Мерчандайзинг взуття в магазині

Грамотний мерчандайзинг взуття в магазині найбільш точно представляє всі переваги товару.

Будь-яка продукція, дбайливо закуповувана власником магазину, має свої сильні сторони: оригінальний дизайн взуття, оптимальне співвідношення ціни і якості, зносостійкі характеристики і т.д. Однак взуття, виставлена за єдиним стандартом, знімає значущі для споживача переваги з кожної пари. Таким чином, мало вгадати з вибором товару, на який буде попит, цей попит варто простимулювати.

Взуття слід показати так, щоб продемонструвати всі переваги товару через дизайн магазина, загальну концепцію бренду або місця продажу, через дизайн і ідею торгового обладнання для взуттєвого магазину, і грамотного розміщення товару. Рівень ефектною «подачі» взуття через правильний дизайн обладнання і викладку дозволить покупцеві легко прийняти рішення про покупку високу вартість, якщо він вважав основну ідею, закладену в презентації взуття відповідної його очікуванням.

Купувати прагне звернути увагу на кращий товар. А найкращий товар - завжди добре помітний, його переваги очевидні: він не просто займає місце в магазині, він виділений світлом, кольором, розташуванням, наявністю вільного простору навколо, унікальними особливостями торгового обладнання і т.д.

Таким чином, основна ідея - виділити для споживача пару взуття. В цьому випадку, перш за все, необхідно зменшити кількість моделей представлених на одній полиці - якісний товар вимагає гідної подачі.

Подібний підхід є актуальним для бутиків взуття та магазинів преміум класу. Однак, принцип виділення товару підходить і для демократичних магазинів взуття. Часто власник магазину прагне спроектувати таке торгове обладнання для взуття, яке дозволить викласти якомога більше товару, керуючись малою площею магазину і потребою надати широкий вибір. Однак широкий асортимент - це теж перевага вашої торгової точки, яке також варто грамотно демонструвати!

Взуття, виставлена в суцільний ряд у великій кількості, не радує потенційного покупця вибором, а навпаки стомлює його, створює враження монотонності, однорідності колекції. У таких випадках покупець незадоволені залишає торговий зал, з тугою про унікальний товар.

Однак при бажанні можна виправити ситуацію.

Важливо в загальній викладенні взуття розставити акценти, щоб привернути увагу покупця до окремих моделей і спонукати розглянути колекцію в цілому. Ви можете групувати товар по колекціях, матеріалами, висоті каблука або халяви і т.д. Кордоном групи в такій викладенні має послужити саме вільний простір.

Також «підхопити» увагу покупця допоможе викладка моделей взуття поперемінно: паралельно довгій стороні полки торгового стелажу, і перпендикулярно їй. Така викладка навіть при великому асортименті виділить кожну пару товару ще здалеку.

Поворот взуття на 45 градусів оживляє торговий ряд, а індивідуальний «малюнок» викладки кожної полиці виділить всі рівні торгового стелажу. Різна кількість товару на кожній полиці також дозволить помітити товар на всіх рівнях торгового обладнання.

Формуючи свої принципи мерчандайзингу, слід пам'ятати про те, що особливість людського сприйняття дозволяє покупцеві тримати в полі зору одночасно тільки 5-7 видів товару. Отже, якщо на полиці торговельного стелажа виставлено понад 7 видів продукції, то вони вже не все потрапляють в поле зору покупця, і гірше того, така ситуація навантажує вашого клієнта додатковим завданням - самостійно виділити для себе ці 5-7 пар взуття з представленого безлічі, і тільки потім розглянути їх. Дана операція може розладнати і втомити клієнта.

Розміщення взуття на різних рівнях також допомагає розбивати монотонність викладки. В цьому випадку необхідно заздалегідь подбати про оригінальний торговому обладнанні для взуття. Таке обладнання виготовляється на замовлення з урахуванням всіх принципів мерчандайзингу та архітектруних умов бутика або магазину. Керівник відділу продажів «Північний Альянс» Ксенія Євграфова зауважує, що великою популярністю для демонстрації взуття в магазинах користуються торгові подіуми: «Ми виготовляємо подіуми для взуття різних розмірів і конфігурацій, а для взуттєвих бутиків в Харкові є практика виготовлення складних радісних подіумів у вигляді логотипу компанії для іміджевої викладки на вітрині магазину. Грамотне виділення товару за допомогою обладнання дозволяє не тільки гідно представити новий товар, але і підсилити продажі. Так один з наших постійних партнерів називає відмінним стимулом продажів «залежалась» моделі взуття - подіум з інтенсивної підсвічуванням ».

Для магазинів взуття середнього і економ класу, розрахованих на великий потік покупців може бути актуальною викладка за принципом повного максимуму, коли весь товар у великому обсязі представлений в магазині. Грамотний же мерчандайзинг взуття передбачає дотримання принципу «менше - значить, більше». Такий принцип дозволяє покупцеві швидше виділити для себе конкретний товар, оцінити його по достоїнству і швидше прийняти рішення про покупку.

Саме повага до часу покупця буде гідно винагороджено. Необхідно враховувати, що ситуація покупки для покупця передбачає перегляд великої кількості факторів: дизайн, колір, сполучуваність із загальною палітрою гардероба, висота каблука, халяви, повнота моделі, матеріал виробів, практичність, експлуатаційні якості і т.д. Необхідність проробляти такий вибір з кожною парою взуття стомлює споживача. Таким чином, виділяючи просторово кожної моделі або групу товару, ви дозволяєте швидко усунути з поля зору клієнта непотрібний товар, і утримуєте споживчий інтерес на те, що йому може сподобатися.

Таким чином, стратегія сучасного рітейлу не в широті асортименту, а в точної його орієнтації на цільову групу конкретного взуттєвого магазину або бутіка.