Маркетингова цінова політика підприємства, сутність маркетингової цінової політики, класифікація

1 Сутність маркетингової цінової політики

Маркетингова цінова політика - комплекс заходів фірми, до яких відноситься формування ціни, знижок, умов оплати за товар, реалізація якого покликана забезпечити задоволення потреб споживачів і отримання фірмою прибутку, а також вирішення стратегічних завдань фірм.

З маркетингової точки зору, ціна - це сума тих цінностей, які споживач віддає за право володіння певними товарами або послугами

Історично склалося так, що ціна завжди була основним фактором, що визначає вибір покупця Це твердження характерно для країн з низькою купівельною спроможністю населення і продуктам типу товарів широ ОКОГУ споживання Однак останнім часом здійснюють значний вплив на вибір покупців нецінові факторрі.

Значення і роль маркетингової цінової політики в діяльності фірми істотно залежать від типу ринку Найзначнішим є Її роль на ринку монополістичної конкуренції Тут існує широкий діапазон цін, отже, і навіть агатоваріантність рішень щодо їх величини.

Дещо менше є роль маркетингової цінової політики на олігопольному ринку Невелика кількість продавців, які негайно реагують на цінову політику конкурентів Труднощі проникнення на такий ринок виготовляють ть до того, що кожен підприємець орієнтується не стільки на поведінку споживачів і свої витрати, скільки на конкурентів, т. е. існуючі орієнтири, які встановлюють цінові лідеррі.

незначною є роль маркетингової цінової політики на ринку чистої монополії Тут, зважаючи на те, що існує тільки один продавець, ціна може бути як нижче, так і значно вищою за собівартість продукції

Мінімальна роль маркетингової цінової політики на ринку чистої конкуренції Головна причина цього - наявність ринкової ціни, яка встановлюється завдяки великій кількості продавців і покупців Головне за авдання маркетингової цінової політики на такому ринку - орієнтування на динаміку ринкової ценні.

11 Класифікація цін

Ціни класифікують за різними критеріями

1 За характером обслуговування обігу:

- оптові ціни покупки і продажу;

- біржові роздрібні ціни

2 Залежно від державного впливу, регулювання, ступеня конкуренції:

- вільні ціни (ціна попиту, ціна пропозиції);

- регульовані ціни (граничні, фіксовані)

3 За способом фіксації:

- рухливі (ціни, зафіксовані на дату підписання контракту);

- ковзаючі (ціна може бути переглянута з урахуванням змін у витратах виробництва)

4 Залежно від виду ринку:

- ціна товарних аукціонів;

Розглядати ж цінову політику фірми слід тільки у взаємозв'язку з тими завданнями, які в цілому ставить перед собою фірма Перш за все необхідно вирішити, які саме цілі фірма намагається досягти за посібників міццю конкретного товару, і чим чітке уявлення про них, тим легше встановити ціну Отже, можна виділити наступні варіанти поведінки фірми на ринку і політики в області ціноутворення:

забезпечення процесу виживання;

максимізація поточного прибутку;

завоювання лідерства за показниками якості;

завоювання лідерства за показниками частки ринку

Забезпечення процесу виживання є основним завданням фірми в тих випадках, коли на ринку функціонує дуже багато виробників і панує гостра конкуренція Для того щоб забезпечити роботу підприємств і збут своїх товарів, зберегти відносини з каналами збуту, фірми змушені встановлювати низькі ціни в надії на сприятливу реакцію споживачів виживання важливіше прибуток Встановлювані ціни повинні покривати витрати, гарантувати хоча б просте відтворення До тих пір, поки знижені ціни покривати витрати, ці фірми мо гут ще деякий час продовжувати комерційну деятельностьість.

Максимізація поточного прибутку Багато фірм намагаються максимізувати поточний прибуток Вони здійснюють оцінки попиту і витрат щодо різних рівнів цін і вибирають ціну, яка забезпечить максимум надходжень поточного прибутку і максимум покриття витрат Поточні фінансові показники для фірми мають вагоме значення, ніж долгосрочнийові.

Завоювання лідерства за показниками якості У цьому випадку підходи фірми до роботи на ринку набувають ґрунтовної значущості Для цього потрібна серйозна підготовка до проведення науково-дослідних і до ослідно-конструкторських розробок, створення сучасного парку устаткування, впровадження нових технологій, залучення висококваліфікованих фахівців Найвища якість створеного продукту дає підставу уста влювати високу ціну і це виправдано Фірма орієнтується на споживача серйозно і на тривалу перспектівкт ву.

Завоювання лідерства за показниками частки ринку Деякі компанії, якщо їм належить значна частка ринку, то вони можуть мати незначні витрати і високі прибутки Намагаючись досягти лідерства по а показниками максимальної частки ринку, вони переходять на максимально можливе зниження цін Скажімо, протягом одного року фірма хоче затвердити свою частку ринку з 10 до 15% з урахуванням цього дл ня вона і формувати свою ценціну.

Загалом, цілі цінової політики підприємства можна класифікувати таким чином:

1 Зорієнтовані на прибуток: Максимізація поточного прибутку Стабільність прибутку

Отримання задовільного (цільового) прибутку Швидке одержання готівки

2 Зорієнтовані на збут: Завоювання частки ринку

Збільшення обсягів продажів (частки ринку) Завоювання лідерства за показниками частки ринку Завоювання нових ринків збуту Введення на ринок нового товару Стимулювання комплексного продажу Обмеження поп піту Збереження споживачів Розпродаж товарних запасезапасів.

3 Зорієнтовані на становище на ринку: Підвищення престижу, іміджу фірми (товару) Завоювання лідерства за показниками якості товару Перемога над конкурентом

Відповідність вимогам конкуренції Проходження за лідером

Виживання (забезпечення існування) підприємства на ринку

Фактори, що впливають на ціноутворення

Зниження витрат не завжди позитивно відбивається на ціновій політиці Так, за умови падіння цін на цукор продуцента кондитерських виробів не вигідно позиціонувати їх як дешеві товари Тут також може бути і здійснена. підтримка з боку товарної політики (збільшення ваги коробки цукерок без зміни ціни) Внутрішніми факторами також можуть бути цілі маркетингу, стратегії комплексу маркетінгнгу.