Металлотрейдер vs завод металоконструкцій реалії 2018-2019 ...

З повною версією Новомосковсктелі можуть ознайомитися на сайті ВД Металлоснабжение і збут, за наступним посиланням

Ми пропонуємо Вашій увазі скорочену версію статті.

Наступні 2-3 роки - час інфраструктурних дорожніх проектів. І саме ця обставина вселяє смуток майже у всіх виробників металоконструкцій по всейУкаіни. І саме зараз саме час розібратися, що це за бізнес, хто ним займається, наскільки він вигідний, і що його чекає найближчим часом.

У металоторговельною галузі досі немає чіткого розуміння, що можна називати заводом металоконструкцій. Так, більшість металотрейдерів вважають заводом металоконструкцій якийсь актив, що володіє набором дуже важливих ознак - власне виробнича будівля, навчений персонал, набір обладнання для виготовлення металоконструкцій.

В кінцевому підсумку, оформилися наступні напрямки розвитку виробництва металоконструкцій:

1. Важкі будівельні металоконструкції - заводи (виробничі майданчики) повинні мати у своєму розпорядженні великим набором устаткування, і здійснювати виробництво зварної балки (улюблене напрямок багатьох металотрейдерів), ферм, прогонів, колон, а також промислових будівель в цілому;
2. Легкі металеві конструкції - заводи, що виробляють зварні конструкції з листового прокату (зварні балки, в т.ч. змінного перерізу), а також з профільних труб різного розміру;
3. Легкі сталеві тонкостінні конструкції - їх виробництвом в основному займаються сервісні металоцентри, прокочується з оцинкованого рулонного металу різні профілі, з яких потім збираються будівлі і споруди, в основному малоповерхові.

На ринках металоконструкцій намітилося кілька дуже важливих тенденцій, які в перспективі можуть дуже серйозно поміняти розстановку сил і пріоритетів:

Всі ці тенденції можуть серйозно змінити структуру споживання металопрокату, систему розташування і завантаження виробничих потужностей заводів металоконструкцій в різних регіонах країни, і привести до того, що на ринку почнуться процеси консолідації великих гравців, з одночасним вимиванням з ринку і банкрутством середніх і дрібних «традиційних» заводів металоконструкцій, які не мають ресурсів для інвестицій у власний розвиток.

Будь-завод металоконструкцій - дуже затратоемкость підприємство. Накупленное в лізинг обладнання, кредити на придбання у власність цехів, заводських територій, серйозну кількість персоналу - все це формує дуже серйозну витратну частину. І тому спочатку заводи металоконструкцій інтегрували в свої холдингові структури переважно великі федеральні трейдери, які мають доступ до «довгих грошей» у вигляді облігаційних позик, а також синдикованих кредитів на дуже серйозні суми - до декількох мільярдів рублів. Більшість з них ставали володарями ЗМК в силу ряду причин:

1. Власники великого металоторгового бізнесу з сумом констатують, що рентабельність неухильно знижується, і йдуть на територію своїх клієнтів. Очікування більш високої рентабельності при менших оборотах, ризики і витрати;
2. Одвічний конфлікт виробничника і комерсанта, іноді існує в голові у однієї людини. Прагнення бути причетним процесу створення чогось - дуже серйозний моральний стимул, і саме тому майже всі великі металотрейдери не залишилися торговими компаніями в «чистому вигляді», а почали виробничі проекти;
3. Безнадійні борги, а також кризові явища, регулярно стрясають ринок металопрокату, часто ведуть до того, що єдиним способом врятувати свої гроші у вигляді дебіторської заборгованості на ЗМК стає його придбання, і подальший розвиток;
4. Великі виробничі об'єкти, заводи металоконструкцій, що володіють серйозною матеріальною базою (земля, виробничі будівлі, вантажопідйомні механізми та ін.) Стають зручними і ефективними інструментами застав в спілкування з банками, дозволяючи отримати під таке забезпечення кредити на великі суми і під значно менший відсоток, ніж незабезпечені кредити.

Незважаючи на те, що вУкаіни ринок металоторгівлі доволі строкатий, є дуже багато цікавих регіональних гравців, в цілому він консолідований, і кількість існуючих, в тому числі і економічно успішних проектів заводів металоконструкцій, що входять в структури металотрейдерів, обчислюється лише в декількох десятках.

Цікавою обставиною є той факт, що незважаючи на величезні розміри території нашої країни, майже повсюдно (за винятком, мабуть, Далекого Сходу), склалася приблизно однакова вартість металоконструкцій, і «переділу» - виготовлення металоконструкцій з давальницьких матеріалів. Так, в середньому, вартість металоконструкцій для промислових і сільськогосподарських споруд, виготовлених з традиційного сортаменту (балка, куточок, швелер, профільна труба), становить приблизно 53-55 тис.руб / тн з ПДВ, на території заводу. Конструкції поставляються як правило погрунтувати, розрахунок йде за вагою, з урахуванням того, що обважнює на зварений шов (до 3%). При цьому вартість переділу - будівельні роботи без врахування матеріалів, коливається від 14 до 19 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян за тонну готової конструкції.

Сервісні металоцентри, активно просувають технологію ЛСТК, наприклад, «Арсенал-СТ», мають дещо інші виробничі показники. Вартість готових конструкцій вище майже в два рази і може досягати 90-100 тисяч руб / Тн з ПДВ, однак металоємність об'єктів значно - іноді до 10 разів (!) Нижче, ніж при використанні традиційних великотоннажних металоконструкцій. Важливою обставиною, що визначає перспективність такого напрямку розвитку для металотрейдерів, є наявність і постійно зростаюча кількість проектних рішень. Так, наприклад, компанією «Аркада Інжиніринг» спільно з «Арсенал-СТ» була запущена програма виробництва повнокомплектних дитячих садків з ЛСТК. Прикладом зацікавилися деякі регіональні металлотрейдериУкаіни, а також великі іноземні гравці ринку металоконструкцій - наприклад, компанія Фрізомат (Frisomat).

Устаткування, що діє методом тиску на тонколистовий метал, дозволяє в тоннажном вираженні видавати обсяги не менші, ніж у звичайного заводу металоконструкцій - принаймні 200-300 тн комплектів ЛСТК в місяць сервісний металоцентр вже точно видавати може легко. Що стосується заводів металоконструкцій, що випускають повнокомплектні будівлі з гнутих швелерів і металлоелементов, отриманих шляхом зварювання з заготовок листового прокату, то тут середня продуктивність 400-500 тн середньомісячно, що відповідає 7-10 повнокомплектних будівель промислового призначення (склади, цехи, ангари, тощо .).

Для того, щоб виробничі активи не обтяжували металотрейдерів, а розвивалися, формуючи зрозумілий ринок металоконструкцій, необхідно провести цілий перелік заходів:

1. Постійний обмін інформацією. Так, наприклад, деякі металоторгові компанії ( «БМК-Калінінград», «ПРОТЕК», «ПРОМКО» і ін.) В своїх прес-релізах повідомляють про яку закупляє устаткуванні, його технічні характеристики, і подальших виробничих планах. А компанія «Аркада Інжиніринг» виступила ініціатором створення асоціації МАЛСС - «Міжнародної асоціації легкого сталевого будівництва», яка об'єднує понад 30 виробників конструкцій з ЛСТК. Для великих металотрейдерів ж основним майданчиком для обміну інформацією є РСПМ;
2. Устаткування виробничих потужностей. Однією з умов успішного розвитку заводів металоконструкцій є розвинена інфраструктура металообробного обладнання. Незалежно від напрямку і оснащеності, металообробне обладнання коштує дуже дорого, його обслуговування - ціла наука, і вимагає спеціального сервісного обслуговування. Тому при виборі обладнання необхідно працювати з компаніями, не тільки виробляють обладнання, а й проводять комплексне сервісне гарантійне та післягарантійне обслуговування. Важливо й наявність лізингових програм. На жаль, вУкаіни не так багато постачальників обладнання, які можуть повністю, комплексно, під ключ працювати по оснащенню заводів металоконструкцій. Для традиційних ЗМК добре зарекомендував себе багатогалузевий холдинг КАМИ, і його дочірня компанія «КАМІ-Метал»; по обладнанню ЛМК в основному використовується імпортне обладнання, в зв'язку з тим, що ЗМК належать іноземним гравцям; на ринку ЛСТК оптимальним варіантом є комплексні рішення «Аркади Інжиніринг», особливо в частині швидкості сервісного обслуговування;
3. Персонал (кадри). Потрібні зусилля з навчання висококваліфікованого персоналу, розробка методик, технологій, а також спеціалізовані кадрові інтернет-ресурси, наприклад, на базі РСПМ і професійного ресурсу «Металлоснабжение і збут», а також інших галузевих ресурсів;
4. Брендування металоконструкцій. Однією з умов формування прозорого, зрозумілого ринку металоконструкцій є рівень відповідальності його учасників. На жаль, в звичайних металоконструкціях ще рідко використовується брендування - адже іменне «клеймо» має передбачати повний цикл, включаючи наявність спеціальної лабораторії з перевірки металопрокату на вході, і металоконструкцій на виході виробничого процесу. В даний час прикладом такого виробництва можуть служити заводи металоконструкцій, що належать «БМК-Калінінград» і «Металлсервис» (Новосибірський ЗМК). У ЛМК роль флагмана належить підприємству «Астрон Білдінгс» в Ярославлі, а в ЛСТК прикладами коректної роботи з контрагентами можуть вважатися «Арсенал СТ» в Дружковкаой області, холдинг «ІНСІ» (Челябінськ), ГК Маяк (Самара) і «Казанські Сталеві Профілі» (які, втім, лише виробляють, не займаючись монтажем конструкцій).

Виробництво металоконструкцій - цікавий, складний бізнес. І для того, щоб мрія металлотрейдера, реалізувавшись, не перетворилася на його постійний головний біль, необхідно враховувати всі нюанси.