Мігруючі продавці як заробити на светрах з оленями

«Ми зробили все помилки, які тільки можна. Я був впевнений, що варто знайти за кордоном круту ідею, привезти її до нас в Україну і бізнес попре. На ділі я просто витрачав всі свої накопичення в надії, що ось-ось ми почнемо отримувати великі прибутки », - говорить Сергій Косенко.

«Професор - лопух, але апаратура при ньому»

Свій перший мільйон рублів Дружковкаій студент Сергій Косенко заробив на мікронавушники для складання іспитів. У 17 років він з другом став здавати в оренду мікронавушники, які можна вставляти в вухо так, щоб їх не було видно, і використовувати «допомогу друга» на іспитах. Інвестиції відбивалися за один день - покупка навушника обходилася Косенко в 1,2 тис. Руб. а оренда його на іспит коштувала 500 руб .; під час сесій апарат можна було здати тричі за день. Здача в оренду - справа клопітка, тому незабаром Сергій домовився з місцевими майстернями по ремонту техніки - ті збирали навушники з вітчизняних запчастин, а продавалася техніка через інтернет.

Після цього успіху з 23-річним Косенко захотів познайомитися керуючий і співвласник банку Павло Шитов. Він запропонував Сергію з нуля створити відділ кредитування фізичних осіб і очолити його. Через два роки зарплата Косенко, як він запевняє, вже перевищувала 1 млн руб. «Сергій дійсно починав у відділі маркетингу рядовим менеджером, але завдяки своїй амбітності і відповідальності за три роки зумів очолити департамент роздрібного бізнесу, створений ним з нуля», - підтверджує колишній віце-президент ВАТ «Смоленський банк» В'ячеслав Сундуков.

Поки пледи пливли з Китаю, Сергій придумував, як же він буде їх продавати. Він вирішив, що такий товар добре піде на «острівцях» у великих ТЦ: «Я мріяв, що посеред ТЦ буде стояти ліжко, на якій лежить дівчина, одягнена в незвичайний плед, і демонструє приклади його використання». Однак представники ТЦ не поспішали не те щоб ставити ліжка, а й звичайні «острівці» - товар новий, нестандартний, знайти приміщення не вдавалося. Допомогли посередники. Наприклад, при оренді першої точки в ТЦ «Золотий Вавилон» послуги ріелторів обійшлися в 600 тис. Руб. а загальні витрати, включаючи оренду за перший місяць і депозит, торгове обладнання та дизайн, перевищили 2 млн руб. При відкритті ще п'яти точок в інших ТЦ вдалося вкластися в 1 млн руб.

Косенко витратив усі свої 12 млн руб. заощаджень, взяв кредит в Московському кредитному банку на 3 млн руб. а також оформив кілька кредитних карт в різних банках з лімітами від 700 тис. до 1 млн руб.

За розрахунками підприємця, щоб вийти в нуль, одній точці потрібно було продавати по 20 пледів в день. Товар досить маржинальний - продавалися пледи по 1,5 тис. Руб. а закупівельна ціна була 350 руб. Але в день запуску першої точки вдалося продати тільки один плед.

Ця угода могла б вирішити всі проблеми підприємців, але у партнерів не було стільки пледів. «Я і так був у боргах, але коли постав вибір брати ще в борг чи не працювати з« О'кей », я вирішив, що потрібно використовувати шанс», - згадує Косенко. Він замовив ще 24 тис. Пледів на 10 млн руб.

Здавалося, життя почало налагоджуватися. Даремно.

Засновник Siberia Сергій Косенко (Фото: Олег Яковлєв / РБК)

Стратегія спрацювала - виручка за новорічний сезон склала 60 млн руб. Щоб розрахуватися з боргами, цього не вистачило, але зате стала зрозуміла бізнес-модель - взимку відкривати «острівці» в ТЦ, а в решту часу шукати оптових покупців. Косенко почав продавати пледи з рукавами великим компаніям як корпоративних сувенірів. Наприклад, їх закупили ФК «Спартак», ТЦ «Атріум» та інші компанії.

Постачати пледи з Китаю було вже невигідно - Косенко почав замовляти тільки тканину, а контрактне виробництво налагодив на 12 підприємствах вУкаіни: в Торез, Тулі, Смелае, Москві і Московській області. Таким чином, собівартість пледів скоротилася майже вдвічі.

Втім, було зрозуміло, що асортимент «острівців» треба чимось розбавляти - пледи з рукавами стали товаром звичним, ними мало кого здивуєш. На одній з новорічних ярмарків Сергій побачив светри з оленями і подумав, що це якраз те, що можна продавати на додаток до плед, - не просто одяг, а атрибут свята. «Я прийшов в офіс і розповів про ідею співробітникам. Ті роздрукували 200 картинок светрів з оленями з інтернету. Я сидів і вибирав: ось такий, але тільки в крапочку. Такий, але білий. Цей, але зелений », - згадує підприємець. Обдзвонили кілька українських постачальників, Сергій приїхав до одного з українських виробників з екземплярами светрів конкурентів і сказав, що хоче схожі, але іншого кольору.

Результат перевершив очікування. «Виявилося, що светри набагато крутіше продаються, ніж ці пледи з рукавами! Ми робили стільки зусиль, щоб пояснювати людям фішку з пледами, а можна було просто поставити светри, касу і дівчину, щоб вона чеки видавала », - нарікає Косенко. Незважаючи на досить високу вартість (в середньому светр коштує близько 5 тис. Руб.), Їх буквально змітали з прилавків. З 12 тис. Светрів з першої партії до кінця сезону на складі залишилося лише 2 тис. Швидко стало зрозуміло, що тема зі светрами піде - до Косенко стали звертатися інші підприємці, які хотіли відкрити такі ж «острівці» в ТЦ, в основному в регіонах .

«Я працювала менеджером в компанії Сергія, а потім він запропонував мені самій відкрити точки. У минулому році я відкрила кілька точок в Казані, прибуток в місяць вимірювалася шестизначної цифрою, тому в цьому році відкрила на пару місяців сім «острівців» в Казані і три - в Москві », - каже Анастасія Ліконцева, франчайзі Sleepy і Siberia.

Петербурзькі партнери Роман Блайвас і Юрій Хлутков стверджують, що з хорошої точки можна виручити 1,5 млн руб. із середнім - кілька сотень тисяч рублів на місяць. «Деякі« острівці »ми орендуємо на три місяці, деякі - на кілька тижнів, - каже Роман. - Не дивлячись на те що в Харкові купівельна спроможність нижче, ніж в Москві, ми розраховуємо продати в цьому сезоні більше 2,5 тис. Светрів ».

Фото: Олег Яковлєв / РБК

Найбільш затребуваний товар - як і раніше светри: їх закупівельна ціна 1,1-1,2 тис. Руб. а роздрібні ціни починаються від 4,5-5 тис. руб. Собівартість пледів 400-600 руб. а продається виріб за 2-3,5 тис. руб. Закупівельна вартість шкарпеток починається від 120 руб. а середня ціна шкарпеток від «Бабуся в'яже» - 600 руб.

«Повернути гроші не можу до сих пір»

Індивідуальний підприємець Яків Преслер: