міфологізації "сучасного" героя "і ситуації зникають реальних рис особистостей, і на сцені суспільного життя з'являються герої, які перемагають не політичних противників, а чудовиськ, йде боротьба не певних політичних і економічних інтересів, а добра зі злом і т. п. »[Сінюшкін цит. по: www.society.polbu.ru].

Більш детально цей та інші способи маніпулювання будуть розглянуті нижче (див. Пункт 2.4.2).